Подскажите, пожалуйста, как поднять уровень продаж при сезонном спаде? Что-то продаж совсем нет… Тоска

Как противостоять сезонному спаду продаж

Снижение покупательской активности в отдельные периоды года знакомо каждой компании. Если в течение последних трех лет спады и подъемы продаж в определенные даты регулярно повторяются, то можно уже говорить и наличии фактора сезонности продаж. Считается, что колебания в пределах 10–20% от среднестатистического месячного объема продаж не нанесут большого ущерба компании, а изменения объемов сбыта более, чем на 30% уже требуют принятия соответствующих мер. Как можно сгладить сезонные спады продаж?

1. Для стимулирования сбыта предлагать скидки и устраивать распродажи, что эффективно как для конечных потребителей, так и для торговых партнеров.

2. Изменять цену на товар в зависимости от сезона. В периоды спада продаж предлагать покупателю более выгодные ценовые условия, а в период высокого спроса цену поднимать. Данный метод всем нам хорошо известен на примере цветочного рынка, когда к первому сентября и 8 марта стоимость букетов становится просто заоблачной.

3. Предлагать дополнительные услуги и бонусы при покупке ваших товаров в период снижения спроса – бесплатную доставку, консультации, монтаж.

4. Корректировать ассортимент – вводить продукты, спрос на которые изменяется в противофазе, т.е. максимальный спрос приходится на период наибольшего спада продаж других товаров. Например, продавать зимой валенки, а летом телеги ( в противовес народной мудрости).

5. Переориентироваться на другую целевую аудиторию. Например, гостиницы и дома отдыха летом активно обслуживают физических лиц, а зимой пытаются сезонный спад нивелировать корпоративными мероприятиями.

Ввести в прайс позицию на которую сейчас сезон, что бы не чувствовать падения оборотов!

Все эти меры хороши при условии, когда речь идет о фирме в целом, а как быть простому менеджеру, который не может проводить такие мероприятия? А объем продаж выполнять надо

А руководство о чем думает?

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Ввести в прайс позицию на которую сейчас сезон, что бы не чувствовать падения оборотов!

Это для дистрибов. У производителей другой секрет заоблачных продаж в несезон. :cool:

руководство наверника о чем-то думает, но нам не говорит :)

«BESSER« написал(Р°):

У производителей другой секрет заоблачных продаж в несезон.

выждать время…!

искать новые каналы сбыта за счет привлечения новых дистрибов спад будет немного сглаживаться. и в итоге Вы к сезону подойдете с новой базой и будет существенный прирост. Сезонность существует у большей части товара.

Ольга Радаева, Нет, акции, акции. акции. Либо расширение ассортимента в пакете экскл дистриба в регионе, либо ввод новых дистров. как вариант позже оговорить % наценки основному для субов, когда в сезон войдем. Сложно, но можно.

Майя, Вы читаете мои мысли ; )

Любая нормальная компания готовится к сезону спада. В зависимости от продукта принимаются меры для поддержания на плаву. Кстати менеджеры, в первую очередь, и должны предлагать варианты. Можно собрать информацию с полей через торговых представителей. Что необходимо для того, чтобы продукт дошел до конечного потребителя. И, как говориться, с предложениями к шефу!

Ольга Радаева, Нет, акции, акции.акции. … но можно.
все эти меры хороши для производителя… а что делать дистрибам?

«BESSER« написал(Р°):

Нет, акции, акции. акции. Либо расширение ассортимента

либо, временно отправить руководство в отпуск. т.к. к моему направлению это не подходит. :(

Расима Блинова, дистрам формировать пакет кнтрактов таким образом, чтобы сезонный спад продаж у одних контрактов компенсировался ростом других. Да и варианты предложенные коллегами в большей степени подходят

«Артем1981« написал(Р°):

с предложениями к шефу!

только, если шеф одобрит.

«Артем1981« написал(Р°):

1. Для стимулирования сбыта предлагать скидки и устраивать распродажи, что эффективно как для конечных потребителей, так и для торговых партнеров.

2. Изменять цену на товар в зависимости от сезона. В периоды спада продаж предлагать покупателю более выгодные ценовые условия, а в период высокого спроса цену поднимать. Данный метод всем нам хорошо известен на примере цветочного рынка, когда к первому сентября и 8 марта стоимость букетов становится просто заоблачной.

3. Предлагать дополнительные услуги и бонусы при покупке ваших товаров в период снижения спроса – бесплатную доставку, консультации, монтаж.

4. Корректировать ассортимент – вводить продукты, спрос на которые изменяется в противофазе, т.е. максимальный спрос приходится на период наибольшего спада продаж других товаров. Например, продавать зимой валенки, а летом телеги ( в противовес народной мудрости).

5. Переориентироваться на другую целевую аудиторию. Например, гостиницы и дома отдыха летом активно обслуживают физических лиц, а зимой пытаются сезонный спад нивелировать корпоративными мероприятиями.

Так и разбаловать можно клиента вконец, а потом что делать?

«Артем1981« написал(Р°):

А руководство о чем думает?

очень глубокий вопрос ты задал Артем1981, …

я тоже думаю, что таким образом можно избаловать клиентов и они зная, что будут сезонные акции начнут сознательно тормозить уровень продаж… это не есть хорошо

Все зависит от продукта и бюджета на продвижение :)

«Артем1981« написал(Р°):

Все зависит от продукта и бюджета на продвижение

а если его нет совсем? в смысле бюджета…

а если бюджета практически нет?

Тогда хуже. Кстати у меня тоже сейчас совсем нет бюджета. Приходится выживать. Акции, скидки, откаты.

«Артем1981« написал(Р°):

Кстати у меня тоже сейчас совсем нет бюджета

ну по твоей картинке в профиле это заметно

«grezki« написал(Р°):

ну по твоей картинке в профиле это заметно

:)

«Артем1981« написал(Р°):

скидки,

90 % моих клиентов-оптовиков с чистой совестью положат эту скидку в свой карман, не меняя свою отпускную цену.
Акции — это да, но опять же при наличии бюджета.

grezki, как так нет бюджета? Такое ещё бывает?  РёР·РѕР±СЂР°Р¶РµРЅРёРµ