Lunin91 написал(а):

Кэш написал(а):

если премия торгового представителю за выполнение плана то дибилизм.

почему дебилизм?

потому что если торговому представителю с доходом 25000 назначить премию за выполнение спец задачи 40 000 то он
1) забьёт на план
2) вредь меньше чем за эту сумму палец о палец не ударит
3) потерян как сотрудник отдела продаж навсегда
или в Орске торгаши по сотке — полторы поднимают и сорокет для них размен?

не пойму при чем тут ноут? приличные кроссовки стоят трешку а приличный джип сто "штук евра" и чего?

Кэш написал(а):

не пойму при чем тут ноут?

при том что ноут достаточно часто выставляют как мотивацию.

Кэш написал(а):

или в Орске торгаши по сотке — полторы поднимают и сорокет для них размен?

смотря чем торгуют.

Маркетинговые акции. Кто чем пользуется? Эффективность.

или мотивационные программы запутали напрочь

Lunin91 написал(а):

смотря чем торгуют.

сорре, в сказки не верю. у любого специалиста есть цена.
ВестКом, согласен, ушли от темы хотя откуда ей взяться? вцелом у всех все одно и тоже, могу выслать тренинг по ТММ, а если вдаваться в частности нужна исходная информация… эффективность: какие критерии? тема ниачом простите за имхо

Кэш написал(а):

у любого специалиста есть цена.

вот с этим полностью согласен. но поверьте есть в Орске манагеры зарабатывающие по пол-мульта в месяц. Есть и больше.

Может поставить вопрос так: " Какой процент от средней ЗП положить в качестве бонуса для ТП за 100% выполнение задачи" Сложной, но выполнимой… :-)добавлено через 14 минут 50 секундКэш, А сколько для Краснодара, Москвы и Питера — интересный довесок?добавлено через 22 минуты 27 секундКакие мотивационные программы работают для ХоРеКи?

По нашей практике для ТП и Супера закладывается от 10 до 20% от ЗП, в зависимости от сложности поставленной задачи, иногда задача ставится дифференцировано.

Кэш, Можно мне тренинг в личку, с удовольствием ознакомлюсь.

Lunin91 написал(а):

но поверьте есть в Орске манагеры зарабатывающие по пол-мульта в месяц. Есть и больше.

ну руководителя таких манагеров на кол, зачем платит пол мульта и больше когда можно в пять раз меньше и увеличить прибыль компании?

Tsigil_Oleg написал(а):

Кэш, А сколько для Краснодара, Москвы и Питера — интересный довесок?

Олег, у Вас в профиле написано — Краснодар, Вам виднее. Но аппетиты у Вас там невменяемые.

TohaT написал(а):

Кэш, Можно мне тренинг в личку, с удовольствием ознакомлюсь.

там pdf будет. давай адрес, пришлю.

Приятно глазу Кэш, привет адрес: globus_y@mail.ru

Кэш, Аппетиты разные… Включите мой адрес в рассылку: tsigil@list.ru

Кэш написал(а):

ну руководителя таких манагеров на кол

вот вас в руководители точно пускать нельзя.

Всем привет!

medoved написал(а):

Просьба для тех кому не лень расписать наиболее популярные и эффективные акции, применяемые вами в работе

Что могу сказать по этому поводу, то что перед проведением какой-либо акции, программы стимулирования сбыта и прочих приемов маркетинга надо определить: что именно вы планируете. А это в свое время определяется с помощью нескольких позиций:
-какую цель вы преследуете(информирование, напоминание о товаре/услуге, установление в сознании потребителя положительного имиджа компании — не материальные; увеличение продаж продукции и, получение большей прибыли- материальные и др.)
-какой бюджет вы способны выделить на проведения этих программ
-какой отдачи вы ждете, т.е. эффективность
Ну и все остальное, в частности…

medoved написал(а):

- вид (суть) акции
- сегмент применения (на кого направлена акция)
- цель (увеличение АКБ, рост продаж, расширение покрытия и т.д.)
- эффект (в относительном выражении — в %, в разах)

есть активный и пассивный маркетинг .

akva написал(а):

реклама на федеральных каналах ТВ

не обязательно. Если у тебя предприятие не большьгь размера и на региональный рынок оно не вышло, то не надо тратить средства зря, конечно это не помишает на уровни облостного тв, это при том, что у тебя есть средства лишние и твоя продукция не разрекламированна в твоем регионе( только выходит на облостной рынок, или отсутствие спроса на нее)
на счет маркет приемов.можно использовать активную рекламу, использующую почту, телефон и в том числе тв.Но это в тех случаях, которые я описал выше.Уж если ваша продукция совсем не известна и не востребованна.

