Извечный возникает вопрос у менеджеров: Как развить определённое региональное направление; как провести переговоры; как провести полноценную презентацию; как оговорить дополнительные соглашения; как прописать маркетинговые условия?

rom62, не уловил связи между голосованием и вопросом…

По голосованию, в зависимости какая цель стоит у менеджера, увеличить продажи или при этом сохранить высокую рентабельность… если первое, то конечно дистрибуция, если вторая, возится самому со всеми локальными сетями в регионе.

Первым нужно засылать маркетолога. Ответ на простой вопрос: а востребован ли продукт в данном регионе?

zps,

zps написал(а):

а востребован ли продукт в данном регионе?

Дык твоя задача сделать его востребованным ! Ты ж специалист ! Маркетолог — разведка, ты — десантно-штурмовая бригада, СБ- санитары, ген. дир — гинирал.

Batonchik написал(а):

сделать его востребованным

Моя задача в конечном итоге разместить продукт в удобном для покупателя месте по удобной цене, используя соответствующие каналы сбыта. А без разведки вся бригада в труху в первом же бою.

zps написал(а):

ым нужно засылать маркетолога. Ответ на простой вопрос: а востребован ли продукт в данном регионе?

Не бывает невостребованных продуктов. Любой продукт востребован. Есть только вопросы объема рынка, ценовой эластичности, правильных какналов дистрибьюции и т.д.

Алексей (Екатеринбург) написал(а):

бывает

Вот это более широкое понимание существа вопроса, на который должен ответить маркетолог

Алексей (Екатеринбург) написал(а):

Не бывает невостребованных продуктов. Любой продукт востребован.

да действительно, на любой продукт есть свой потребитель, главное его красиво преподнести

rom62 написал(а):

красиво преподнести

И также красиво унести, если не в тот канал залез.

в этом уже задача менеджера, чтобы обеспечить бесперебойность поставок и урегулированию возвратов

rom62 написал(а):

задача менеджера

Это уже технические "рутинные" вопросы. Сначала маркетинг.

а маркетинг прописывают на полную

rom62 написал(а):

прописывают на полную

А потом, когда в конце процесса не вышло, начинают искать крайнего. Обычно в продажах.

знакомая ситуация

Классика жанра, а там у кого глотка луженее

горлопанестее )))

Во-во, поэтому, если мы обеспечим количественную и качественную дистрибьюцию, а уходимости с полки не будет, то получит маркетолог дыню, или в дыню…

zps написал(а):

то получит маркетолог дыню, или в дыню…

Ищите спрос, а спрос — не бьет в нос!

Dmitriy-B72 написал(а):

Ищите спрос,

Лучше женщину

я пишу на регион план развития (на 6 месяцев мин) исходя из дистриб (кто какие каналы) из конкурентов, из сеток где есть где нет нас. формат и все такое, Далее что дистриб делает и что может реально делать. емкость рынка. и когда картина полная, то пишешь действия на каждый месяц и к какому результату ты хочешь прийти в цифрах.

Майя написал(а):

к какому результату ты хочешь прийти в цифрах

Грамотно!

В дыню тупому маркетологу !

мой маркетолог к сожалению занимается со всем другими делами, поэтому все обязанности возлагаются на мои плечи

rom62, расскажите чем занимается Ваш маркетолог… оч. хочется послушать как др. люди живут

rom62 написал(а):

занимается со всем другими делами

В большинстве компаний так. Хороший маркетолог — это сокровище для компании. И зп у него повыше, чем у рук-ля отделов.

… : рекламой, дизайном упаковки, выставками, анализом конкурентов, фасовкой и упаковочными материалами, штрих-кода тарные…