Ребята, подскажите, пожалуйста, как Вы боритесь с возражениями, типа — Мы работаем с аналогичной продукцией, нам не интересно начинать новый проект и т.д. Как завоевать нового клиента, как его убедить?
Заране всем благодарна, за советы!

Фишку заведите в своем прайсе — либо что-то очень дешевое, либо то, что все хотят у себя видеть. Вообще, считаю, что основа успешных продаж — наличие нужного товара, а все сказки про суперпупермегасверх продажников . которые пришли — и БАЦ ! повалило ! считаю полным бредом

«Edward« написал(Р°):

Фишку заведите в своем прайсе — либо что-то очень дешевое, либо то, что все хотят у себя видеть

А если нет этой фишки, директора не хотят снижать цену хотя бы на парочку топовых позиций, а новых клиентов и продажи требуют.

Ну есть еще такая штука как презентация если грамотно её не провести то наверное и ходовка не спасет!

Да и чтоб фишку заветсти нужно новое оборудование или что то в этом роде, а заставляют продавать то что есть т.к. вложены деньги в оборудование!

Грамотная акция.краснвя цена скидки продастся даже то что не должно продаватся)))

http://foodmarkets.ru/viewtopic.php? id=16308
А если тут посмотреть? может поможет? ; )

Ну и сколько ты будешь акцию проводить времени? это даст лишь разовый всплеск, а дальше что? И цену ты долго низкую держать не сможешь т.к. зарабатывать хочет производитель!

«Edward« написал(Р°):

Фишку заведите в своем прайсе — либо что-то очень дешевое

и будут заказывать только то что дешево :) а остальное не будут

Я уверен, что к клиенту , прежде всего, нужно относиться как к партнёру и сотрудничество должно быть обязательно взаимовыгодным! ну а если вы заинтересованны только в том, что бы «впарить» свой товар а потом и хоть трава не расти то… судьба его(товара) и отношений с клиентом может пойти по обычному, в таких случаях, сценарию.-» заберите просрочку, хрен вам а не оплата и… досвидос! » :)

как расположить дистриба к себе, если они работают только с крупными компаниями и большими объёмами, а я же не такой, мне не много нужно! но нужно по зарез!
буду примного благодарен!

Bourne, А зачем тебе дистрибьютор если вы мелкие производители? Ведь дистрибьюторский договор подразумевает под собой стабильные своевременные поставки товара. Вопрос- а сможете ли вы потянуть объем?

у нас нет проблем с «стабильные своевременные поставки товара» и с объёмами, которые может физически запросить дистрибьютор. мы можем произвести столько, сколько нужно! у нашего сегмента нет особо больших объёмов изначально. инфа по компании если для понимания http://foodmarkets.ru/commerce/viewtopic.php? id=37690#p325479

Люди! скажите у меня одной так или у других тоже встречается?
Звонишь — ощущение что человека:
- разбудили,
- сняли с полового партнера,
- он где то в подвале вторую неделю приколот наручниками и его ежечасно истязают! и т.п.
Причем всегда.
Лично мне неприятно еще и то что страдают этим в основном мужской пол.
Ощущение от такого разговора только одно: бедная его женщина, он же до занятий сексом точно не дотянет:-)

Ну до блевоты не приятно такой голос слышать!
Скажите как к этому относиться!

«LVS« написал(Р°):

Скажите как к этому относиться!

на мой взгляд, нужно завалить его своей позитивной энергии (хоть это и не легко сделать по телефону), перевести разговор в беседу и всё обернётся в другом ключе!

Bourne, как можно это сделать! Он спит! Его замучили!
Одно дело если бы это было один-два раза а это каждый раз!
Я даже слова не все могу разобрать, у него видимо кляп во рту:-)
Да и после того как с парой тройкой таких «поговоришь» вся утренняя зарядка улетучивается:-))) С.ки какие-то!
Злая сижу не могу!

«LVS« написал(Р°):

видимо кляп во рту:-)

улыбнула! )))
не, ну незнаю, для меня лично главное — равновесие. спроси, например, «быть может Вам не удобно сейчас разговаривать» или «когда Вам удобнее позвонить» . вощем предложи альтернативу человеку! ато ты его перед фактом ставишь, что ты типо как хочешь, а меня выслушай!

«LVS« написал(Р°):

Злая сижу не могу!

а когда будешь злайяя о5, мне пиши-успокою))

«Bourne« написал(Р°):

ыть может Вам не удобно сейчас разговаривать» или «когда Вам удобнее позвонить» . вощем предложи альтернативу человеку! ато ты его перед фактом ставишь, что ты типо как хочешь, а меня выслушай!

Bourne, не подумай про меня плохо, но самое интересное что ему удобно!

«LVS« написал(Р°):

самое интересное что ему удобно!

слушай, ну я в шоке)))))

Ну зачем вы так строго? Может у человека просто кондиционера нет в офисе вот его и колбасит? :)

«gor2010« написал(Р°):

Ну зачем вы так строго? Может у человека просто кондиционера нет в офисе вот его и колбасит?

а может наоброт работает и его все равно колбасит, и вообще его наверное по жизни колбасит:-)))

«gor2010« написал(Р°):

кондиционера нет

ну всё-равно нужно быть адекватным… чё оправдываться? так можно 1000000 причин найти!

ДА согласен случай индивидуальный. Был у меня такой случай, всегда когда общался с человеком умудрялся сам «заснуть» . у него на редкость был ласково- нудящее мурлыкание.

«gor2010« написал(Р°):

ласково- нудящее мурлыкание.

а я вчера на одну манагершу наткнулся, у неё такой сексуальный голос… ммм, прям секс по телефону!

ну как с такой не договориться о личной встрече?
а о делах я вообще молчу))