Не знаю, может быть эта тема обсуждалась на форуме, но тем не менее… Как по-вашему стоит вести работу производителю в другом регионе? Создать свой "торговый дом" или найти грамотного дистрибьютера? Поясню. В свое время работала в "торговом доме" Был арендован склад, офис, соответственно работники. Объем продавали приличный, за два года была наработана большая "база" , включая сети. Но… Пришел новый руководитель, который решил все упразднить, был найден дистр, ему была передана вся "рабочая база". Нас сократили, дистр. поторговал с полгода и. .все. Теперь этой продукции я у нас в регионе не наблюдаю. А сейчас- обратная ситуация. Мы выступаем дистрибьютерами, а производители открывают свой торговый дом… Шарада…

Если тема была дайте ссылочку. Исправлено blana (17.02.2011 10:28)

была такая тема точно тут надо копать http://foodmarkets.ru/forums/view/163

Спасибо, Паш… сейчас поштудирую)

Мне кажется нормальные производители у которых есть в голове план развития на хотя бы лет пять идут простым понятным путем — дистрибьютор -эксклюзивная команда- ТД. Если кто-то приходит всерьез и надолго , то для нормального развития продаж нет иного пути кроме своих команд и своих ТД. Все эти дистрибьюторы — для мелких производителей у которых объем продаж гаратировано выше определенного уровня не поднимется
Ну а "специалисты" , которые "обоснуют" отсутствие необходимости в собственной команде всегода найдутся. Слава Богу чем-чем , а дебилами земля Русская никогда еще не оскудевала

Edward, это не для всех групп продуктов, надо отметить, отрицательный пример "Сибирский Гурман" на Урале прошел 2 этапа и нет уже и команд и особо дистрибуторов или положительный пример "Ермолинские" сразу ТД и получилось создать… никаких торговых марок гонят весом, в холоде все не так как шоколадках.

Edward, согласен, исключение лишь в случае полной уверенности в успехе, тогда сразу с торгового дома можно начинать.

если денег много, то можно и с торгового дома начать. а так лучше

Edward написал(а):

дистрибьютор -эксклюзивная команда- ТД

greck san написал(а):

согласен, исключение лишь в случае полной уверенности в успехе, тогда сразу с торгового дома можно начинать

Сань, тут дело даже не в начинании. Мы- дистеры, они решили создать ТД. Нас -по боку, даже логистики нам не предложили. Торговый Дом сейчас по-моему работает в убыток. Я не понимаю, в чем здесь был смысл?добавлено через 1 минуту 17 секундzuich, Вот это правильная позиция! Самое главное грамотная!