Кому отдать предпочтение:
а) Кандидату с высшим образованием (с двумя и т.п.), но не имеющему опыта работы (имеется ввиду то, что человек учился и не работал вообще)?
б) Кандитату, не имеющему высшего образования, но с опытом работы от 4 лет?

Pavel_Mal, Cмотря для какой цели вам нужен работник.

Однозначно, с опытом! Теория никогда в продажах не равняется с практикой.

А я вот уверен в том что человек с высшим образованием если ему немножко помочь быстро догонит и наберет опыт (если он конечн на самом деле учился а не пинал балду) так что я бы задумался кого брать на работу, в любом случае на человека надо смотреть лично на сколько он адекватен.

Pavel_Mal, Высшее образование дает только умение пользоваться теорией.Я пришел в продажи после Института, и не представлял, что и как делать.
меня учили по «бразильской» системе , сказали-«20 новых торговых точек на испытательном сроке» если найдешь то возмем, я нашел тридцать за две недели)))И образование мне помогло, только правильно сроставлять предложения)))
Я за опыт, хотя можно и поднатаскать человека.

А что на счет менталитета который формируется у человека в вузе и отличает от человека без вуза. Что скажите?

Скорее, менталитет формирует семья, окружение. В 90-е я закончила школу, я помню спортсменов-рэкетиров, поступивших в вузы на платной основе отнюдь не на физкультурные факультеты… Все равно кроме пацанского, других языков выучить не удалось(ну, не всем, правда… )

Pavel_Mal, Менталитет у нас один-Рассейский))) Но ты прав, если человек был ботаном-оннаверняка плохо сходится с людьми и испытывает трудности с общением, надо оценивать по тому как он идет на контакт, может ли сам наладить контакт с человеком , которого он первый раз видит.
У меня была практика, три дня я ходил с коммивояжерами по офисам книжки предлагал)))
Обалденный опыт дла торговых представителей-я за три дня понял схему, потом еще книжки почитал(уже позже) может это и помогло в дальнейшем, а может просто человек я такой))))))

Ну так вопрос все таки остается открытым кому предпочтение?

У кого глаза «горят» и желание учится и зарабатывать огромное … можно взять с двумя образованиями но «тормаза» а можно взять и без образования тоже «тормаза» … тут инуиция поможет и испытательный срок … хотя «бразильскую систему тоже допускаю … )) выживает сильнейший

Pavel_Mal, лучше всего не смотреть ни на образование ни на опыт(он тоже бывает бесталковым), а предложить кандидату мини-практикум (продай мне ручку:), сразу будет понятно ваш это сотрудник или нет.

А вы как считаете человек с высшим образование будет выделятся из толпы людей без него, если учитывать что люди одинаковые т.е не тормоза и те и те?

нет не будут .выделятся … вся разница видна в диалоге и в дейсвиях и в результатах … поэтому считаю универсальной формулы по отбору нет … есть критерии

Поставлю вопрос по другому будет ли человек без в\о выделятся вобществе вовремя диалогов где все с в\о

поставщик, Вы не находите, что продажа ручки частному лицу и продажа, скажем, партии конфет розничному магазину с последующим продолжением сотрудничества — это, как говорят в Одессе, две большие разницы? Разве что как тест на находчивость, иначе Вы заполучите в сотрудники «представителя международной канадской компании» (вариант:«мы продаем таможенный конфискат«), они умеют продавать ручки, испорченные кофемолки, ножи, цена которым писят копеек, за полторы тыщи… Только их всем почему-то убить хочется)))))…

Ну в приципе возможно ч то будет … поэтому если брать человека в рядовые и общатся с товароведом клавдией михаловной то он справится если же конечно его сразу стаить к випам … и бросать на растоптание котегариным менеджерам … провалит однозначно … хотя тож не факт есть уникомы

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Поставлю вопрос по другому будет ли человек без в\о выделятся вобществе вовремя диалогов где все с в\о

всё зависит в какой семье рос человек, как он воспитан, насколько он начитан и т.д. и т.п.

«Продавец« написал(Р°):

всё зависит в какой семье рос человек, как он воспитан, насколько он начитан и т.д. и т.п.

И с этим тоже согласен !

«Продавец« написал(Р°):

всё зависит в какой семье рос человек, как он воспитан, насколько он начитан и т.д. и т.п.

Я же говорил одинаковые по развитию допустим 10 братьев которые росли в месте в одинаковых условиях

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Я же говорил одинаковые по развитию допустим 10 братьев которые росли в месте в одинаковых условиях

В/о всетаки учит(если человек не расп%яй) умению , четко выражать свои мысли, правильно строить предложения, и доходчиво доносить информацию до опонента.Бывают конечно и среди людей с выс/о такие кто два слова связать не может, но такие как правило и не преуспевают в учебе и др. деятельноси.На своем примере скажу, что нас училине только мыслить, но и защищаь эти мысли в виде докладов, семинаров, и т.д и правильно подготовленый и поданый доклад-это 90% успеха.

Жесткие словесные дуэли, последовательное отстаивание своей позиции, умение выстроить аргументацию — это опыт плюс характер, простите меня за повторный отсыл к 90-м, но насмотрелась в свое время… О роли в/о мне судить сложно, т. к. не имею такового).

NatSen, по находчивости вашего соискателя можно понять о его опыте, стрессоустойчивости.
и вообще не важно, что продавать, если человек умеет продавать, то и партию конфет то же продаст. (к тому же ручка — это просто пример, если хотите предложите ему продать партию конфет)

«Max« написал(Р°):

У кого глаза «горят» и желание учится и зарабатывать

это первое, и второе

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Поставлю вопрос по другому будет ли человек без в\о выделятся вобществе вовремя диалогов где все с в\о

Да, будет!

«Галинૠнаписал(Р°):

это первое, и второе

Что значит первое , и второе ?

брать на работу нужно с горящими глазами- это первое и второе: с высшим образованием!

:) не факт что с высшим образованием покажут результат лучше чем без образование … есть примеры людей которые без образования работают директорами и не полохие управленцы