Главное чтобы он пахал как вол не за себя а не за бухгалетрию за производство за маркетинг и так далее.

Не буду называть компанию, но участвовал в составе такого отдела продаж в спасении производства от умышленного банкротства. И отстояли, удержались с потерями, правда, но директора слили. Производство работает. вот так даже.

«Sergeo« написал(Р°):

однажды я услышал одну притчу : вот тебе яблоко большое сочное красивое но чтобы оно таким стало садовник с маленькую веточку холил и лилеел чтобы выросла яблоня которая принесет вкусные плоды так и человека нужно воспитать научить и направить чтобы он принес РЕЗУЛЬТАТ

Это конечно все хорошо … но что бы из веточки выросло я блоко нужно время хотябы пол года … и пока оно растет что то кушать надо … терпеть не могу тупую мотивацию вот тебе % и все … что за тупизм …

«Sergey_A« написал(Р°):

За что должна платиться ЗП и за что должны платить бонус? кто знает правильный ответ?

Зарплата платится для поддержания штанов а бонус для зарабатывания денег …

«Варя㫠написал(Р°):

А вот мне кажется, что главное — это команда единомышленников. И чтобы кучкой за коммерца своего стояли. И он за них. Тогда все будет.

Мне ближе позиция Варяга. Не бонусами едиными жив менеджер! У нас еще душа есть, ей тоже мотивация надобна ; ) !

Только вот такие «битвы» очень энергию высасывают. Сейчас блеску в глазах поубавилось. И команда мне неинтересна.

«NatSen« написал(Р°):

Мне ближе позиция Варяга. Не бонусами едиными жив менеджер! У нас еще душа есть, ей тоже мотивация надобна !

«Варя㫠написал(Р°):

Мне ближе позиция Варяга. Не бонусами едиными жив менеджер! У нас еще душа есть, ей тоже мотивация надобна !

Когда в материальном плане мотивация хорошая вот тогда и результат будет в душе и в команде

«Max« написал(Р°):

рпеть не могу тупую мотивацию вот тебе % и все … что за тупизм …

А у нас такая мотивация и есть :(

ДыК вот я то про что … если твой обьем продаж составлете 2мил.р (например) и ты получаешь с этого например 2% твоя зп сотавит 40 000 тыс …
Так вопрос вот в чем
1. для того что бы добратся до 2 мил. удет полгода (если это новая база, направление , регион)
2. Что бы тебе получать не 40 а 50 ты должна прирости в продажах на 25% (это очень много)
3 Я конечно нарисовал очеь хороший процент … вот теперь пересчитайте если у вас объем продаж 5 мил. и процент 0, 5% будет ли вас мотивировать такая ЗП а если будет то восколько раз надо прирости ? )))

«Max« написал(Р°):

Зарплата платится для поддержания штатов а бонус для зарабатывания денег …

Полностью согласна. Менеджер должен продавать-это его работа, но и всегда должен быть уверен в окладе… Все мы люди-можем и заболеть, и в ЧП попасть… А % — это четкая мотивация зарабатывания как для менеджера, так и для компании соответственно! :)

«Max« написал(Р°):

ДыК вот я то про что … если твой обьем продаж составлете 2мил.р (например) и ты получаешь с этого например 2% твоя зп сотавит 40 000 тыс …
Так вопрос вот в чем
1. для того что бы добратся до 2 мил. удет полгода (если это новая база, направление , регион)
2. Что бы тебе получать не 40 а 50 ты должна прирости в продажах на 25% (это очень много)
3 Я конечно нарисовал очеь хороший процент … вот теперь пересчитайте если у вас объем продаж 5 мил. и процент 0, 5% будет ли вас мотивировать такая ЗП а если будет то восколько раз надо прирости ? )))

«Если специалист по продажам требует в качестве компенсации оклад, который составляет более 60% его предполагаемого заработка, значит, скорее всего, он плохой специалист.» — из моего диплома «Отдел продаж»

«Saler« написал(Р°):

»Если специалист по продажам требует в качестве компенсации оклад, который составляет более 60% его предполагаемого заработка, значит, скорее всего, он плохой специалист.» — из моего диплома «Отдел продаж«

Даже не спорю … я вобщето про поддержание «штанов» говорил … если оклад 60 а бонус 40 работать мало кто захочет … ))))))))))))))))))

Зарплата должна быть обязательно.
В первой моей фирме ушло человека 4-5 (именно «рабочие лошадки«) за очень короткий срок.
А все из-за того что перестали платить зарплату, предложив работать «только на себя за %», при этом напрягая по остальным делам.
Разговор по душам не получился, и менеджеры ушли.
Получая зарплату, я уверен в «завтра», а получаю дополнительно % от продаж — я уверен в «завтра и послезавтра» .