Batonchik написал(а):

Все просто. На основе анализа по продажам выставляем план на команду ТП. Выполнение личного плана — премия торговому. Выполнение плана командой — премия суперу. И обязательно премия баеру (с целью бесперебойной поставки продукта на склад дистра и периодической отчетности). Эффект потрясающий.

Самое главное-это побудить потребителя на покупку, т.к. он конечный пользователь продукта/услуги. ТП могут сбагрить товар кому хошь и когда хошь(это грамотный ТП), а дальше?… Надо спрос налаживать сначала, а не продажи, т.к. продажи зависят от спроса.
А спрос в свою очередь увеличивается за счет проведения рекламной кампании, которая увеличивает потребность в товаре и имидж компании поднимает на новые ступени.
Извините если что не так, но это лично мое мнение.

Ну у меня несколько иное представление, продажи от производителя до покупателя можно разделить на 3 этапа:
1. Продажа дестрибютору, т.е. когда его логистика налажена, на складе у дитра всегда достаточное кол-во продукции.
2. Продажа на полку, т.е. добиться достаточного охвата и представленности в вашем регионе, чтоб ваш товар могли найти обычные покупатели.
3. Продажа с полки, т.е. побудить покупателя на покупку, но это делается в самую последнюю очередь, после того как проведена работа с дистром и у вас есть хоть какая-то представленность. Иначе вся ваша реклама будет уходить в пустую.

TohaT, согласен с тобой, но т.к. наша компания занимается только

TohaT написал(а):

Продажа на полку,

я ориентируюсь пока по этому. Но в будущем все же планируем начать работу с дистром и выводить товар на регеон рынок.

Lunin91 написал(а):

вот вас в руководители точно пускать нельзя.

потрудитесь обосновать

всем кто просил тренинг
будет чуть позже — задержка связана с необходимостью удалить все упоминания об источнике тренинга перед его массовым распространением, благодарю за понимание.

Кэш написал(а):

потрудитесь обосновать

Труд должен оплачиваться экономически целесообразно, а не так как вы хотите — он конечно это заработал, но это до хрена.

Кэш написал(а):

ну руководителя таких манагеров на кол, зачем платит пол мульта и больше когда можно в пять раз меньше и увеличить прибыль компании?

ну как зачем что б Лунин немного побредил:-)

Делайте со мной что хотите, но есть средняя стоимость персонала на рынке труда, и платить этому персоналу в разы больше средней зарплаты это не правильно. Ваша компания должна работать со среднестатистическим работником, чтоб не зависеть от супер способностей 1-2 менеджеров.

ЗЫ сам наемник, не руководитель.

TohaT написал(а):

Делайте со мной что хотите, но есть средняя стоимость персонала на рынке труда, и платить этому персоналу в разы больше средней зарплаты это не правильно.

только в каждом сегменте своя средняя зарплата. я ж не спорю что в продуктах по пол-лимона зарабатывают.

Сбросьте пожалуйста и мне. TohaT привет!

для ТТ хорошо работает 50 руб налом при покупке на … сумму или … шт. Деньги даем сразу продавцу при заказе, эффект отличный

Melnikov Sergey написал(а):

Самое главное-это побудить потребителя на покупку, т.к. он конечный пользователь продукта/услуги. ТП могут сбагрить товар кому хошь и когда хошь(это грамотный ТП), а дальше?… Надо спрос налаживать сначала, а не продажи, т.к. продажи зависят от спроса.
А спрос в свою очередь увеличивается за счет проведения рекламной кампании, которая увеличивает потребность в товаре и имидж компании поднимает на новые ступени.
Извините если что не так, но это лично мое мнение.

Абсолютно верное мнение. Но, план ТП (грамотный) не за счет перетарки действующих ТТ будет выполнять, а привлечением новых, расширением матрицы в конкретной ТТ. Параллельно можно сделать "примотку" на позицию какую-нибудь (для потребителя). Сложно сейчас сразу сказать, что лучше, все таки все зависит от ситуации на рынке и специфики товара. А так же цели акции (увеличение оборота, вход в регион, увеличение колич/кач дистрибьюции).

SPp написал(а):

для ТТ хорошо работает 50 руб налом при покупке на … сумму или … шт. Деньги даем сразу продавцу при заказе, эффект отличный

я даже начинать представлять не хочу как потом за такую акцию отчитываться, во сколько она обойдется на самом деле и сколько денег при этом разворуют о_0

а вот недавно в одной из крупных федеральных сетей в отделе маркетинга предложили вариант-Антиреклама.
суть-при покупке продукта конкурента девочки-консультанты выдают бесплатно одну единицу моего продукта.
кто-нибудь юзал такую схему?

DaGhost написал(а):

кто-нибудь юзал такую схему?

чревато…
и если я не ошибаюсь, то нельзя давать в подарок за покупку одного бренда продукт другого бренда. то есть — при покупке товара бренда А нельзя вручать подарок (ручка, чашка и тд) бренда Б.