всегда был двумя руками «ЗА» — что сотрудник по продажам должен зарабатывать исходя из достигнутых показателей (%, премия, бонус) и причем эта часть (премия) должна занимать большую часть в з/п, а оклад так для галочки.
НО, последнее время все чаще приходят мысли, что лучшее бы было чуть меньше (средний показатель з/п ) но стабильнее, и без лишних стрессов.
Так вот у меня вопрос, что это за хр*нь (за мысли): может устал, или защитная реакция мозга на временные «неудачи», или просто надо менять работу или организацию ? не пойму!
У вас форумчане бывает такое состояние, если да то как преодалеваете данный «кризис»?

Neznayka, доброе утро ! Естественно особенно по итогам мая , эта мысль меня посещает еще чаще

Я считаю все проще — есть объем работы, есть оплата за данный объем, вот они и должны находиться в равновесии. Остальное зависит от кучи факторов — на какой стадии находится продукт (вывод на рынок , устойчивое положение, главенствующее положение), что от Вас хотят — набрать дистрибьюторов, загнобить конкурентов, обеспечить ренабельность и т.д. до бесконечности.
Так что не парьтесь — если считаете, что объем работы не соответствует оплате — меняйте работу, если готовы подождать в надежде на светлые перспективы — ждите. Все в Ваших руках ( ну и частично ногах).
Удачи.

С другой стороны, вот посадил ты менеджера и сидишь ждешь пока он начнет продавать твою продукцию и нечего не делаешь, а он старается из кожи лезет, а продукт то не продается он просто не кому не нужен, и вот о каких % может идти речь? продажник делает свою работу будь добр оплати его старания, а продукт стоит потому что ненужен некому!

Pavel_Mal, А зачем вы брать продукт, который никому не нужен?

«Pavel_Mal« написал(Р°):

а продукт то не продается он просто не кому не нужен

или необходимо дополнительное стимулирование по продвижения, а его «нет» — может это и есть один из фактров (причем основных) после которого опускаются руки у продажника, т.е. я, ты, мы стараемся — а конторе пох!

«яна_099« написал(Р°):

Pavel_Mal, А зачем вы брать продукт, который никому не нужен?

Если его взяли значит он кому то нужен, а если речь о производителе?

«Pavel_Mal« написал(Р°):

продажник делает свою работу будь добр оплати его старания,

согласна — Что такое оклад? Это восьмичасовой рабочий день (у кого то наверно и больше), 5 дней в неделю — затраченное время. Это отчеты, звонки, поиск клиентов, переговоры, документооборот — моральные затраты. Это дорога от дома до работы и обратно — затраты на перемещение.
То есть у Менеджера есть затраты то же, не только у работодателя… ну а если продукт не продаеться, то наверно надо задуматься — 1. Менеджер г… (а если нет? ), менять менеджера 2. Менять что то у продукта (если это производитель) или менять сам контракт (если это дистрб.)
Оклад это одна из главных частей мотивации Менеджера, его стабильность.
Оклад рассчитывается по определенным показателям Менеджера, если вы заранее согласились на маленький оклад, значит вы этого стоите.
Кто даст гарантию Менеджеру, что продукт Компании будет продаваться, ни кто, поэтому Менеджер рискует не меньше Компании в которой он работает.

РОМАН СЕРГЕЕВИЧ написал(а):

Естественно особенно по итогам мая , эта мысль меня посещает еще чаще

полностью согласна!

Нет, ну вообще продать то можно любой товар. По крайней мере хороший продажник это должен делать. Другое дело будут ли повторные заявки.

«яна_099« написал(Р°):

Другое дело будут ли повторные заявки

если Купили один раз, то Купят второй раз, опять зависит все от Менеджера.

А у нас вообще никакого оклада нет, и бонусов нет, есть только % и штрафы за дебиторку.

