(при этом без кнута, сам! ) Ваше мнение господа?

По теории мотивации материальный (денежный) фактор это всего лишь часть того, что заставляет человека трудиться. Т.е. в какой то момент получается такая ситуация: чем больше платишь агенту тем меньше он реагирует на эти вложения. Просто надо найти какую то оптимальную сумму, а все остальное перекрывать нематериальными или условно нематериальными факторами. Из этой серии — карьерный рост, какие нибудь бонусы, соревнования между агентами в течение года, с призом, допустим, билеты в турцию)) помните грамоты и доски почета в советском союзе? ))

Константин, Кстати грамоты это помойму хороший ход, надо задуматся над этим. Билеты в турцию тоже неплохой подход… спосибо на хорошую мысль натолкнули.

Константин, простите а вы в Хабаровске к какой компании работаете?

Я работаю в ООО Лесные продукты. Я включил уже ее в VIP компании здесь на сайте.
Кстати сейчас у нас происходит как раз реформа в отделе продаж. Обратились в фирму которая предлагает нам кое какие решения по повышению эффективности отдела. Собственно агентская сеть и все что связано с ее работой тоже будет менятся. Уже было предложено решение по зарплате торговых агентов, т.е. система по которой она будет начислятся. Она как раз постороена на теории мотивации. Думаю в интернете по этому поводу много информации, советую посмотреть.)

Я заметил что вопрос по мотивации уже поднимался) Сейчас подумаю что можно конкретно предложить)

Pavel_Mal, вот сколько бы ты сам хотел получать ? за последние полгода з\п упала % 40-50 ! подумай сам о чем думает твой сотрудник ? как накормить семью? заплатить кредит? и тд и тп а когда он сыт обут одет и знает что в другой компании з\п не дают 2-3 месяца и ниже чем у тебя он будет работать чтобы не оказаться на улице

Sergeo, Дело в том что в какой то момент свою большуууую зарплату агент начнет воспринимать как должное! А если так, то почему бы не повалятся днем на диване? )

на сколько я знаю во всех крупных компаниях разработана система оплат труда оклад +бонус и она работает! конечно приятно получить какой ни будь призент но к чему это приведет ? допустим у меня 2 торговых но одного клиенты сильней чем у другого географически (центр города) но план везут оба. я знаю что первый может везти больше(мой маршрут ) значит он полдня на диване ? перевыполнил план на2-3% ПОЛУЧИ БОНУС а второй гоняет по маршруту и кое как натягивает план, а бонуса ему не видать! вот и мотивация !

Sergeo, у менеджера по продажам другая мотивация про торговых отдельный разговор.

если твоя команда не привезет план ты фиг че получишь потому-то у тебя тоже % от плана что-то типа сетевого маркетинга ты работаешь работает команда все в шоколаде ты спишь все спят получи оклад банку вазелина а в один прекрасный момент тебе покажут на дверь. все буржуйские компании так работают и причем давно

«Sergeo« написал(Р°):

если твоя команда не привезет план ты фиг че получишь потому-то у тебя тоже % от плана что-то типа сетевого маркетинга ты работаешь работает команда все в шоколаде ты спишь все спят получи оклад банку вазелина а в один прекрасный момент тебе покажут на дверь. все буржуйские компании так работают и причем давно

В буржуйских компаниях, к сожалению, намечается тенденция выдачи бонусов вазелином ((.

сейчас почти везде з\п вазелином выдают(((((((

Моё мнение зп манагера оклад + бонус При чём оклад должен быть не равен пенсии старушек как это часто бывает А должен мотивировать работника. И бонус должен устремлять работника выполнять и перевыполнять поставленные задачи.

bakci, а процент от продаж?

bakci, Оклад должен быть такой. что в случае болезни и еще каких либо обстоятельств, смог тебя прокормить!

fet1983, ничего себе! ) Так тогда можно вообще не суетится! ) Сидишь на окладе и нормально! Зачем мне этот бонус! ))

не знаю, кто сможет просидеть на 10000, а если ничего не делать то зачем держать, для чего план? Константин,

А как же стремление к саморазвитию так и мождеть манагером до старости, а это совсем не интересно.

тоже верно… ))))

Оклад нужен обязательно особенно первое время когда у тебя нулевой оборот. Для того чтобы не лежать на диване есть задачи которые нужно выполнить. Бонус это выполнение задач в процентном отношении. А если чел лежит на диване его и процент с продаж с него не поднимет

bakci, тогда зачем его держать?

однажды я услышал одну притчу : вот тебе яблоко большое сочное красивое но чтобы оно таким стало садовник с маленькую веточку холил и лилеел чтобы выросла яблоня которая принесет вкусные плоды так и человека нужно воспитать научить и направить чтобы он принес РЕЗУЛЬТАТ

За что должна платиться ЗП и за что должны платить бонус? кто знает правильный ответ?

«Sergey_A« написал(Р°):

За что должна платиться ЗП и за что должны платить бонус? кто знает правильный ответ?

за результат

А вот мне кажется, что главное — это команда единомышленников. И чтобы кучкой за коммерца своего стояли. И он за них. Тогда все будет.