Прошу вас принять участие в рассмотрении следующей ситуации.
Малое предприятие занимается производством «Продукта» у себя в городе. Её продукт состоит из множества компонентов, которые она закупает у торгующих компаний (поставщиков).
Но рано или поздно малое предприятие понимает, что один из компонентов оно может производить и само.
И начинает сначала обеспечивать себя, за тем видя потребность, другие малые предприятия, за тем торгующие компании у себя в области.

Запросы растут. И Малое предприятие хочет выйти на большой рынок — Российского масштаба.
Естественно понимая, что товар, который оно предлагает уже существует на этом рынке.
Его производит «крупная компания», которая через сеть дилеров реализует его на всей территории.

Но есть и торгующие организации не являющиеся дилерами «крупной компании», но желающие торговать данным продуктом, минуя посредников -дилеров. Т.е. на прямую. И давно без успешно ведущие переговоры.

Уважаемые коллеги, подскажите какую тактику должно выбрать «малое предприятие» для успешного продвижения на рынке?
Должна ли вестись политика отсрочки оплаты (товар-деньги), т.е. под реализацию, либо скидки, пробная партия и т.п?
Буду признателен, если будут ссылки на статьи или книги.

Вопрос на самом деле сложный … для таого что бы выбрать определенную стратегию необходимо знать геде находишся сейчас ты и твой основной конкурет … как работает конкурент какие его основные преимущества «фишки» проанализровать всю цепочку … сервис .интсрументы … контакты .слабые … сильные места … у вас уже появится хоть какая то картинка … ну и раскидаете это все выберете тактику так сказать …

Самый монус в том что у мелкой фирмы мало средств для продвижения продукции и будет довольно таки сложно вылезти за рамки внутренего рынка

Но есть и торгующие организации не являющиеся дилерами «крупной компании», но желающие торговать данным продуктом, минуя посредников -дилеров. Т.е. на прямую. И давно без успешно ведущие переговоры.

Не че не понял! Все хотят товар и не договариваются? как так?

товарообмен не пробовал?…

Alexey написал(а):

Малое предприятие занимается производством «Продукта» у себя в городе. Её продукт состоит из множества компонентов, которые она закупает у торгующих компаний (поставщиков).
Но рано или поздно малое предприятие понимает, что один из компонентов оно может производить и само.
И начинает сначала обеспечивать себя, за тем видя потребность, другие малые предприятия, за тем торгующие компании у себя в области.

Очень важно понимать, у тебя СЫРЬЕ или ТОВАР? То есть непонятно, то ли вы ТОВАР пытаетесь раскрутить, то ли СЫРЬЕ. И самое странное есть спрос, причем не вы ищете, а вас ищут. Тактика ПРЕДОПЛАТА 100%. А там через год, а лучше через два проверенным в отсрочку.

Монстры, при любом раскладе, схавают