Недавно выпал шанс пообщаться с закупщиком сливочного масла в одной из крупных фирм. Условия у них просто идеальный… предоплата, объемы и т.д. Работать с этой фирмой нужно, но сам закупщик не хочет идти на контакт! Масло немного не соответствует их требованиям! Не говорят чего именно не хватает в нем, хотя можем подогнать под их требования. Я пробовал его прикручивать на откат (в мягкой форме)- не хочет, может боится. Как быть в такой ситуации? Может на прямую предложить денег и все пойдет как надо? Кто- нибудь сталкивался с такой ситуацией?

делай что должен и будь что будет

Сергей 001, Ты узнай главное может не закупщик решает, а технолог или еще кто. Вот этому человеку и предложи откат. А закупщик элементарно выполнить их требования.

Главное, запасись терпением, контакт не теряй, обрабатывай, названивай, я около года обрабатывал, но зашёл, как говорится, во всём нужна сноровка, закалка, тренировка, попробуй через СМС на сотовый и в мягкой форме, они тоже люди, боятся вдруг подстава или кинут… добавлено через 2 минуты 24 секундыПредлагать надо закупщику, ключевая фигура, а он поделиться с кем надо.

alex2009 написал(а):

Предлагать надо закупщику, ключевая фигура, а он поделиться с кем надо.

ох не всегда. бывает когда решает все технолог. и с ним даже хозяева не спорят

Lunin91 написал(а):

бывает когда решает все технолог. и с ним даже хозяева не спорят

согласен на 100, так и есть…

Пригласи баера на обед и на нейтральной территории предложи откат. На карточку, оформленную НЕ НА ЕГО имя. Пусть там уже баксов триста будет на счету. Вступительный взнос, так сказать. У меня сработало.

почитайте про Откат — на форуме кто то ссылку давал…

alex2009 написал(а):

Главное, запасись терпением, контакт не теряй, обрабатывай, названивай, я около года обрабатывал, но зашёл, как говорится, во всём нужна сноровка, закалка, тренировка, попробуй через СМС на сотовый и в мягкой форме, они тоже люди, боятся вдруг подстава или кинут…
добавлено через 2 минуты 24 секунды
Предлагать надо закупщику, ключевая фигура, а он поделиться с кем надо.

неплохой вариант…

Batonchik написал(а):

Пригласи баера на обед и на нейтральной территории предложи откат. На карточку, оформленную НЕ НА ЕГО имя. Пусть там уже баксов триста будет на счету. Вступительный взнос, так сказать. У меня сработало.

золотые слова… добавлено через 33 минуты 33 секундыСВОБОДНЫЙ СЛОВАРЬ
ТЕРМИНОВ, ПОНЯТИЙ И ОПРЕДЕЛЕНИЙ
ПО ЭКОНОМИКЕ, ФИНАНСАМ И БИЗНЕСУ
Баер
Баер — (англ.) buyer.
Специалист по покупке медиа.

Сергей 001 написал(а):

с закупщиком сливочного масла в одной из крупных фирм

Сергей 001 написал(а):

Я пробовал его прикручивать на откат (в мягкой форме)- не хочет, может боится. Как быть в такой ситуации? Может на прямую предложить денег и все пойдет как надо?

Сергей 001, если фирма действительно крупная — то ни в коем случае не надо ничего предлагать. Как правило, в крупных фирмах у баеров довольно приличная система мотиваций и никто из них не заинтересован в:
а) реноме взяточника
б) увольнении
в) волчьем билете.
То, что туда тяжело бывает достучаться — это правда, зачастую — сложнее, чем в сети. А все от того, что мотивация — не заточена под привлечение новых контрактов. По-простому: баеру все равно — будет у них твое масло или нет. План у него поставлен из расчета наличия текущих торговых марок и безперебойного их наличия. Именно поэтому — да еще плюс из-за занятости — он и отмалчивается. Ему все одно надо утверждать вариант появления новой SKU как минимум с начальником ОЗ, а тому — с коммерческим. Геморрой, в общем. Как вариант, если вы — производители, предложить им их частную торговую марку, но по более дешевой цене. Проиграете в наценке, зато выиграете в обороте. Для простоты подсчетов:
10 000 кг бренда с наценкой 5 рублей или
30 000 кг СТМ с наценкой 3 рубля.
Как-то так!

Сырник написал(а):

Как правило, в крупных фирмах у баеров довольно приличная система мотиваций и никто из них не заинтересован в:
а) реноме взяточника
б) увольнении
в) волчьем билете.

с какой страны такой уважаемый и честный человек?

greck san написал(а):

с какой страны такой уважаемый и честный человек?

