Коллеги! Всем Доброго времени суток! ; )
Подскажите, пожалуйста, как начать работу с Торговыми Сетями!
Поделитесь опытом кто работал и работает — с чего начинать, как узнать с кем вести диалог.
Как новичку мне ценны предметные советы.
Заранее благодарна.
e-mail:ekaterinamv@mail.ru
телефон:(928)3566676

ЕкатеринаМВ, «Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними.» Д.В. Сидоров, Санкт-Петербург, 2007г.
Для начала можно и книжек почитать.

1. Для начала — понять какие сети интересуют и найти их.
2. Позвонить в отдел категорийных менеджеров, узнать кто ведет Вашу группу.
3. Переговорить с менеджером, заинтересовать — добиться от него адрес его эл.почты.
Если получится сразу — узнать есть ли у них ретряк и сколько(его же в цену заложить придется)
4. Подготовить ком.предложение.
5. Выслать его.
6. Перезвонить на сл.день и с дикими извинениями узнать — дошло ли Ваше предложение? Если «да», то ненавязчиво поинтересоваться — когда можно позвонить собственно по Вашему предложению пообщаться.
7. После наступления «дня Х» — настойчиво звонить, умолять о встрече и т.д.
Дальше… возможны вариации в зависимости от результатов.

ЖАНЖАК, спасибо, обязательно прочту рекомендованную Вами книгу.

Дарт_Трейдер, Вам огромное спасибо.

«ЕкатеринаМВ« написал(Р°):

Вам огромное спасибо.

«Спасибо» — много! Плюсика в карму будет достаточно.:)

нужно быть готовым к минимальному заработку в сетях и постоянным вливаниям (входные бонусы, ретро не менее 10% как правило)

Спасибо, Коллега!

В сетях есть две формы продаж.
Одна — заведение ассортимента, проплата матриц, муторная доставка по ТТ, большие отсрочки и так далее.
Вторая — участие в ценовых акциях. Сети на акцию нужна цена цена и только цена!
Если вы сможет предложить интересную цену и если у вас ликвидный товар … тогда можно самим диктовать условия, вплоть до предоплаты. Как договоритесь. :)

Всем, кто меня поддерживает на форуме, Огромное спасибо, ну и конечно же плюсики от меня! :)
Всем успехов и процветания!

Если товар новый и у менеджера сильные сомнения о вводе, можно предложить рассмотреть тестовый вариант продаж, скажем мес. на 3 (но ты сама должна быть уверена в конкурентоспособности продукции, чтобы через 3 мес. вас не убрали). И как новичок на встречу ходи еще с кем-то, так сильнее сила убеждения))) удачи!

Maiorova555, спасибо Вам ))) Всего доброго!

Илья Страхов, а у нас сети всего 3% просят (две местные точно могу сказать — на этой неделе только заводил новую родукцию).

мой совет — пытайтесь сразу пробраться на СТМ, там премии НАМНОГО меньше, соответственно цену можно дать также ниже, а если закупщик в предложении видит минимальную цену — он СРАЗУ заинтересуется, это 100%, у большинства из них политика — «главное дешево«
если только комм.предложение их устроит, готовьтесь к аудиту, а если и его пройдете, то считайте, что вы счастливчик и смело предлагайте им весь свой ассортимент)))удачи!

Из опыта: узнали почту, сообщите менеджеру, что не торопитесь терять их драгоценное время и узнайте по каким дням в неделю они проводят тендер(маркетинг)для заказа объёма продукции… звоните ближе к вечеру, когда все цену уже прислали и сообщите вашу цену на товар на 1, 5-2р ниже, 2 раза пройдёте по цене и вы уже интересны! Однако, когда вы прошли по цене… за счёт вас будут прогибать основных поставщиков, по этому цену надо говорить, когда они уже сделали заказ, вечером или на следующий день(боком может выйти и вам)при не правильном использовании совета! всем успехов.