Многоуважаемые коллеги!

Поделитесь опытом, кто как противодействует жесткому «отжиму» по цене?

Особенно сносит, когда клиент уверенным таким голосом называет ну просто нереальную цену, по которой он, якобы, берет у конкурента. Если нет своего казачка там, и не узнать — правда или нет, что эта цена имеет место, как быть?

Пробовали не отжиматься — не берет тогда!
Пробовали даже отправить товар по цене, согласованной «вскользь в разговоре» — пришлось переадресовывать вагоны.

Понятно, что скорее всего, цена конкурента занижена, иногда даже бессовестно — с целью «больше попросим, больше дадут» .

У кого есть какие-то действенные ходы в торге с покупателем?

buzzzilio, заранее слегка завысить цену своего прайса. Чтобы скидку дать безболезненно))

buzzzilio, откат:)

«NatSen« написал(Р°):

заранее слегка завысить цену своего прайса. Чтобы скидку дать безболезненно))

NatSen, вот только хотел написать.
buzzzilio, Сервисом жми! Либо занизьте цену на паравозную позицию, а на ассортиментные пропорционально завысьте. Но это если только клиент весь прайс не видел. Либо взятку баеру, пусть подавится, зараза такая… (шутка)

если, он дает не ральную стоимость конкурента — дай расклад, как формируется цена действующего поставщика + сервисное обслуживание твоей конторы и другие плюсы, после этого два варианта:
1. если человек (клиент) адекватный — то продолжит с тобой переговоры в более мягких рамках
2. обидится — т.к. ты ему намекнул, что он П**дабол, и как вариант (если он есть) тебе — провести переговоры с вышестоящим лицом принимающим решение.

buzzzilio, Для противодействия отжиму нужно знать как продают Ваши конкуренты. Как вариант согласиться на цену которую даёт клиент при условиях предоплаты и выборки гарантированного объёма, а потом постепенно увеличивать ценник.

Плюс ко всему, представь мониторинг цен опт/сети/розн. клиентов в регионе, где этот клиент сидит. Пусть видит, что продается продукция. Дай примерные объемы. Проговори свое видение развития продаж внутри этого клиента, опять же примерный показатель через 3, 6, 9 мес. сотрудничества. Если не тупой, созвонится и спросит у колег тех же самых. Если да , то п. 2 от Neznayka,

обычный пресс.
лекарства:
- «покажите накл. где дешевле» (применять в последнюю очередь)
- петь песни что Ваш товар намного качественнее, не унижая при этом конкурентов(этика).
- сервисом берите клиента (отожмите чутка у перевозчика и дайте клиенту)
- бонус товаром швырните в вагон, подписав товар и обернув подарочной бумагой и ленточкой.
- «за кэш мы отдадим этот вагон Вам ещё дешевле«
… остальное выше.
вродь всё.

Скорее всего у чела с которым общаешься есть свой личный интерес в той компании и поэтому он просто не особо хочет с тобой работать. И не найдя с ним общий язык в соответствующем ракурсе — ничего не выйдет.

про мониторинг я тиснул, но потом стёр — всётки о вагонах речь идёт.

buzzzilio, вопрос — а ты кто по профессии?

«FISHKA« написал(Р°):

про мониторинг я тиснул, но потом стёр — всётки о вагонах речь идёт

Не проблема не вопрос. Продажи от дистрибов в регионе пусть покажет. Важна ведь представленность на полке и уходяимость с этой самой полки. А вагонами, параходами или маленькими тележками — это говорит лишь об объемах IN Distributor.

«BESSER« написал(Р°):

Продажи от дистрибов в регионе пусть покажет.

едва ли покажет. все это показывают очень неохотно, тем более на начальной стадии и без обязательств по обмену инфой (дистр. контракт с предоставлением отчётности).
да и посчитать/убедить в полочной цене непросто — 2-3 ступеньки до полки. и у каждой ступеньки своя наценка.
при вагонных отгрузках меньше стабильности в ценообразовании.

«Neznayka« написал(Р°):

вопрос — а ты кто по профессии?

ваш коллега, менеджер по продажам.

buzzzilio, тогда еще вопрос — у тебя наверняка % от продаж (доход или прибыль)?

да, к чему это вы клоните?

buzzzilio,

«buzzzilio« написал(Р°):

Пробовали не отжиматься — не берет тогда!

значит, берешь, настраеваешся на разговор с руководством и объясняешь — мол так и так, клиент потенциально интересен и регион в целом (тем более если там нет вашей продукции)и т.п. и аргументируешь руководителю, что надо дать цену ниже чем у конкурента даже если

«buzzzilio« написал(Р°):

что скорее всего, цена конкурента занижена,

и получаешь премию, а также + делаешь шаг в достижение стратегических целей компании и т.п…, в общих чертах как-то так; )

buzzzilio, а что за продукт — то, бренд и твоя компания — может чем помогу?; )

«buzzzilio« написал(Р°):

менеджер по продажам.

а что в Институтах стали обучать на эту должность?  РёР·РѕР±СЂР°Р¶РµРЅРёРµ 
что то я такого не слышала…

«buzzzilio« написал(Р°):

кто как противодействует жесткому «отжиму» по цене

Можно такого баера вывезти за МКАД, в лесок — выкопать могилку. После такой разминки отжимать будет не по цене, а штаны. И возьмет по любой цене в предоплату. :) :cool: :)

Neznayka, мука пшеничная, бренд и компанию напишу в личку.
Князь Мышкин, по образованию — это одно, а по профессии — это другое :) У нас теперь большинство так работает.

«buzzzilio« написал(Р°):

мука пшеничная,

Сочувствую. Рынок сейчас более чем перенасыщен. И с Барнаула влезть с этим продуктом в среднюю полосу России будет дико сложно

Я с клиентами которые пытаются отжать на цены не работаю и предлагаю найти компанию, которая предоставят им такие цены и условия… в итоге проходит время и эти же клиенты приходят и начинают сотрудничать.

«Князь Мышкин« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Я с клиентами которые пытаются отжать на цены не работаю и предлагаю найти компанию, которая предоставят им такие цены и условия… в итоге проходит время и эти же клиенты приходят и начинают сотрудничать.

Какие мы все умные. Попробуй с Ашаном такой финт проделать

«Lunin91« написал(Р°):

Какие мы все умные. Попробуй с Ашаном такой финт проделать

:)

Усилю мысль Мышкина. Встать в 3-ю позицию и хорошо поставленным голосом сказать зарвавшемуся спекулянту: «ДАРОМ — ЗА АМБАРОМ! » :)