Коллеги, вопрос следующий. Есть малоизвестная на федеральном уровне торговая марка мёда, которая нацелена на региональное развитие.
Внимание вопрос: сколько дистрибьюторов привлекать в регионе —
1) несколько сразу (допустим 2). Чтобы сразу пошла работа и объемы. А в дальнейшем дать эксклюзив одному, более достойному, если встанет вопрос об этом.
2) сразу дать эксклюзив одному. Потом смотреть на его работу, если по прошествии нескольких месяцев, объемы продаж не удовлетворяют — искать еще.

Зависит от региона где хочешь развивать дистрибуцию, в одном городе достаточно одного в другом не меньше 4 — х, так как один не осилит всю территорию.

Да УТОЧНЯЮ регион — стандартный милионник

Это точно. Москву и Питер отдавать одному точно не стоит, а вот в других регионах на мой взгляд лучше иметь одного серьезного дистрибьютора, чем 10 мелких. Продвижением неизвестной марки в любом случае придется заниматься самим. Дистрибьюторы продают хорошо только то, что хорошо продается. А поэтому нужен дистриб с хорошей логистикой и отличными взаимоотношениями с сетями, что бы оптимизировать затраты на листинг.

Понял. Еще мнения?

А что тут добавить, Снежанна всё написала подробно…

Значит все ясно — один серьезный. Только не все хотят с медом работать — ветеринарка не у всех есть

Сергей, я уже высказывался в этой теме. На другой ветке. Один дистр на эксклюзиве. Кроме Москвы и Питера. Да и то нужно смотреть, чтобы базы, склады были в разных концах города.

ок. можно тему закрывать

Смотря какой регион. Как вариант, можно одного дистра заточить под сетевого оператора, а второй на региональной развозке.

Регионы — Сибирь, Урал

medoved написал(а):

сколько дистрибьюторов привлекать в регионе

Вообще то слово "эксклюзив" лучше убрать из оф документов — закон. Иметь лучше несколько, т.к. при изменениях на рынке, ты не останешься без дистрибьюторов. Лучше прописать с ними либо каналы продаж, либо географию.

WILY написал(а):

Лучше прописать с ними либо каналы продаж, либо географию.

И кто эту географию соблюдать будет, когда план горит?

WILY написал(а):

Лучше прописать с ними либо каналы продаж, либо географию.

согласен

А почему, действительно, сразу вопрос об эксклюзиве ставится? Нашли дистрибьютора и начинайте с ним развиваться. Устраиваете вы друг друга — подписывайте эксклюзив. В противном случае, смотря что не устраивает. Если дистрибьютор вообще работать не хочет (точнее, не смогли его заинтересовать), ищите нового, предварительно проанализировав свое поведение. Если он вас не устраивает частично (например, с сетями у него не складывается из-за слабого сетевика), либо сами помогите, либо под сеть другого найдите.
А наличие сразу двух дистров не гарантирует сразу продажи и объем! Они и вдвоем могут сидеть и ждать от вас активности! да и развивать одновременно двух дистрибьюторов сложнее. Естественно, здесь речь не идет о Москве и Питере.

Progress, спасибо

мое мнение, сначало нужно партнера путнего отобрать а потом эксклюзив отдавать, вообще нельзя сразу все карты в руки, нужно развиваться вместе и темболее мед это профильный товар, под которго и АКБ должна уже быть и торговые с медом бы сталкивались. так как по новой ТМ возражений будет много… атам время пройдет и компания себя проявит

на мой взгляд, найдите одного достойного дистра и развивайте, не давайте сразу эксклюзив, но и всем подряд контракт не давайте. Просто если вы дадите нескольким клиента, а потом выберете лучшего, дадите эксклюзив… и что дальше … ситуации в жизни разные бывают. Вот к примеру через время этот ваш лучший эксклюзившик бац и сдулся… или по каки м либо другим соображениям вы с ним перестаете работать… Вам будет очень тяжело заработать в этом регионе, так как Вас уже помнят, те кто пробовал( ну у кого вы контракт забрали и отдали супер лучшему)

Progress написал(а):

Если он вас не устраивает частично (например, с сетями у него не складывается из-за слабого сетевика), либо сами помогите, либо под сеть другого найдите.

Вот это и есть наверно самый главный принцып работы с дистром. 5+. А то наши же регионалы как работают: Нашли компанию впарили контракт, не расказали как нужно вести себя с ним на рынке, не разработали никакой стратегии… и через пару-тройку месяцев… . Плохой дистр, слабый , с сетками не работает, торговики сонные и т.д!
А что ты сделал, чтоб твой дистр проснулся, ты им инерцию придал?

моё мнение — это несколько дистров (количество зависит от региона). только не давать им сразу самую низкую цену (это можно будет сделать одному из них потом, самому сильному, переключив остальных на этого эксклюзивного дистра без увеличения входных цен).
почему несколько? да потому что если в регионе есть несколько дистров занимающихся примерно одним и тем же продуктом, то у них как правило рынок уже поделен и обслуживают они разные тт.
и потому открыв несколько дистров можно в более короткие сроки сделать дистрибьюцию. но это ИМХО.

Лучше все таки по-моему одного развивать, но эксклюзив сразу не давать, пусть покажет объемы, если же он настаивает на эксклюзиве сразу, то в ответ привязать его или к планам продаж, или хотя бы на представленности в их АКБ.

Одного, сильного, с хорошей логистикой и отличными отношениями с сетями.

Alse, где ж его взять-то… ***закручинилась, опечалилась, ушла искать***

2 пусть делят зону влияния в основном канале- например ТС, а далее здоровая конкуренция