Подскажите по внутренней мотивации менеджера по продажам.
какая она может быть? как выяснить, что именно является мотивацией для конкретного человека?
буду признателен за примеры или ссылки на источники!

% и больше говорить не о чем. будет хороший процент двигаться как угорелый будет. Вообще по началу делают оклад и процент, потом когда нарабатывается опыт и база у менеджера делают процент. А если он сидит и бездельника валяет то ты ему хоть 20% поставь двигаться не будет. Он пришел сидеть а не продавать

есть менеджеры, которые считают что всеx денег не зароботать, для ниx одна мотивация.
есть девочки, которые имеют xорошиx спонсоров и работают для имиджа, чтобы дома не сидеть и т.п для своя мотивация.
есть семейные менеджеры, которые платят ипотеку, кредиты для ниx совершенно другая мотивация.
есть дети обеспеченыx родителей, которые прежде всего заинтерсованны в карьере и приличной зарплате для ниx своя мотивация.
я считаю что не нужно устанавливать систему оплаты одну для всеx, она должна быть для каждого индивидуальна исxодя из его жизенныx обстоятельств

Костя228 написал(а):

хороший % от продаж.

плюс постоянное наличие товара… при пустом складе никакой процент не спасет, и мотивация не появится

дополнительный процент от продаж за нового клиента + фиксированный процент по существующей клиентской базе

Основная мотивация — отсутствие потолка зарплат. Сколько наработал — столько и получил. Без ограничений всякими KPI и т.п. В Москве процентная составляющая умирает. Все стали шибко умные: есть фиксинг, есть бонусная часть. Бонусная часть ограничена. В лучшем случае можно заработать 100% бонуса, но никак не 101. Отсюда банальная ситуация: к середине месяца имея выполнение всех условий бонуса в 100% переношу отгрузки на следующий месяц ибо так выгодно только МНЕ. Ни клиенту, ни компании. А какая разница?

Pavel_Mal написал(а):

Внутренняя мотивация

Господа внутрения мотивация — это не бонусы, % и еще что-то…

Это то, что тебе нравиться, всё что ты делаешь каждый день на работе. Приходишь домой счастливый поздно, ложишся спать и мечташь от том, чтобы быстрее утро наступило!

А всё остальное внешняя мотивация…

Изыните, я тут поумничал, просто зачет по маркетингу сдавал как то в инстике, и вот это вопрос мне попался

Костя228 написал(а):

хороший % от продаж.

а при чем тут это? внутрення мотивация, это когда реально замечают твою хорошую работу, твои достижения, хвалят при всех, ставят в пример, делают какие-то поблажки в режиме (уйти пораньше, прийти попозже и т.п.)… вот как-то так…

merried написал(а):

внутрення мотивация, это когда реально замечают твою хорошую работу, твои достижения, хвалят при всех, ставят в пример, делают какие-то поблажки в режиме (уйти пораньше, прийти попозже и т.п.)… вот как-то так…

А еще говорят, что каждый человек нуждается в поглаживаниях.
Ииии:
"В иное время награды портят людей. Особливо, ежели награждаешь за то, что слуга твой повинен делать обычаем, по уставу. Нет худшего зла, нежели превозносить слугу, коли он исполнил свой долг. Одари его добрым словом и буде". (с) Слова приписывают Ивану Васильевичу.
Извините за археологию, темка актуальна, прошу продолжить дельными советами по сабжу.

Pavel_Mal написал(а):

Подскажите по внутренней мотивации менеджера по продажам.
какая она может быть? как выяснить, что именно является мотивацией для конкретного человека?
буду признателен за примеры или ссылки на источники!

spez2016 написал(а):

Извините за археологию, темка актуальна, прошу продолжить дельными советами по сабжу.

Источники известны — Второе послание к Фессалоникийцам святого апостола Павла, — "Ибо когда мы были у вас, то завещевали вам сие: если кто не хочет трудиться, тот и не ешь."
Обязательна Восьмая Заповедь — "Не кради"…

К Внутренней мотивации — я бы отнес организацию рабочего процесса и отношения в коллективе, комфорт в офисе, совместное обучение и отдых.

IgorV написал(а):

рганизацию рабочего процесса и отношения в коллективе, комфорт в офисе, совместное обучение и отдых

Были и рабочие места, и отдых, и еда из рестиков на обед. По итогу сколотили партизанский отряд и коллективно бухтят на сложность выполнения поставленных планов, при этом только один манагер по своей территории нарыл четыре вменяемых клиента.в декабре. во второй половине месяца. после серьезного личного разговора с распальцовкой на цифрах, описанием перспектив и прочих прелестей вольного гонца.
Потому и вытащил из-под дерна прошедших лет тему, ибо чуется мне, что поставят смотрящим пастором за ними.

spez2016 написал(а):

Были и рабочие места, и отдых, и еда из рестиков на обед. По итогу сколотили партизанский отряд и коллективно бухтят на сложность выполнения поставленных планов, при этом только один манагер по своей территории нарыл четыре вменяемых клиента.в декабре. во второй половине месяца. после серьезного личного разговора с распальцовкой на цифрах, описанием перспектив и прочих прелестей вольного гонца.
Потому и вытащил из-под дерна прошедших лет тему, ибо чуется мне, что поставят смотрящим пастором за ними.

