В период август-февраль происходит резкое падение уровня продаж ("несезон"). В период сентябрь-ноябрь продаж нет вообще. Посоветуйте пожалуйста, чем можно занять "торговых" во время "несезона"?

Конечно набрать портфелб контрактов который бы компенсировал друг друга как вариант рассматривается, но может у кого есть еще решения данной задачи?

Паша! Какой больной вопрос!

Pavel_Mal написал(а):

Посоветуйте пожалуйста, чем можно занять "торговых" во время "несезона"?

в анабиоз их…
ну а если серьезно, то кроме компенсирующего портфеля ниче на ум не идет.

В период август-февраль происходит резкое падение уровня продаж ("несезон"). В период сентябрь-ноябрь продаж нет вообще.

А когда продажи то есть?
с 15 по 30 декабря?

если занять нечем-то пусть идут делают перепись всех торговых организаций на подконтрольной территории. Мы раньше так делали

Disp написал(а):

если занять нечем-то пусть идут делают перепись всех торговых организаций на подконтрольной территории

?

Disp написал(а):

если занять нечем-то пусть идут делают перепись всех торговых организаций на подконтрольной территории. Мы раньше так делали

Ха, так они этой "переписью" в ходе работы занимаются, по-любому все ТТ в своем районе знаешь, когда работаешь… Хотя, если позаимствовать опросник у переписчиков населения, объединить в группы по 3 человека (для безопасности) и пойти по павильонам: "Ваше образование? Средний доход? "… )))

- расширением клиентской базы (перепись), -подписание договоров хоть и без отгрузок.
- мерчендайзингом.
- промо в рабочих точках, киньте все их силы на сети.

торговые точки они конечно же все знают-но бывает в некоторые не доходят по тем или иным причинам.
Можно поменять маршруты торговых-пусть все предприятия в тч некоммерческие рассматривают в качестве потенц клиентов. Хотя специфика разная по разным продуктам. Мы работаем с клиентом "… трямподшипник" какой то-случайно торговик наткнулся на него-оказалось в городе они занимаются только поставками подшипников, а в районе у них несколько магазинчиков

Pavel_Mal написал(а):

В период август-февраль происходит резкое падение уровня продаж ("несезон"). В период сентябрь-ноябрь продаж нет вообще. Посоветуйте пожалуйста, чем можно занять "торговых" во время "несезона"?

Конечно набрать портфелб контрактов который бы компенсировал друг друга как вариант рассматривается, но может у кого есть еще решения данной задачи?

А что за товар? Вода?

Что делать?

1) мотивировать на увеличение представленности ассортимента
2) Мотивировать торговых на мерчендайзинг с целью увеличения доли полок.
3) Расширить порфель сезонным товаром
4) Сделать сенсус территории — поискать новые точки, постараться заключить договора с тем, с кем пока не работает.
5) Провести оптимизацию маршрутов.
6) Провести тренинг по продажам для ТП
7) Сделать эксперимент по выезду ТП на район другого ТП с серьезной мотивацией по пробитию новых точек.

Хватит?