*недоуменно: — А с нашей же… Мы же говорим о "крупной" фирме, а не о лавочке, в которой всяк делает, что хочет… Вон, попробуйте, к примеру, что-нибудь в "Петровича" завести!

Сырник, в том то и дело , что яйца в одну корзину класть опасно, обязательно должны присутствовать на "подхвате" (пусть с небольшим ассортиментом) другие фирмы, готовые "подстраховать".
И если ввести товар в ассортимент фирмы не получается, то значит круг поставщиков "сложился". В каком уж смысле "сложился" понятно, в первую очередь отсеяны те, кто не хочет платить (уж причин найти можно кучу), во вторую — у кого перебои и косяки с поставками (сами виноваты).
Грамотный закупщик всегда отслеживает тенденцию спроса на тот или иной ассортимент, для более детального изучения спроса необходимо аккуратно этот ассортимент периодически обновлять — вводя новые позиции, замкнувшись на одних поставщиках закупщик рискует вогнать предприятие в "застой", а также упустить прибыль и нить спроса на определенные SKU товара.

greck san написал(а):

в том то и дело , что яйца в одну корзину класть опасно, обязательно должны присутствовать на "подхвате" (пусть с небольшим ассортиментом) другие фирмы, готовые "подстраховать".

А кто ж спорит-то? Я даже так скажу: не всегда долгожданное заведение твоего товара в матрицу т.н. "крупной" фирмы — панацея от "непродаж". Бывает и такое: пару месяцев бьёшься, наконец-то заводишь, думаешь — ну всё, вот щас продажи-то повалят… А их — нет! о как!

Сырник написал(а):

Бывает и такое: пару месяцев бьёшься, наконец-то заводишь, думаешь — ну всё, вот щас продажи-то повалят… А их — нет! о как!

да сталкивались, и даже скажу больше, было что и выводили по-этой причине, обидно до слез, казалось бы столько работы проделано, стольким заплачено, а вот нате…

Изучите своих конкурентов в прайсе дистриба, и если у Вас действительно хорошее предложение, то вперед, а если оно потеряется в 10 томнике прайса, то смысл? Проще несколько помельче дистрибов которые будут бегать и держатся за Ваш контракт, но чтоб пррабатывали каждый свой канал. Большие компании с количеством ТП 20-60, в большинстве случаев заелись , просто продают то, что продается.

greck san написал(а):

обидно до слез, казалось бы столько работы проделано, стольким заплачено, а вот нате…

greck san, Коллега, Ваши посты, как и Сырник, а , очень приятно с чисто профессиональной точки зрения читать. Но, greck san, , вот завели Вы товар в сетку/опт/дистриб компанию и сели ждать поклевки ? А может быть жора ? Может лучше у того же самого баера спросить, что лучше в его формате предпринять, чтобы обороты увеличить ? ОН завязан на сумме денег, на проценте, и если сам не знает, ь хрен с ним, пообщаться с руководителем отпродаж ? И пусь байка лобирует, ему же лучше от этого.

Batonchik написал(а):

И пусь байка лобирует, ему же лучше от этого.

согласен, что на вводе товара останавливаться глупо, есть целый ряд людей от которых зависит процент продаж, в нашем же случае было сделано все зависящее от нас, проблема была в самом товаре, и выведена была часть ассортимента.

ищи знакомых в кругу общения закупщика, договаривайся через них

Disp написал(а):

ищи знакомых в кругу общения закупщика

Вот это тема. И в подарок на день рождения манагершу в проститутку переоденьте и ему подарите. В блаженстве он все подпишет.

Batonchik написал(а):

Вот это тема. И в подарок на день рождения манагершу в проститутку переоденьте и ему подарите

а если он гомик?

Batonchik написал(а):

в подарок на день рождения манагершу в проститутку переоденьте и ему подарите. В блаженстве он все подпишет.

greck san написал(а):

а если он гомик?

Тут сложнее. Сами же не поедете ? Спецагента нанимать придется. Или среди коллектива такого же, или самого лояльного к корпоративному духу компании манагера. А может быть поедет манагер с худшими показателями по итогам месяца ! ?

Disp написал(а):

ищи знакомых в кругу общения закупщика, договаривайся через них

Например в кружок Моссад можно записаться, тоже вариант, тогда-то уж точно копнешь под него! Согласиться как миленький)))

Мосса́д (ивр. המוסד למודיעין ולתפקידים מיוחדים, ха-Мосад ле-модиин у-ле-тафкидим меюхадим — «Ведомство разведки и специальных задач») — политическая разведка Израиля, по своему назначению и функциям сравнимая с американским ЦРУ.добавлено через 44 секунды

Batonchik написал(а):

А может быть поедет манагер с худшими показателями по итогам месяца ! ?

это типа мотивации?

Ага