Flip написал(а):

Идею с маркировкой задвинул на производстве

Поделюсь. Пробовали. Пришел хозяин фирмы — дистра и просто сказал: "Вы чо, телепузики, за лоха меня держите?")))

Маркировка продукции и ведение базы кому, сколько, в какой регион и какой № партии отгрузили — дисциплинирует. Если дистр не нуждается в допконтроле, то телепузики — ласковое название. Само существование системы контроля за движением товара со стороны производителя вызывает уважение у добросовестных дистров. А сливщики рано или поздно плохо кончают, если только не созданы для отмыва денег. Такие кончают еще хуже.

самое аффективное , усилить роль производителя в регионе, т. е. внедрить собственную торговую команду,
вывести сетевую розницу на себя, оставив дистрам роль логистов. Далее, повысить цены на про. 7, и возвращать его ретром при выполнение тех условиях которые вам нужны, ценовая , территориальная, кредитная политика. для прекращения дальнейших сливов-скандально закрыть контракт кому то менее важному, что бы подтвердить вашу субъектность!
Опробовано -работает!

Не факт, что схема, которая эффективно сработала в одном регионе на конкретной ТМ с конкретными дистрами также будет эффективно работать в другом регионе с другими условиями. У меня была общая коммерческая политика на несколько регионов, но для каждого региона пришлось вносить изменения, исходя из особенностей дистра, качества покрытия территории по каналам сбыта, психологии владельцев дистр.компаний и многих других факторов. Так что Flip думай сам со своим руководством, что Вам выгоднее внедрить. Но закрывать контракты не советую, не убедившись, что АКБ закрытого клиента Вы перекроете другими дистрами в течение 3-4 месяцев.

zps, закрывать контракты не хочу, но думаю придется, что касается АКБ, то всех игроков на рынке знаю и потери будут не большими, проблема решается двумя путями, переговорами с клиентской базой и акциями у остальных дилеров с мотивацией персонала и бонусами за переход на наш продукт, дорого, но действенно.

Был опыт играть в открытую с нарушителями: мы знаем Вашу АКБ и покроем ее в случае закрытия контракта таким и таким-то способом. Обычно клиент исправлялся. Ну а если совсем невменяем, тогда зачем он нужен?