такая практика есть в некоторых компаниях. ежегодная аттестация влияющая на повышение зп и как общая оценка работы сотрудника. на мой взгляд это бестолковое занятие.

Geolog написал(а):

хороший рук не знает кто у него работает

merried написал(а):

интересно, каким образом?

Я только в предвкушении, аж самому интересно.
Я думаю смысл такой, раз не можешь ты впарить вегетарианцу, найдем кто сможет?
В причинах потом разберутся.

Geolog написал(а):

Я думаю смысл такой, раз не можешь ты впарить вегетарианцу, найдем кто сможет?

Серёж, ну так я про то и говорю! А до аттестации неясно было, может продавать человек, или нет? дурдом на выезде!

У нас последним этапом было: заходишь в кабинет к Генеральному и…
даже не продаешь ничего…
Говорит: я — косячный клиент, должен тебе денег, забери…

Alse написал(а):

я — косячный клиент, должен тебе денег, забери…

пинчищем в бубен прям с порога

Потом бритвой по горлу и в колодец

Alse написал(а):

я — косячный клиент

Ужас какой… А такие еще остались ? У меня все предоплатники или по факторингу.

Batonchik написал(а):

А такие еще остались ?

Да куда они денутся, когда есть кого кидать

Batonchik написал(а):

У меня все предоплатники или по факторингу.

офигеть! завидую чёрной завистью (((

merried написал(а):

чёрной завистью

Знать нужно, чем торговать. У нас обоюдная заинтересованность с клиентами. Рынок может в одночасье как рухнуть в ад, так и взметнуться в заоблачную высь. Ходим по лезвию бритвы, мониторим, трепещем аки осенний лист под порывами штормового ветра.

У НАС ЭТО БЫЛ КОШМАР И СТРЕСС
директор могла спросить оборот какого нибудь мелкого чепешника
меня заклинило на вопросе сколько у меня клиентов — (как юр. лиц).
еще она придумывала ситуации и типа, что я бы сделала?
в общем, фигня,
так как манагеры у нас все не новые, все чего то поотвечали
результат атестации — зеро, так как ни штрафных санкций, ни поощрений никто не получил.

festina написал(а):

результат атестации — зеро, так как ни штрафных санкций, ни поощрений никто не получил.

и какой был в ней смысл тогда?

Аттестация понятие растяжимое. В компаниях проиводителях одна, у дистров другая, по должностям — я вообще молчу. Общей схемы нет, все зависит от конкретного сотрудника в конкретной компаниидобавлено через 1 минуту 26 секунд

merried написал(а):

и какой был в ней смысл тогда?

Часто смысл примерно такой:
- Юрий Семенович (ком.дир/нач.отд.прод), чем Вы занимались последние 2 недели?
- Проводил аттестацию сотрудников

Severynin написал(а):

Аттестация понятие растяжимое

так вот я и хочу понять: какая аттестация может быть у продажника, если он работает и даёт результаты? разве это само по себе не является аттестацией?

merried написал(а):

так вот я и хочу понять: какая аттестация может быть у продажника, если он работает и даёт результаты? разве это само по себе не является аттестацией?

merried, Результат — тоже понятие растяжимое. Периодически аттестация необходима, чтобы посмотреть, насколько глубоко продажник прорабатывает клиента. К примеру боец раппортует о подписании 10 новых клиентов за квартал с общим оборотом, скажем, 5 млн, а реальный оборот их около 50 млн, 15-20 из которых отгружают прямые или косвенные конкуренты.

Сейчас новая европейская фишка: Приходишь на собеседование, а тебе например Ген.директор дает обычную шариковою ручку и говорит, продай мне ее. (Мое мнение это бред сивой кобылы, так-как, например есть такие клиенты которых по году обрабатываешь)

nace написал(а):

Сейчас новая европейская фишка: Приходишь на собеседование, а тебе например Ген.директор дает обычную шариковою ручку и говорит, продай мне ее. (Мое мнение это бред сивой кобылы, так-как, например есть такие клиенты которых по году обрабатываешь)

Ну так и отвечать надо таким хитроумным европоподобным ген.директорам, что прямо сейчас ты ему ее продать не сможешь, т.к. у тебя нет полной информации о самой ручке, о компании покупателе, о конкурентах и вообще о рынке ручек; таким образом "слепая" продажа похожа на втюхивание, это непрофессионально и неэффективно. Как правило при таком раскладе "умные" директора, нахватавшиея вершков из книг, почешут репу и отстанут от Вас.

nace написал(а):

Сейчас новая европейская фишка: Приходишь на собеседование, а тебе например Ген.директор дает обычную шариковою ручку и говорит, продай мне ее

этой фишке лет 10 как минимум

merried написал(а):

этой фишке лет 10 как минимум

Да Вы что? Вы наверное, в Европе живете?

nace написал(а):

Вы наверное, в Европе живете?

в Москве я живу

merried написал(а):

в Москве я живу

Неее не так надо! "в Мааааааааскве я живу", вот как надо!

merried написал(а):

в Москве я живу

Прошу прощения, совсем забыл что Москва отдельное государство.

nace написал(а):

Сейчас новая европейская фишка:

этой фишке больше чем мне лет

Severynin написал(а):

Ну так и отвечать надо таким хитроумным европоподобным ген.директорам, что прямо сейчас ты ему ее продать не сможешь, т.к. у тебя нет полной информации о самой ручке, о компании покупателе, о конкурентах и вообще о рынке ручек; таким образом "слепая" продажа похожа на втюхивание, это непрофессионально и неэффективно. Как правило при таком раскладе "умные" директора, нахватавшиея вершков из книг, почешут репу и отстанут от Вас.

в шею таких гнать надо. и продавать он так же в реальности будет, 150 оправданий найдет почему плохие продажи

Alina написал(а):

в шею таких гнать надо. и продавать он так же в реальности будет, 150 оправданий найдет почему плохие продажи

Правильно, набирайте тех кто готов сразу лететь к клиентам, не зная ни товара ни рынка, только потом не удивляйтесь отказам и потерянным клиентам

Severynin написал(а):

Правильно, набирайте тех кто готов сразу лететь к клиентам, не зная ни товара ни рынка, только потом не удивляйтесь отказам и потерянным клиентам

мдя, все должно быть в меру. Лучше пусть летит, чем тупо ж.у оторвать со стула не может. Причины ищет, по которым ОНА самая от стула не отдирается.