опираясь на свой богатый опыт))), — внутренняя мотивация может работать только в команде!
Если команды нет то, — офис класса "А", все ваши походы в рестораны (кабаки), тренинги похлопывания и прочие плюшки это просто бездарная трата денег и времени… )))
Сейчас создать команду архи сложно… поэтому используются западные методики управления персоналом от "зобирования" (промывания мозгов) до отточенной системы бонусов и штрафов… а зачастую и то и это… ))) но к торговым компаниям "яля шарашка" которых 99% это не относится… там зачастую существует система кому хочу тому плачу… и система мотивации
"ДЫШЛО"- куда повернул туда и вышло… ))).
за столь короткий промежуток времени ларечники мешочники и бандюки… не могут стать
Бизнесменами (… ).

DariaSPb,

DariaSPb написал(а):

поэтому используются западные методики управления персоналом от "зобирования" (промывания мозгов) до отточенной системы бонусов и штрафов…

Эта система действует на неокрепшие юношеские умы, которые еще не научились критически относится к преподносимой им информации. По опыту работы с дистрибьюторскими и производственными компаниями в различных регионах — наиболее успешны те компании которые имеют состоявшийся коллектив, часто люди работают от 10 лет и более и костяк там составляют сотрудники от 40 до 50 лет которым "промыть мозги" ну очень не выполнимая задача. А так да, главное коллектив и отношение в нем и построить такой коллектив и наладить отношения в нем очень сложная задача.

DariaSPb написал(а):

Сейчас создать команду архи сложно

5 год пытаюсь пока не получается.
Раньше лет 10 назад без проблем было. как то легче команду толковую собрать, а сейчас одни молодые бестолочи, а старые уже на пенсии — много не могут :)))

DoubleDelight написал(а):

а сейчас одни молодые бестолочи, а старые уже на пенсии — много не могут :)

А промежуток должен быть

DoubleDelight написал(а):

5 год пытаюсь пока не получается.
Раньше лет 10 назад без проблем было. как то легче команду толковую собрать, а сейчас одни молодые бестолочи, а старые уже на пенсии — много не могут :)))

Не знаю, мне дык кажется с годами проще становиться найти достойных коллег, главное искать- почаще!
И конечно: руководитель- собственник должен отдавать , если хочет что-то получить взамен!

revaykin написал(а):

собственник должен отдавать , если хочет что-то получить взамен!

Собственник отдает, маманегорюй отдает. Зарплаты там ах, еще и систему доп.мотивации предстоит разработать (набухтели)! Посчитал доходность всей вот этой вот деятельности достойных коллег за три последних года- в две затяжки кэптэн блэк выкурил.

merried написал(а):

внутрення мотивация, это когда реально замечают твою хорошую работу, твои достижения, хвалят при всех, ставят в пример, делают какие-то поблажки в режиме (уйти пораньше, прийти попозже и т.п.)…

DoubleDelight написал(а):

а сейчас одни молодые бестолочи

https://vc.ru/flood/10701-generation-z

Sf84 написал(а):

А если он сидит и бездельника валяет то ты ему хоть 20% поставь двигаться не будет. Он пришел сидеть а не продавать

Согласен

listopad написал(а):

: есть фиксинг, есть бонусная часть.

и еще есть дофига штрафов из -за которых бонусную часть снижают)
Вообще конечно не благодарная у нас работа совсем)

DoubleDelight написал(а):

5 год пытаюсь пока не получается.
Раньше лет 10 назад без проблем было. как то легче команду толковую собрать, а сейчас одни молодые бестолочи, а старые уже на пенсии — много не могут :)))

команда формируется, — когда есть цель и смысл…
(желательно по -SMART )))

– Скажите, какой тропинкой я смогу выйти отсюда? – А куда ты идешь? – вопросом ответил Кот. – Я не знаю, – ответила Алиса. – Что ж, тогда ты придешь туда по любой тропинке.

Действо. Может будет шпаргалкой для кого-то, кто-то поржет.
Показательная порка перед строем дает свои результаты. Партизанский отряд обезглавлен. Вчера, в субботу, в полном составе, естественно, по собственному желанию, парковка у офиса была полностью заполнена, наконец озаботились документооборотом, прошлыми косяками и прочими бумажками с вензелями, коими ранее пренебрегали. Четкое структурирование обязанностей, задачи по четырем показателям (приоритет (вес задачи) выставляется на квартал с промежуточной разбивкой по мес), всё.
Отсюда вывод: Лучшая мотивация для сотрудников — кнут и пряник. Причем в соотношении 40 на 60, примерно.
Михаил, если ты меня читаешь сейчас, а ты читаешь, то ничего личного, просто ты ахренел. То, что я тебя не сдал в СБ, можешь считать своим золотым парашютом.

spez2016 написал(а):

Михаил, если ты меня читаешь сейчас, а ты читаешь, то ничего личного, просто ты ахренел.

Какой Михаил? Из Питера?

Херню вы, ребята, несете…
Все в деньги упираете…
Организация зависит прежде всего от человека. Надо отвечать за свою работу. Я седьмой год на хоум-офис. И каждый день с 8 до 17 как штык. И руководство это знает, что в любой момент я в работе. И не забил. Как-то так…

funk71 написал(а):

Я седьмой год на хоум-офис. И каждый день с 8 до 17 как штык. И руководство это знает, что в любой момент я в работе. И не забил. Как-то так…

Молодец! здОрово!
Так держать!