ВестКом написал(а):

нет у революции конца

ээммм. . есть в ваших словах какая то недосказанность .))

Cruelps написал(а):

08.07.2009 01:40

Cruelps
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщений: 206
Карма: 2.3


Наше супервайзера и одного торгового. Ищем еще двоих. Старт — со следующей недели.

Буду отписываться здесь по мере проведения пилотного проекта.

alex2009 написал(а):

Ё-манас, не посмотрел на даты))

Нет, пусть отчитается, два года прошло! ))))))))

allaru написал(а):

какая то недосказанность

Cruelps написал(а):

Нашел супервайзера и одного торгового. Ищем еще двоих. Старт — со следующей недели.

Хотелось бы узнать кто дошел до финиша во что обошелся забег

ВестКом написал(а):

Хотелось бы узнать кто дошел до финиша во что обошелся забег

Рассказываю, раз уж обещал.

Пилотный проект просуществовал около 8 месяцев и благополочно канул в лету.
Напоминаю, что проект запускался на базе дистрибьютора с собственной сетью более 30 торговых точек.

Затраты на проект составили около 13% от товарооборота по дистрибьютору в целом (из них примерно 6-7% ушло на зарплатный фонд, примерно 2% на маркетинговые мероприятия и примерно 3-4% на ретро в сеть).

Для нас затраты 13% — это работа в небольшой минус, поэтому проект, начиная с 6 месяца работы, постепенно сворачивался, при этом торговые представители общего прайса получали больше мотивации (т.е. произошло по сути "замещение").

После полного перехода с ЭКТП на продажи через общий прайс оборот по дистру упал примерно на 20% (в т.ч. по розничным ТТ более чем на 50%).

Выводы следующие:
1) По контракту плодоовощной консервации импортер/производитель в общем случае позволить себе команду не может (речь идет о запуске проекта с нуля). Если до этого бренд на рынке региона присутствовал, то позволить себе такой проект можно, но экономической целесообразности, по крайне мере в первый год, нет.
2) Если бы у дистрибьютора не было собственной сети, затраты на проект были бы около 16-18%. Что глубоко ниже уровня рентабельности.
3) Дистр сильный. Его удалось зацепить только за счет ЭКТП. Сейчас все очень довольны — т.к. продаемся хорошо, делаем постоянный маркетинг для сети и общего прайса.
4) Проект ЭКТП требует крайне большое количество сил и затрат. У сотрудника, который его координировал, он занимал более 20% рабочего времени (сотрудник ведет 15 дистрибьюторских компаний)
5) Если у дистра нет сети, то реализовать подобные проекты можно совместно с дистром и еще 2-3 производителями (т.е. по сути фокусной командой).
6) Если у дистра есть сеть примерно 10 ТТ на 100 тыс.человек населения в регионе, то проект реализовать можно 50/50 с дистром при условии, что контракт плотно стоит в сети.
7) Для себя мы сделали вывод, что п.5. в большинстве случаев нецелесообразен — проще найти дистра на общий прайс.
8) также мы сделали для себя вывод, что будем предлагать подобные проекты либо дистрам с мощной собственной сетью (см.п.6), либо просто сильным дистрам (чтобы за счет внедрения команды по KA получить представленность (и как следствие — объем) по большому количеству ТТ.

Отчет закончил. Вопросы в личку.

вот за что УВАЖАЮ Cruelps, , так за емкость, краткость и содержательность…
мне бы так…

Cruelps, спасибка Вы премируетесь поездкой в Париж

http://www.youtube.com/watch?v=LUqfU_5C … re=related

Rammstein Orchestra — Frühling in Paris.

условия:
город 600 тыс населения
акб 350 ТТ
Представленность 60%
глубина 5 sku
интересует поэтапное описание создания ЭТК
вывод из общего прайса, мотивация торговых, супервайзера, если можно поподробнее

alex nevsky написал(а):

условия:
город 600 тыс населения
акб 350 ТТ
Представленность 60%
глубина 5 sku

или что-то не поняла, или у вас разнятся исходные данные:
http://foodmarkets.ru/forums/topic/54023

alex nevsky, а общее кол-во АКБ каково на данный город?

