У меня вопрос к производителям продуктовой продукции
При работе с новым клиентом, который не знает о вашей продукции, высылаете ли вы образцы продукции для ознакомления?
При работе в регионе провести презентацию не составляет труда, а при работе с отдаленными регионами не представляется возможным. Как вы постпаете в таких случаях?

Maktubus написал(а):

При работе с новым клиентом, который не знает о вашей продукции, высылаете ли вы образцы продукции для ознакомления?

Посылайте, только без фанатизма, а то в трубу на "посылках" вылетите…

Из опыта полученного в аспирантуре могу заметить что из всего материала формируются "тезисы". Именно в ясных, доступных для понимания и трансляции тезисах можно сфорировать и предложение, и описать конкурентные преимущества и даже теоретически спозиционирует новинку. Можно попробовать провести видео-конференцию с отделом розничных продаж дистрибутора. Что о Вашей продукции расскажет агент своему клиенту? А образцы придётся в первых поставках выписывать бонусами.

Limmat написал(а):

А образцы придётся в первых поставках выписывать бонусами.

Правильно. Можно так же сделать мини упаковку продукта. И наглядность есть, и дешевле.

к примеру мы организуем дигустацию

Дубль 155

greck san написал(а):

к примеру мы организуем дигустацию

многие выживают?

Lunin91 написал(а):

многие выживают?

проф отбор дистрибьюторов , сильные выживают, слабых не жалко

Maktubus написал(а):

высылаете ли вы образцы продукции для ознакомления

конечно высылаем.

Maktubus написал(а):

отдаленными регионами не представляется возможным

а в чём проблема? полно транспортных компаний.

Вопрос тут скорее всего в методах более менее эффективного управления ситуацией на месте, а вовсе не в образцах.
К сожалению, в России можно договариваться, строить воздушные замки и потёмкинские деревни. А спустя время начинать всё снова и заново.
В силу и ментальность, и неуправляемость (наследие феодального прошлого) и национальные различия и крайне низка эффективность труда.

Образцы высылать нужно, нужно попробовать качество продукта, аналогов много… У меня есть клиент, она запросила образцы, пригласила своих оптовиков и те уже проводили дегустацию и принимали решение, работать ли им с нашей компанией, либо не работать.

Согласен, действительно образцы высылать надо (в пределах разумного), есть вероятность того, что это будет украшением празднечного стола, но в большенстве случаев дегустация ускоряет процесс подписания договора.

black1002 написал(а):

дегустация ускоряет процесс подписания договора

у меня случай был — выслал клиенту образцы, клиент получил, попробовал и выдал — упаковка супер, качество не конкурентное. Спрашиваю — с чем сравниваешь? отвечает — со швейцарским шоколадом. говорю — ты чёж дура творишь, это нельзя сравнивать, это разный продукт. — не говорит, качество Г, работать не будем…
Я сижу и думаю, как можно сравнивать разный продукт (ну например зел горошек и пиво)…

А ей нужен был швейцарский ремесленный шоколад за 1 евро?

примерно…

Бывает. В России индивидумов хватает. Конечно лучше презентацию продукта проводить самому и сравнительную дегустацию в добавок.

zuich написал(а):

Я сижу и думаю, как можно сравнивать разный продукт

ну автоваз же сравнивал калину с мерсом

Lunin91 написал(а):

ну автоваз же сравнивал калину с мерсом

black1002 написал(а):

индивидумов хватает

хочу мерс по вкусу как пиво и по цене как коробок спичек…

Тут каждая ситуация очень индивидуальна.
Ведь даже образец стоит денег и его доставка до клиента.
Вообще практика это отличная но я предварительно всегда просчитывала рентабельность клиента если вдруг он подключиться, узнать побольше о нем информации.

Самая страшная беда.что клиент посмотрит и бросит ваш товар, если уж вам очень интересен он то лучше договориться о небольшой партии под реализацию если речь идет о рознице.

А "Калину" почему то, не хочется! добавлено через 2 минуты 38 секундСамая страшная беда.что клиент посмотрит и бросит ваш товар, если уж вам очень интересен он то лучше договориться о небольшой партии под реализацию если речь идет о рознице.

Это хорошо, когда ты рядом с клиентом, чтоб потом ездить деньги за товар выбивать, а если он за 2 000 км, то это надо еще доставить и тяжелее забирать.

black1002 написал(а):

А "Калину" почему то, не хочется!

дай отгадаю почему…

при поиске приемлимого дистрибутора, в той же Перми, например, бывает полезно предварительно пообщаться с двумя — тремя розничными клиентами, попросить их предложить кто по нашему товару может довозить, какие сложились впечатления и т.д.

black1002,
это понятно.есть риск. и если ты выслал товара на 1 тр, то проще забить и учиться на своих ошибках…
но магазин так же заинтересован в хороших продажах.

black1002 написал(а):

а если он за 2 000 км, то это надо еще доставить и тяжелее забирать.

первая (а то и вторая, третья) поставка по предоплате. возврат? не проблема — доставка возврата за счёт клиента.

zuich, black1002, кстати зря вы так на Калину напали, в общем то не плохая машина, но может конечно не повезти.
Кстати самая угоняемая машина… поэтому родственники в моей семье отказались от нее.добавлено через 49 секунд"доставка возврата за счёт клиента"

Ха ха ха где б найти такого клиенты дурака ?

Согласен, просто поставить товар, к примеру в Челябинск, даже на 10 000 рублей при доставке 125 000 рублей, проще Даймексом отправить коробку на дегустацию.