К великому сожалению, в нашей стране отсутствует культура бизнес-переговоров. Все приходят, чтобы замочить противоположную сторону, выжать из нее что-то, обмануть и уйти. Не всегда это нужно делать. Зачастую можно сделать так, что и вы и партнер получите добавочную стоимость. Это называется win-win situation, когда оба выигрывают от бизнес-обсуждения.

Простой пример. Вы пришли на переговоры, чтобы увеличить свою прибыль. Традиционно российские переговорщики поступают так: есть пирог; он пытается отжать кусок у вас, вы пытаетесь отжать кусок у него. Вы оба боретесь за кусок пирога.

Что принято по win-win situation на Западе? Не смотри, сколько он заработает, как ему это выгодно, смотри, что тебе выгодно. Ты зарабатываешь деньги, получаешь прибыль. Тебе все равно, сколько получит он, не нужно пытаться его обмануть. Вместо этого лучше вместе с ним заработать больше. То есть увеличить пирог и поделить его пополам. И добавленная стоимость от того маленького куска не идет в сравнение с половиной большего пирога.

Пытайтесь увеличить пирог – предложение. Думайте креативно. Давайте будем заботиться не только о своем, но и о кармане партнера, тогда наша экономика будет расти, мы будем лучше развиваться. Проведение переговоров с точки зрения «все только мне, а ему ничего», как правило, ни к чему не приводит.

Ну этот дядечка знает что говорит

«Алекcандр Евгеньевич« написал(Р°):

Не смотри, сколько он заработает, как ему это выгодно, смотри, что тебе выгодно.

«Алекcандр Евгеньевич« написал(Р°):

Давайте будем заботиться не только о своем, но и о кармане партнера

Где логика?

«Владимир71« написал(Р°):

Где логика?

Логика есть — она называется взаимовыгодное сотрудничество! а когда работаешь только на свой карман (невзирая на интересы партнера) — долго такое сотрудничество не продлится; )

«Владимир71« написал(Р°):

Не смотри, сколько он заработает, как ему это выгодно, смотри, что тебе выгодно.

Скорей имеется ввиду что не надо мешать зарабатывать друг другу

«Алекcандр Евгеньевич« написал(Р°):

Скорей имеется ввиду что не надо мешать зарабатывать друг другу

Некоторые манагеры рано или поздно приходят к мысли, что партнеру еще и помогать надо.

Fedman, полностью с тобой согласен, причем чем раньше придешь к этой мысли — тем лучше:cool:

«space« написал(Р°):

придешь к этой мысли — тем лучше

Почему я — наемный работник, сидящий на процентах, это понимаю? Почему работодатель, гребущий основную прибыль, считает, что я занимаюсь херней?

Транснациональные компание не просто помогают а принуждают выполнять некие нормы работы и за это отваливают такие бонусы что половина пирога не нужна))))

«Fedman« написал(Р°):

Некоторые манагеры рано или поздно приходят к мысли, что партнеру еще и помогать надо.

и это главная ошибка, надо сразу помогать партнеру!

Вот Тиньков мудр. Уважуха мужику. Дельно сказал.

«Fedman« написал(Р°):

Некоторые манагеры рано или поздно приходят к мысли, что партнеру еще и помогать надо.

Особенно я думаю об этом надо задуматся котегорийщиком, так как у них есть привычка отжимать ценик в пол, и не задумыватся а выгодно ли это производителю

Очередное «мудрое» высказывание на тему «Одним и так известно, а другим неинтересно» .

syrnik, здарова, ворчун! Ты в какой категории? ))))

«Fedman« написал(Р°):

Почему работодатель, гребущий основную прибыль, считает, что я занимаюсь херней?

Не обижайся на него! Вы живете в разных измерениях; ) Да и не все работодатели одинаковые!

«space« написал(Р°):

Не обижайся на него! Вы живете в разных измерениях; ) Да и не все работодатели одинаковые!

Просто работадатель занимается бизнесом, а ты менеджментом, вот и вся разница

«Смысл« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Вот Тиньков мудр

Начал с пельменей, потом пиво, а теперь кридитные карты!

«Смысл« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

здарова, ворчун! Ты в какой категории? ))))

В своей — стареющих ворчунов, почти справедливо полагающих, что знают типа все на свете, но по обыкновению, совсем чуть-чуть в этом заблуждающихся… Во сказал.

«Чай« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Начал с пельменей, потом пиво, а теперь кридитные карты

Диверсификация, однако. Огнем и маневром тыкскыть… )))

Где те пельмени, где то пиво и где карты?

byn-sp, пельмени Дарья (бренд по имени дочки, бизнес продал, пиво Тинькофф продал бизнес, кредитные карты сейчас очень востребованы (но только кредитки))!

«byn-sp« написал(Р°):

Где те пельмени, где то пиво и где карты?

Про пиво могу сказать. Удачно продал пивное направление компании СанИнбев. Которые в свою очередь «убили» бренд «Тинькофф», оставив только молодежную Т-ешку

«space« написал(Р°):

»убили» бренд «Тинькофф«

мы так на их акциях пивка обпились, работали торговыми лет так 10 назад!

Чай, Я работал в то время супервайзером в СанИнбев, дома кладовка была полностью забита этим пивом, аж не закрывалась))))

Просто Тиньков мог грамотно создать и преподнести свой бизнес, для того что бы успешно его продать за дикие бабки, он для этого и создавал все эти бренды

space, эх были времена! Темное с комчением вкусное было!