«Lunin91« написал(Р°):

Какие мы все умные. Попробуй с Ашаном такой финт проделать

:) да уж, с федералами такие игрушки не проходят. или это другой уровень.

«FISHKA« написал(Р°):

да уж, с федералами такие игрушки не проходят

Они и с регионалами не очень

с регионалами хоть можно варьировать вход-ретро, количество-скидка по каталогам итд

На тренинге по продажам подсказали один интересный ход. Не во всех случаях подействует, но может и сработать.

Нужно иметь лояльного человека с факсом в городе, где находится строптивый клиент. Ваша знакомая девушка звонит поставщику, который якобы дает низкие цены, просит перевести в бухгалтерию. Представляется бухгалтером клиента и просит выслать по факсу вашего лояльного человека акт сверки! Ну или можно по электронной почте типа VashKlient1975@mail.ru — главное, чтобы бухгалтер была уверена, что информация уходит именно клиенту.

Потом еще имеет наглость позвонить снова и попросить пару накладных, по которым, якобы, что-то не сходится. Вуаля — у вас есть все цены и ассортимент.

Понятно, что способ не стопроцентный, но срабатывало!

«Lunin91« написал(Р°):

Попробуй с Ашаном

кроме Ашана больше нет Клиентов.странно.не большая у вас КБ.  РёР·РѕР±СЂР°Р¶РµРЅРёРµ 

«Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

кроме Ашана больше нет Клиентов

Есть. Я как пример привел. Если контора крупная будет отжимать и еще как. Альтернативы поставщиков хватает с избытком. А что-то про монополии в продуктах я не слышал

«buzzzilio« написал(Р°):

таким голосом называет ну просто нереальную цену, по которой он, якобы, берет у конкурента

я вот как закупщик могу тоже пожаловаться, что цены мне не дают нормальные и приходится всяко изворачиваться.и врать и с кем то договариваться и прочее… но в основном я называю цены, которые в действительности знаю, кто дает…

Lilik, Вы — святая !

«BESSER« написал(Р°):

Вы — святая !

ну ну, все бы так думали, бывало цену от балды назову дают… потом сама удивляюсь

Lilik,
все закупщики, давно уже требуют мониторинг полок сетей. от них ощёлкивайте 30-40% — вот Вам «вход» для местного ритейла, дистр. цена — отщёлкните ещё не менее 20% — вот Вам ориентировочный «вход» дистра.

FISHKA, у Агроторга наценка 40%. «Всегда низкие цены ! » пилять …

BESSER,
угу, «Дом2» по-собчаковски.

FISHKA, спасибо, буду иметь ввиду, а так стоит мне обзвонить своих конкурентов городе минус процентов 7-8.вот мне и цена

Откаты, друзья, великая вещь.

«avk666« написал(Р°):

Откаты, друзья, великая вещь.

Ну и как Вам с ворами, хорошо работается?
Откаты — инструмент. Последний после остальных.