Плохие продажи не всегда есть нерадивость менеджера. Может быть плохо с логистикой, может быть плохо с наличием товара, производство может накосячить с качеством, хозяин не укладывается в нормальные для других ословия оплаты и т.д. В таком случае у менеджера должен быть нормальный гарантированный минимум в оплате его труда.

«яна_099« написал(Р°):

А у нас вообще никакого оклада нет, и бонусов нет, есть только % и штрафы за дебиторку.

Сильно

«яна_099« написал(Р°):

Другое дело будут ли повторные заявки.

верно подмечено! +

«Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

опять зависит все от Менеджера.

, думаю не всегда так, помимо того чтобы просто впихнуть тавар «своему клиенту», надо чтобы сотрудничество было взаимовыгодным, а следовательно эффектиная работа всей цепочки по доведению товара до конечного потребителя!

«Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

если Купили один раз, то Купят второй раз, опять зависит все от Менеджера.

не соглашусь, все зависит от свойств товара .
Вообще, как говорил один мой очень хороший друг из г.Москвы — «мы не продажники , мы расставляльщики , наша задача — грамотно расставить и поддержать продажи "

«яна_099« написал(Р°):

только % и штрафы за дебиторку.

так можно и в рабство угодить; )

На сегодняшний день, наверно уже нет Менеджеров (не юзеры), которые согласились бы работать за одни проценты… Менеджер, который имеет опыт, уже не продаст себя на Проценты, он уже знает, что он стоит и что стоят его Услуги… ну я точно за проценты одни работать не пойду :)

«Neznayka« написал(Р°):

з/п, а оклад так для галочки.

Neznayka, не для галочки, а чтоб сотрудник ноги не протянул и смог ездить на работу каждый день.
ведь все продажники работают за %, но как обычно есть НЮАНС, как правило у продукта существует сезонность, вот здесь и должен выручать оклад, обидно будет потерять хорошего продажника из-за подобных вопросов, возникающих в его голове.
а вообще работу надо менять не меньше, чем раз в 5 лет, а то не будет динамики и просто привыкнешь сидеть на одном месте и даже финансовая стимуляция не спсет положение, как это не банально, но просто людям все приедается и будет идти по накатанной. а в продажах должна быть заинтересованность у менеджера, сначала финансовая, а потом как сможет работодатель.

«Edward« написал(Р°):

»мы не продажники , мы расставляльщики , наша задача — грамотно расставить и поддержать продажи «

В какой то мере прав… Поэтому и оплата труда менеджера должна индексироваться с переходом от количества к качеству… Вначале небольшой оклад + большие бонусы, затем оклад в сторону увеличение, бонусы в уменьшение…

«Edward« написал(Р°):

не соглашусь, все зависит от свойств товара .

не всегда свойства играют важную роль. Если вы продали, то вы сможете и поддержать дальнейшие продажи, путем различных инструментов, которые вам даны в помощь.))

«Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

ну я точно за проценты одни работать не пойду

тоже спорно, смотря какой % ну и главное товар, спрос на него и т.п, а в целом согласен, я тоже думаю — раз я просто на работу пришел (офис) значит будь добр заплати за УЖЕ «ПРОДЕЛАННЫЙ ТРУД«; )

«Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

которые вам даны в помощь.))

эт хорошо если они даны:)

«Neznayka« написал(Р°):

эт хорошо если они даны

ну тут уже ваша фантазия и творчество в ход должно идти :)

«olga777« написал(Р°):

сначала финансовая, а потом как сможет работодатель.

; )

«Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

На сегодняшний день, наверно уже нет Менеджеров (не юзеры), которые согласились бы работать за одни проценты… Менеджер, который имеет опыт, уже не продаст себя на Проценты, он уже знает, что он стоит и что стоят его Услуги… ну я точно за проценты одни работать не пойду

А с чего вы взяли, что мне плохо платят? Я работаю в компании уже 8 лет и меня в полне устраивает моя работа.