proshin написал(а):

у нас месяц "испытательного" срока, на сколько я понимаю.

мы вроде говорили о квартале, но не суть, мы же не смирились с выводом, а как же долгосрочная перспектива?

918gaa написал(а):

Максим, для начала лучше получить инсайдерский слив на "отношениях", в конце концов круговорот персонала среди конкурентов ни кто не отменял, всегда найдется друг "Вася" или красивая девушка "Катя" с которым(ой) сидели в одном кабинете/познакомились на выставке/работали как с покупателем(поставщиком) "в прошлой жизни". Вообщем кто по доброте душевной, в силу дружеских отношений и взаимной симпатии или же просто по причине "длинного языка", сболтнет, что там с продажами в МСС.

Рисковый путь, не гарантирует результата и точности данных.
На своем примере скажу что никому и никогда не солью правильную инфу, дезу легко
Но это все частности, экономим, так экономим.

proshin написал(а):

а вообще кроме как примотка ведра нарубленных овощей под окрошку или батон вареной колбасы врядли что сработает. имхо
сезон в разгаре, холодильников, я так понимаю, нет, предпочтения ЦА устаканились — может эффективней провести промо дегустации, при условии что качество и вкус на конкурентном уровне.

Вы торопите события, мы еще не закончили с анализом чтобы выбирать тот или иной путь.

Uninvited guest
Не знаешь как придумать акцию, где взять информацию, обратись к профессионалам.:)))Полно агентств, которые за определенную сумму все сделают и получат и предоставят и проведут и с качетвенным анализом:)))

В одном, proshin, точно прав, пока мы "не торопя события" анализируем и выбираем, ТМ пинком летит "в большой мир", а "человечика" уже распнули на столбе перед офисом в назидание последователям. А потому прежде чем "выбирать путь" определяемся с "вводными"! Есть у нас на полки "прямые конкуренты" или мы там одни такие в "окружении монстров". Второе что у них в плане "маркетинговой активности". Если там только Николы и Ко с СТМом, то это одни пути. Если там есть еще "доходяги" то другие. Опять же с СТМом ценой бороться не получится (она и так в два раза ниже брендов), так же и с Николами если у них акция с 50% дисконтом (у нас пупок развяжется, не с ними мерится длинной … маркетингового бюджета). Опять же если есть "прямые конкуренты" и у них уже "колбаса привязана", то не плохо бы узнать помогло им это…, а потом уже или что-то другое выдумывать или привязывать колбасу длиннее …

piromo написал(а):

Не знаешь как придумать акцию, где взять информацию, обратись к профессионалам.:)))Полно агентств, которые за определенную сумму все сделают и получат и предоставят и проведут и с качетвенным анализом:)))

Uninvited guest написал(а):

Категорийщик поставил ультиматум, если не будет положительной динамики в этом квартале — выведу. На полке выложен на нижней полке в 3 фейса. На контракт уже положены большие инвестиции которые не окупились даже на 10%, т.е. для менеджера ТМ "еще один квас" наступил час "Х" не спасет ситуацию — вылетит из конторы с волчьим билетом.

при первой попытке озвучить идею руководству с профи, что будет?))

918gaa написал(а):

Если там только Николы и Ко с СТМом, то это одни пути. Если там есть еще "доходяги" то другие. Опять же с СТМом ценой бороться не получится (она и так в два раза ниже брендов), так же и с Николами если у них акция с 50% дисконтом (у нас пупок развяжется, не с ними мерится длинной … маркетингового бюджета)

я поэтому и написал, что
вообще кроме как примотка ведра нарубленных овощей под окрошку или батон вареной колбасы врядли что сработает. имхо

piromo, уважаемый тут моделируют "вирт", люди "играют" в деловую игру. Предложение "занести" бабла "профи" убивает идею мироприятия в принципе, а мы как раз и пытаемся решить задачу за этих "профи". Я уже не говорю про последствия на которые намекнул proshin для нашего виртуального менеджера, да и про "качество результата" работы "профи", иначе бы не пропадали в безвременьи торговые марки в которые "вбиты много денюжек".

proshin написал(а):

кроме как примотка ведра нарубленных овощей под окрошку или батон вареной колбасы

этож как соленые огурцы к бутылке водки — беспроигрышный вариант!

space написал(а):

этож как соленые огурцы к бутылке водки — беспроигрышный вариант

вот, ЦА уже голосует))

proshin написал(а):

ЦА уже голосует

блин, две буквы пропущены: РЬ)))

space написал(а):

РЬ

это после кваса конкурентов.

piromo написал(а):

Не знаешь как придумать акцию

Как раз то я и знаю как, зачем и почему. В свое время руководил трейд — маркетинговым направлением в очень серьёзном агентстве, да и после успешных практик более чем достаточно.
Многие на форуме хотят получить сразу готовое решение, но мало кто хочет научиться строить самостоятельно.
На примере кейса с квасом с людьми кому интересно совместно ищем решение из не простой ситуации, при этом не навязываю свое мнение, а только предлагаю те или иные варианты.

