Иногда бывает единственным выходом выполнить план — перетарить дистра, у баера штраф за перетарку, допустим 100уев, я даю ему 200 уев за выполнение плана выборки. Следущий месяц жуем галстуки и двусторонние акции по рассточке делаем. Иногда помогает.

Майя, Да ладо у нас все гораздо круче))) Поставлена четкая сумма оборота достигнув которой мы начнем получать процент. Его сделать было бы очень легко если бы нам можно было работать с заграницей. Но шутка в том что руководтель наш хочет работать только внутри РФ и все. У меня реально погорел заказ постоянный на год с клиентом на 1, 5 млн в месяц. Во где веселуха.

60.000 руб. + 1% — как у нас в компании…

Batonchik написал(а):

Иногда бывает единственным выходом выполнить план — перетарить дистра, у баера штраф за перетарку, допустим 100уев, я даю ему 200 уев за выполнение плана выборки. Следущий месяц жуем галстуки и двусторонние акции по рассточке делаем. Иногда помогает.

Воооооть!
В итоге интересы компании ЗАВИСЯТ от интересов работника.
В идеале — наоборот.
План должен быть. Но должен быть адекватным.
На мой взгляд идеальная система выглядит сл.образом:
оклад (минимальный) + бонус за выполнение плана (существенный) + % (за перевыполнение)
С манагером все может случится (болезнь и прочие объективные причины), но если план (еще раз подчеркну — АДЕКВАТНЫЙ) не выполняется регулярно — накуй такой сотрудник нужен! ?
Да и прочие приятные мелочи (озвученные выше призы и подарки за особые достижения) тоже должны присутствовать.
Как-то так.

br_grim написал(а):

На мой взгляд идеальная система выглядит сл.образом:
оклад (минимальный) + бонус за выполнение плана (существенный) + % (за перевыполнение)

Повременно-премиальная система оплаты труда, другими словами.

Dmitriy-B72 написал(а):

Повременно-премиальная система оплаты труда, другими словами.

Скорее премиальная. Окладная часть, считаю, должна быть настолько низкой, чтоб демотивировать работника к "просиживанию штанов" и при этом, соответствовать "дополнительному" объему работы, возлагаемому на плечи менеджера.
При этом начинающего манагера (продажника) следует "грузить" именно такой работой. Дополнительный стимул делать именно то, что приносит доход и ему и его компании.

Чтобы менеджер по продажам пахал как ВОЛ его просто нужно держать за скотину, что многие работодатели успешно делают. Повесят впереди на палочке морковку и все…

grezki написал(а):

Повесят впереди на палочке морковку

ух, точнейшая формулировка мотивации))))))

br_grim написал(а):

но если план (еще раз подчеркну — АДЕКВАТНЫЙ) не выполняется регулярно — накуй такой сотрудник нужен! ?

а если производство с качеством или объемом не справляется, а все на манагера валят… добавлено через 2 минуты 14 секундчтобы отдача от манагера была между ним и работодателем должна сложиться прочная духовная связь. тогда и манагер в ситуацию работодателя может вникнуть и работодатель в манагеровы проблемы. к сожалению такое крайне редко бывает.

grezki, если производство не справляется с объемом и уж тем более с КАЧЕСТВОМ то это проблемы производства, но никак не манагера…

grezki написал(а):

чтобы отдача от манагера была между ним и работодателем должна сложиться прочная духовная связь. тогда и манагер в ситуацию работодателя может вникнуть и работодатель в манагеровы проблемы.

grezki написал(а):

к сожалению такое крайне редко бывает.

+100 практически не бывает

а еще спец.задачи существуют — за них тоже платят.как-никак прибавка к з/п! ))

"Сколько нужно заплатить менеджеру по продажам, чтобы он пахал как ВОЛ?"
— чтобы он работал — не менее 100 тыс р.

а кто-нить получает 100 тыс.рэ?))

Violla написал(а):

а кто-нить получает 100 тыс.рэ?))

многие

сто… )) тут 50.еле выжимаешь!

мда… тока начали выходить на 65… как нам понизили оклад и %))))