Интересно узнать мнение.
Есть прайслист в компании, в котором например три сильных бренда. Компании предлагают взять четвертый, также ликвидный бренд. Компания согласилась. В результате, продажи четвертого бренда разбавили продажи первых трех брендов. В общем валовом обороте компания не выиграла. Хотя прайс пополнился товаром который должен был дать явный плюс.
Анологичная ситуация, когда например водочный бренд 0, 5 имеет продажи например 1 рубль. Выпускается тот же бренд только объем 0, 2 и вроде как должен дать прирост продаж 20%. То есть 1, 20. Через месяц получаем результат опять 1 рубль. Тоесть 0, 2 съело часть продаж 0, 5 и прибыли не пренесло.
Кому знакома такая ситуация и какие методы борьбы применимы в данной ситации.

Что легче и раскрученее то манагеры св и тп продают…

Или мотивация ТП, СВ, Баера клиента на объем, или АКБД для ТП (не менее двух отгрузок в точу по новому ассортименту).Можно таким образом попробовать отжать часть доли у конкурента на рынке, емкость которого известна. И вливать, вливать бабло в раскрутку.
"Какой шампунь от перхоти № 1 Вы знаете ?" (сомневаюсь, что "Белочка" Торжокской фабрики по производству шампуня "Белочка")

Pavel_Mal написал(а):

В результате, продажи четвертого бренда разбавили продажи первых трех брендов.

Перед тем как брать новый бренд, нужно четко себе представлять, за счет какого бренда, вы его собираетесь продвигать.

Pavel_Mal написал(а):

Анологичная ситуация, когда например водочный бренд 0, 5 имеет продажи например 1 рубль. Выпускается тот же бренд только объем 0, 2 и вроде как должен дать прирост продаж 20%. То есть 1, 20. Через месяц получаем результат опять 1 рубль. Тоесть 0, 2 съело часть продаж 0, 5 и прибыли не пренесло.

в нормальном режиме мы в такой ситуации расчитываем прирост 10-15%

целесообразно вводить не хитовую новинку, если — в прайсе дистриба нет ананлогов, но на рынке региона, города есть конкуренты. или же если в прайсе дистриба конкурент заведомо проигрывает Вам. А вводить чтоб было это обезьянья работа. иногда договаривалась с дистрибами что если за 0, 5 года не выйдем на опр. объем то ввыводим и соответственно прописываем совместные мероприятия на 0, 5 года.

На входе полюбому нужно максимально широкую матрицу давать, чтобы повысить узнаваемость марки в новом регионе. Плюс дистрибьютора, тем паче эксклюзива, убеждать максимально широкий ассортимент. Тестовые продажи, даже при проведенной аналитике — порой, вещь непредсказуемая.