P.S.

piromo написал(а):

обратись к профессионалам.:)))

— не панацея. У агенства задача заработать, чтобы получить результат а не дорогую, но малоэффективную акцию необходимо понимать что ты хочешь на выходе.

proshin,
… и вылетит менеджер, если продукт изначально проигрышный, ничего не поможет.
- если менеджер не все способы отработал, можно и попробовать;
- провести, хотя бы здесь фокус группу из своей ЦА, почему он покупает этот квас, что его привлекает, почему он осуществил покупку, на что ориентируется.
Рассказать историю про Скелетоны, САН РТДБ и пр и т.д. — и… маркетинг не спасет.
Теперь про продукт, его позиционирование целевая аудитория, в нишевом сегменте, сделайте цену ниже Николы и оформление скопируйте с него (пример выставления на полке … темного пива похожего на Козел (когда производилось только светлое).
Проанализировать ТМ, оформление, создайте чтобы сассоциировалось с каким нибудь "стебом", сейчас это популярно, народ идет, пр. Никола, Дрова, Белочка и еже с ними другие.
Сделайте через завод сразу подарок + бутылка пл. на всю партию, упаковка 2, 5 л. кваса и проч. (промо упаковка)
А можно еще раз озвучить первоначальные вводные уточненные?

piromo написал(а):

А можно еще раз озвучить первоначальные вводные уточненные

тут всего то 4 страницы, эта уже не в счет

piromo, почитайте сначала ветку прежде чем комментировать все подряд, там и вводные есть и все остальное. Есть даже прямой намек на то что не дорабатывает именно манагер (разница по долям рынка и в сети).

Uninvited guest,
По вашей инфо прирост без каталога 50%, с каталогом 300%. Все завист от товара, но как утверждение не совсем понимаю логику. Я покупаю товар, который лежит/стоит в торговом зале и выделен им. Может у вас по каталогу был выделен в зале ценником, а со скидкой не выделен, но это другая история и может относиться к разным категориям товара, давайте тоже не будем голословны ; ))), про ваше остальные утверждения поддержу, за исключеним технологий, обратной связи, часто это ограниченная ЦА, по которой нельзя делать выводы.

piromo написал(а):

По вашей инфо прирост без каталога 50%, с каталогом 300%. Все завист от товара, но как утверждение не совсем понимаю логику. Я покупаю товар, который лежит/стоит в торговом зале и выделен им. Может у вас по каталогу был выделен в зале ценником, а со скидкой не выделен, но это другая история и может относиться к разным категориям товара, давайте тоже не будем голословны ; ))),

Обратите внимание про какую сеть я говорил и вспомните её особенности.

918gaa написал(а):

Есть у нас на полки "прямые конкуренты" или мы там одни такие в "окружении монстров"

Есть это же все таки крупные ТТ.

918gaa написал(а):

Второе что у них в плане "маркетинговой активности".

Все активно, скидка по цене например.

Uninvited guest написал(а):

Обратите внимание про какую сеть я говорил и вспомните её особенности

Правила посещения торговых центров METRO

1.

Доступ в торговые центры разрешен только по картам клиента, которые выдаются METRO. Картой клиента может пользоваться только тот держатель карты, на которого зарегистрирована данная карта. Держатель карты при посещении торгового центра могут сопровождать до двух помощников. Клиент обязан следить за тем, чтобы покупки в торговых центрах METRO по картам клиента совершались только его держателями карты
Посещение торговых центров METRO с детьми до 10 лет возможно ежедневно с 10.00 до 22.00 (подробно). В другое время детям до 10 лет не разрешается посещать торговые центры по причинам обеспечения их безопасности. Это обусловлено тем, что в торговых центрах осуществляется перемещение товаров с помощью погрузчиков.

Это я к тому что в сети продажи в основном упаковками , или метро юнитами и покупатели зачастую не простые смертные, а юр.лица.

santalena написал(а):

Это я к тому что в сети продажи в основном упаковками , или метро юнитами и покупатели зачастую не простые смертные, а юр.лица.

И каталоги эти не простые смертные ой как отслеживают, в особенности держатели золотых карт.

Как простого смертного меня привлекла в Метро промо на воду Сулинка , во первых была скидка по цене , при покупке 6 штук довали ещё другую воду бесплатно и книженцию к упаковке примотали , что бы промыть мне мозг на будущее о том что вода -это наше все и без воды этой компании я просто рассыплюсь на части

santalena написал(а):

что бы промыть мне мозг

успешно?

Uninvited guest написал(а):

успешно? :(

не совсем но я её дала маме почитать так что наверняка ещё одним лояльным покупателем стало больше

Собственно если отталкиваться от того что : "квас в жару хорошо утоляет жажду
Микроорганизмы, поселяющиеся в квасе в период брожения, нормализуют пищеварение, а также лечат дисбактериоз. Витамины, которые вырабатывают эти бактерии, усиливают иммунитет. Квас полезно пить перед едой страдающим гастритом с пониженной кислотностью, сердечникам, гипертоникам, людям с ослабленной нервной системой и тем, кто просто хочет поднять настроение. Действие кислот, входящими в состав кваса, способны разлагать и выводить мертвые, больные клетки.

Квас очень полезен, он укрепляет зубную эмаль, залечивает язвы и даже способствует похудению."
И в МСС то же все собирают всяческие наклейки.Почему бы не замутить промо соберешь 40 наклеек и абонемент в спорт за твой, сейчас например скидки в фитнесах , можно договориться на льготных условиях с какой нибудь фитнес сетью.

и…