Bourne, да самому понравилось! :)))))

«gor2010« написал(Р°):

а вот про случаи это уже можно и ПООБСУЖДАТЬ!

всё бы ничего, только ветка называется «Как убедить клиента работать именно с Вами«)))

Да согласен унесло! надо бы переметнуться на другую тему.
Откроете приглашайте! :)

Edward написал(а):

Фишку заведите в своем прайсе — либо что-то очень дешевое, либо то, что все хотят у себя видеть. Вообще, считаю, что основа успешных продаж — наличие нужного товара, а все сказки про суперпупермегасверх продажников . которые пришли — и БАЦ ! повалило ! считаю полным бредом

Тем не менее, не принужденно, не напрягаясь, и без опыта работы взял 5 торговых точек за месяц, абсолютно не напрягаясь вообще, они ранее работали с конкурентами, некоторые даже по договору на год… добавлено через 6 минут 28 секунд

Bourne написал(а):

«Как убедить клиента работать именно с Вами«

Выбрали коммерса, ну не повезло ему, так карта легла… Рядом поставили такой же павильончик… Цены на все — ему не перебить… Статейку в газету об тяжелой жизни коммерсантов.

Дальше приходишь в любую точку — кроме сетей! И не принужденно спрашиваешь, как у вас поставщики, дешево берете, в ответ слышишь как обычно «ничего не надо, берем дешево, уходите» :, ну и уходя просто говоришь, что тебе очень жаль, вы же знаете, что мы фирма «рога и копыта» и у нас в планах продавать в этом квартале, поэтому мы вынуждены будем составить вам конкуренцию.

Более минуты ЛПР думать не будет и захочет с вами работать.

Предполагаю способ не подойдет для больших городов.

LVS написал(а):

Да и после того как с парой тройкой таких «поговоришь» вся утренняя зарядка улетучивается:-) С.ки какие-то!
Злая сижу не могу!

Надо полюбить:) Не хочется, а надо. Он же денег даёт, в конце то концов)
Это наши профессиональные качества — любить, не смотря ни на что:)
«Позитивный настрой» — одно из упражнений по развитию навыков «любви» .

так это не красота)))))а широкий гном какой-то)))))186 вес и 88 рост)))))

Надо сделать предложение от которого они не смогут отказаться (С) Крёстный отец.

Bourne написал(а):

«быть может Вам не удобно сейчас разговаривать»

не удобно

Bourne написал(а):

«когда Вам удобнее позвонить»

через месяц. а лучше через два.

Такие ветки последнее время появляются… Хочется спросить:Как вас взяли на эту работу?Без собеседования?

вы откатите прям по телефону, сразу ! И чел сразу проснется и ли штаны заправит! добавлено через 43 секундыkomamik, Гениально!

LVS написал(а):

Люди! скажите у меня одной так или у других тоже встречается?
Звонишь — ощущение что человека:
- разбудили,
- сняли с полового партнера,
- он где то в подвале вторую неделю приколот наручниками и его ежечасно истязают! и т.п.

Скажите, а эти люди принимающие решение или они типа офис менеджеров каких-нибудь.
Что в их функционал входит?

NikaSP написал(а):

Ребята, подскажите, пожалуйста, как Вы боритесь с возражениями, типа — Мы работаем с аналогичной продукцией

Нет рецепта, и никто не скажет что четко надо сделать, чтоб получить желаемый результат. Не ну правила продаж никто не отменял конечно, но от Вас много чего зависит.