«Александр« написал(Р°):

Получая зарплату, я уверен в «завтра», а получаю дополнительно % от продаж — я уверен в «завтра и послезавтра» .

Точно !

Окладная часть должна быть — это даже не должно обсуждаться, вопрос какя она должна быть, по моему разумения это должно быть 30-40% от скажем общей суммы твоего заработка. И не только, потому-что все мы люди и с нами происходят разные вещи(болезнь, ЧП и т.д.), а вот если например твои руководители потеряли паравозный контракт и реально ты потерял почти те же самые 50% твоей з/п, а разве твоя вина в том.

http://foodmarkets.ru/forums/topic/41085

Бонусы РАЗВРАЩАЮТ персонал

Вот не первая ветка за эту тему. Много умных слов, с западной, а конкретнее со штатовской моделью. Ну не работает она в Расее

Lunin91 написал(а):

Ну не работает она в Расее

Наступает у нормала отупение, а что дальше наверное и гаснет свет в глазах

Вот тут говорят: оклад+бонус, и все такое. А если реально план на месяц стоит, манагер РЕЯАЛЬНО знает, как его выполнить, все идет к этому, клиенты заряжены, а потом бац, подвели закупщики сырья => продукции на готовом складе нет. Заказы от клиентов есть, а продукции нет. и все тут. хоть плачь. И что по итогу ? В конце месяца манагер получает тупой оклад 25ку свою, клиенты недополучают бонусы за план, который они тянули, может быть даже и квартальный. Катастрофа, плять. Вот тут как быть ? Какие нафик мотивации ? Ясно дело, основная мотивация манагера, почеркну, имхо, настоящего манагера — деньги, получаемые с удовольствием. Пропадает удовольствие получать деньги в своей компании, он будет получать это самое удовольствие на стороне, приторговывая факультативом.

Много чего не дочитала… есть на мой взгляд действенная схема, оклад + бонус ( за выполнение плана) если ТП не получает бонус на протяжении 3-х месяцев, то все досвидос, … Поощерять и ругать чтоб все видели прилюдно! добавлено через 2 минуты 11 секундBatonchik, если нет сырья все вопросы к руководству. у нас в компании это не считается невыполнением, я собираю заявки на продукцию и показываю руководству что мы сами виноваты что недополучили 100 000 руб. (как то так) у нас такое было однажды.

Майя написал(а):

Поощерять и ругать чтоб все видели прилюдно!

Во всех учебниках по управлению написано:
Поощряй — прилюдно!
Ругай — на едине!

Привет! Майя,

яна_099, Приветы! Иногда и ругать нужно прилюдноооо… (за правило конечно не надо это брать но корону с некоторых снимают). Если ошибки повторяются, и повторяются…

Прочитал все. Не увидел тут еще и поправки на сезонность продкции, когда и план дотянуть иногда не выходит, хотя все заряжены и вроде тип топ, и начинаються танцы с бубнами. Директор благим матом разговаривает, манагеры суетяться попутно обмазываясь вазелином а реального прироста нет. Кстатий вообще с процентами, от чего кому их платят, от объема продаж дополнительно всего или от того что сверх плана.

Sf84, сезонность это само собой. И когда выставляется план, то я тоже свое видение говорю обоснованно. И еще бывают случаи когда дистриб переезжает, ставит новую систему учета на складе в итоге что то не идет. все это частности…

Майя, самое главное чтобы такие частности рукаоводство адеквтно воспринимало а то с цифрами и обоснованными фактами идешь а не… не помогает воть те банку вазелина в зарплату))))). Так кому как платят процент от чего? Или информация строго конфиденциальная или вообще ком тайна прописаная в учетной политике)))

Sf84, меня сейчас на % от прироста перевели… сам понимаешь что не гуд. сезонность и все такое. я говорю что есть регионы где вообще нельзя терять, там максимум покрытие и задача удержать позиции(проблема перетарки, следствие негатив к продукту и т.д. )… мне нет. Ну я все с 06.10 в новой компании.