Столкнулась с необходимостью пообещать клиенту ряд маркетинговых мероприятий. Но кроме подарок покупателю, дегустация в супермаркетах, паллетная выкладка, фирменные этикетки и прочие знаки, выделяюшие наш товар, ничего на ум не приходит. Что еще можно предложить, и как правильно провести вышеуказаное, если есть у кого-нибудь ссылка почитать — буду благодарна.

Все завистит от того на какого направленна акция!

«Марина007« написал(Р°):

Что еще можно предложить,

Стриптиз!

Существует много маркетинговых акций, нужно то чего вы хотите увеличение дистрибъюции, продаж или акция для торгового состава! Лучше чтобы акция была нацеленна на покупателя!
Предлогаю подробно разобрать эту тему давайте выскажим свои предложения!

«Чай« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Лучше чтобы акция была нацеленна на покупателя!

Какой эффект будет от акции если она направленна на конечного покупателя если активная клиенская база мизерная? ааа?
съел)))

А что за клиент? Дистр? Какая клиентская база? Сети/опт/розн? Соотношение?

корчое очень много вариации! больше инфы

Пример в городе Омск- сделали акцию по продвижению 2-х продуктов, акция прошла 5 дней (раздача пробников около супермаркетов, оптово-розничных рынков и т\п) продажи по этим позициям возросла на 40-60% только за 3 недели!

А зачем акцией кормить менеджера или директора или хозяина оптовой точки (который возьмет под неё товора, а потом возврата будет сверх лимита (если он есть)!

Клим, ну ка подскажи как можно сделать продажи без участия конечного потребителя?

Давайте свои предлождения, какие можно сделать акции!
Я не давно нашел типографию которая печатает листовки в москве 4*4 150грамм глянец за 3800руб за 1000 штук везде не меньше 6000 рублей просят!
Типография Галион 8(495) 225-52-06 менеджер Гульназ!

«Чай« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Клим, ну ка подскажи как можно сделать продажи без участия конечного потребителя?

Первоначально и это подвержденно практикой надо прикормить менеджера по закупу(логиста) провести для него индивидулаьные акции.
Дальше надо проводить акции для торговых представителей, продается тот товар который продают! поверьте ТП продает лишь то что ему выгодно или указанно руководством! Для этого и в акцию надо включить в акцию и суперов и начальникв отделов.

Конечно, мотивировать торгового это хорошо но если он будет впаривать товар, а на него не будет спроса (это трата бюджета). Моё мнение акция должна быть нацелена на конечного пакупателя. И акция я уверен не распространяется на товар который сам себя продаёт!

Чай, конечная акция направленная на потребителя хороша по позиция типа твоей, а если это овощная и фруктовая консервация как у меня, я что буду раздавать по одному огурцу на пробу на входе в супермаркет?
Акция для торговых это более интересный вариант,

«Чай« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

(это трата бюджета)

, никакой траты сдесь не вижу, вознаграждение выплачивается по выполнению плана ТП, выполнил получи, нет так и нет. Но это тоже не выход — акция закончилась, ТП получили свою денежку и пошли дальше, проводит акцию по следующей продукции, а твоя опять потекла в свободном течении ибо

«Клим« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

поверьте ТП продает лишь то что ему выгодно или указанно руководством!

А вот как дальше то быть?

«maxego« написал(Р°):

А что за клиент? Дистр? Какая клиентская база? Сети/опт/розн? Соотношение

Клиент новый, сам дистрибьютор, обещает золотые горы по вхождению в сети и розницу. Мне нужно предложить на будущее
конкретные акции, которые будут иметь место при взаимовыгодной совместной работе. Акции будут направлены на конечного потребителя (это я так себе представляю). Ему самому как дистрибьютеру ничего не нужно, кроме самых шоколадных цен (по его словам). Вот собственно такая ситуация.

В зависимости от вашего бюджета напр. 10 %:
1. Мотивавция дистра на закупку (выставление планов закупок на пол-года год, при выполнении премия/бонус — 2 %).
2. Мотивация ТП дистра 2 % (выставление планов продаж для каждого ТП). жемес. или ч-з мес.
3. Мотивация рзничных (несетевых) клиентов дистра — акции на закупку (Т+1, закупишь на 1000 получишь 100 и т. д. или товаром) — 4 %. Мотивация конечника (снижение цены, примотка N+1).
4. 2 % остаеться на работу с сетями (вход, ретро, ценник, и т, п.).
Примрно так. Можно перераспредилить бюджет в других соотношениях…
А вообще вариантов много. Хочешь продаж — товар д. б. на слуху. Нужна ежемес. мотивация всех звеньев продаж. Мое мнение. Кто не согласен?