Подниму пыльную темку.
Создаю ЭКТП на базе дистрибьютора. Встал вопрос оформления трудоустройства ТП. Производитель и дистрибьютор в разных городах. Дистр в штат брать не горит желанием, даже с обещанной компенсацией налогов. Его ТП проходят как ИП. Создавать филиал производителя тоже неинтересно, а отправлять сотрудников якобы в командировку — это дюже дорого. Подскажите варианты решения, кто в теме вопроса. Можно в личку.

ovolon написал(а):

Подскажите варианты решения,

Забить на все, пусть продается как продается у дистра… кризис… )

alex2009 написал(а):

Забить на все, пусть продается как продается у дистра

Вариант. И на работу ходить и тупо сидеть… Пусть продается, как продается… Кризис же… Че-то я до этого не дотумкал… Спасибо, alex2009.

ovolon написал(а):

Спасибо, alex2009.

незашто)) ну еще можно бурю в стакане воды закрутить, если

ovolon написал(а):

на работу ходить и тупо сидеть

надоело)) тоже

ovolon написал(а):

Вариант

alex2009 написал(а):

ну еще можно бурю в стакане воды закрутить

А можно еще в подчиненных бумажками жеваными из трубочки плевать.
А по сути вопроса-то есть чего сказать?

ovolon написал(а):

А по сути вопроса-то есть чего сказать?

К Белому стукнись, он настрочит тебе, план барбороса)
А по сути

ovolon написал(а):

Дистр в штат брать не горит желанием,

тут, тяжело что-то посоветовать…

alex2009 написал(а):

он настрочит тебе, план барбороса)

Пока он еще не уехал в кругосветное путешествие Череп-Екат-Череп

ovolon, может ТП на агентский договор посадить?

регионалами их проведите, если ваши бухи не против

grezki написал(а):

К Белому стукнись

Он наверняка над картой России корпит с циркулем и линейкой. Прокладывает маршрут под

grezki написал(а):

кругосветное путешествие Череп-Екат-Череп

grezki написал(а):

регионалами их проведите, если ваши бухи не против

По регионалам тоже вопрос встал остро: их тоже сейчас надо как-то переоформлять. Т.к. у каждого сотрудника должно быть юридическое место работы в том городе, где он работает. А если он работает на удалении от юр.места организации, то это командировка. Юр. место в Москве.

grezki написал(а):

ТП на агентский договор посадить

Я думал об этом, то там попандос на все налоги… Можно заключить с ними договор как с ИП, уменьшу налоговую нагрузку по НДФЛ и пенсионке, но что прописать в договоре подряда? Реализация товара дистрибьютора и сбор денежных средств для него? Договор-то с ТП заключаю я, а продает он товар, который принадлежит де-юре дистрибьютору.

ovolon написал(а):

то это командировка.

Ну и пусть будет, командировка, а зарплата пусть будет суточные… )

ovolon написал(а):

По регионалам тоже вопрос встал остро: их тоже сейчас надо как-то переоформлять. Т.к. у каждого сотрудника должно быть юридическое место работы в том городе, где он работает. А если он работает на удалении от юр.места организации, то это командировка. Юр. место в Москве.

это какие то новшества вышли или бухи ваши чудят? куча компаний работает с регионалами и не имеет при этом проблем.

alex2009 написал(а):

зарплата пусть будет суточные

Так нельзя, к сожалению.

ovolon написал(а):

Договор-то с ТП заключаю я, а продает он товар, который принадлежит де-юре дистрибьютору.

ТМ продает вашу? ну так в чем проблема? отчет ежемесячно на полстраницы — продал ТМ "Замудреные ЭКТП" тому то и столько через дистра "нехочубратьменя на работова".