«Расима Блиновૠнаписал(Р°):

а если бюджета практически нет?

Тогда акция на дистриба, с ретриком за объем. Только не тупо впулить ему объем, а и с рассточкой помочь. Так сказать, «держать руку на пульсе» . Все понимают, что это игра, но все при своем. Вы- с объемами, Дистр — с маржой по Вашему контракту.

Я с клиентами оговариваю план продаж на месяц. При выполнении плана на 100 — 105% откатываю 5%. При выполнении от 110% откатываю 10%. Планы лояльные, золотая середина. И мне и клиентам нормально. Все клиенты оптовики.

90 % моих клиентов-оптовиков с чистой совестью положат эту скидку в свой карман, не меняя свою отпускную цену.
Акции — это да, но опять же при наличии бюджета
с этим я тоже сталкивалась, когда работала от производителя…
тогда мы четко проверяли конечные точки продаж и оптовики были вынуждены давать скидки своим покупателям.
сейчас я работаю в филиале производителя и ситуация совсем другая…

«Fedman« написал(Р°):

90 % моих клиентов-оптовиков с чистой совестью положат эту скидку в свой карман, не меняя свою отпускную цену.
Акции — это да, но опять же при наличии бюджета.

Положат, значит контроля нет за ретрансляцией. Значит. ф топку скидки.
Бюджет, понятие образное. За счет снижения полочной цены с обозначением этого желтым/красным/сиравнокаким ценникомможно прирост сделать. Главное, с дистром/оптовиком контакт держать.

Артем1981, Золотые слова !

Расима Блинова, Созваниваюсь с ТП выясню, что там в полях, что можно сделать… если Вы общаетесь только с закупом то много можете не знать. Надо понимать это сезонный или что то кардинально на рынке изменилось. Конкуренты не дремлют; )

«BESSER« написал(Р°):

Положат, значит контроля нет за ретрансляцией.

Я и не спорю, за три месяца на новой работе только с десятой частью клиентов смог выстроить полноценные партнерские отношения, читай — реальное управление процессом продаж. Остальные — на очереди.

«Майя« написал(Р°):

Конкуренты не дремлют; )

Торговики должны отслеживать планируемые акции конкурентов в точках и сообщать. Иногда удается вовремя среагировать и опередить.

«Артем1981« написал(Р°):

Торговики должны отслеживать планируемые акции конкурентов в точках и сообщать.

Планируемые они отследить не могут, а вот начатые — святое дело

Артем1981, везет Вам. но ТП должны знать что Вы вообще существуете, для этого Вы должны с ними общаться. если дистриб с 2500 SKU и более а у Вас 10-20, то всех не отследишь, и профессиональных ТП очень. очень мало в основном ленивы.

«space« написал(Р°):

Планируемые они отследить не могут

Почему не могут? Если нормальные отношения с заведующими, то можно вынюхать, что мутят конкуренты. С заведующими все договариваются заранее. Также появляются объявления за несколько дней на входе в точку. Опять же продавцы бывают в курсе и т.д. ТП — это уши, руки и ноги центрального офиса. Вся инфо должна сливаться вовремя. :)

Майя, я сам раз в неделю выезжаю по своим городам и мониторю рынок. Если я не буду владеть информацией по своим регионам, то вообще о каких продажах можно говорить?

Артем1981, молоток:) я не могу у меня регионы… только по телефону и обаянием, обаянием:)

У меня тоже регионы. 8 областей. Раз в неделю в одну область наведываюсь. ; )
и обаянием, обаянием:))))))))))))))))

имхо, несезон, самое удачное время, чтоб анализировать свою деятельность, посмотреть, где слабые места, разработать программы оптимизации. Чтоб когда наступит сезон, на мелочи не отвелекаться, а грести бабло лопатой!

 РёР·РѕР±СЂР°Р¶РµРЅРёРµ 

на эту картинку можно смотреть вечно… … …

«Елена_« написал(Р°):

на эту картинку можно смотреть вечно

это же скучно, вот на огонь или воду, или на поток людей сверху ))