«maxego« написал(Р°):

В зависимости от вашего бюджета напр. 10 %:
1. Мотивавция дистра на закупку (выставление планов закупок на пол-года год, при выполнении премия/бонус — 2 %).
2. Мотивация ТП дистра 2 % (выставление планов продаж для каждого ТП). жемес. или ч-з мес.
3. Мотивация рзничных (несетевых) клиентов дистра — акции на закупку (Т+1, закупишь на 1000 получишь 100 и т. д. или товаром) — 4 %. Мотивация конечника (снижение цены, примотка N+1).
4. 2 % остаеться на работу с сетями (вход, ретро, ценник, и т, п.).
Примрно так. Можно перераспредилить бюджет в других соотношениях…
А вообще вариантов много. Хочешь продаж — товар д. б. на слуху. Нужна ежемес. мотивация всех звеньев продаж. Мое мнение. Кто не согласен?

Спасибо. Попробую развить данные направления.

«Марина007« написал(Р°):

Что еще можно предложить

Самый лучший вариант, посещение супермаркета премьер-министром РФ.

«папૠнаписал(Р°):

Стриптиз!

«папૠнаписал(Р°):

Самый лучший вариант, посещение супермаркета премьер-министром РФ.

А вы, гляжу, любитель спецэффектов)))
А если еще и сам премьер-министр исполнит стриптиз…
Внимание! Внимание! Только сегодня в нашем супермаркете!

«Марина007« написал(Р°):

А если еще и сам премьер-министр исполнит стриптиз…
Внимание! Внимание! Только сегодня в нашем супермаркете!

Марина007, Вы оказывается и сами все знаете)))

«Марина007« написал(Р°):

А если еще и сам премьер-министр исполнит стриптиз…

А это, наверное, у многих женщин такие фантазии)))

«папૠнаписал(Р°):

А это, наверное, у многих женщин такие фантазии)))

Предлагаю вам провести маркетинговое исследование по изучению данного феномена в широких массах))

«Марина007« написал(Р°):

Клиент новый, сам дистрибьютор, обещает золотые горы по вхождению в сети и розницу

в таком случае, сети сами предлагают свой арсенал акций

«талгарский« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

я что буду раздавать по одному огурцу на пробу на входе в супермаркет?

идея находишь компанию по продаже водки и проводишь совместную акцию)))))))))) я в ленте видел колбасу малюсенькими кусочками раздовали ))))) лично я даже вкуса не почувствовал

«Марина007« написал(Р°):

Предлагаю вам провести маркетинговое исследование по изучению данного феномена в широких массах))

Начнем, пожалуй, с Вас… Какое Ваше мнение, по этому поводу?

«amka333« написал(Р°):

в таком случае, сети сами предлагают свой арсенал акций

Это я понимаю, просто на первых этапах общения клиент говорил примерно следующее — «Дайте мне самые низкие цены и больше мне ничего не нужно! » . Сейчас, когда по ценам вопрос уже решился начинается «вытягивание» доп. уступок, которые по идее должны были изначально забиваться в цену. Вот я и хочу, заранее просчитать по возможности большинство вариантов, что бы потом «не было больно за бесцельно прожитые годы«))))

«Клим« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Какой эффект будет от акции если она направленна на конечного покупателя если активная клиенская база мизерная?

«Чай« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Клим, ну ка подскажи как можно сделать продажи без участия конечного потребителя?

вы правы оба … хотя смотря какая стратегия принята в вашей компании …
1. Сначало создается спрос у потребителя потом выставляется товар
2. Выставляется товар и создается спрос

Первый вариант стоит очень дорого не все могут позволить себе
а вот второй вариант более приемлемый для всех … да и самый распространенный …

Какой выбрать вам решать … ))) (про варианты могу подробнее)

«папૠнаписал(Р°):

Начнем, пожалуй, с Вас… Какое Ваше мнение, по этому поводу?

Предлагаю Вам, как особо заинтесованному лицу, создать в соответствующем разделе тему с голосованием. От своего лица гарантирую полный и подробный ответ

Max, про вариант №2. хотелось бы по подробней.