Добрый День :) Расскажите, поделитесь опытом как грамотно вести контракты с сетями …

берешь пулемет, заходишь в отдел закупки и изредка постреливая в потолок «абсолютно одиночными, т.е. совершенно холостыми» спрашиваешь : «А можно с Вами всеми культурно поговорить? » и сразу находите горячий и живой отклик на все свои проблемы.
А если серьезно — в чем вопрос ?
Просто сколько сетей = столько идиотизмов , практически у всех они индивидуальные … с незначительными пересекающимися интонациями…

РОМАН СЕРГЕЕВИЧ, Интересно, что вы ожидаете услышать в ответ ? :)
Читайте побольше литературы на эту тему. Могу вам посоветовать книгу: «Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними» . Д.В. Сидоров, Издательство Вершина, Санкт-Петербург 2007г. дельная книга.

ЖАНЖАК, Спосибо ! Это я и хотел услышать :)

Светлана Иванова «Продажи на 100%» изд. Альпина Бизнес Букс, 2008г.
удачи.

РОМАН СЕРГЕЕВИЧ, почитайте "Откатчики. Роман о крысах" Колышевского.
Не пожалеете!
Это не банальное пособие для манагеров, а потрясная вещь о мире сетей и закупщиков. Только в художественном исполнении:)
Читается взахлеб:)

А мне "Откатчики" не понравился, третьесортное произведение, уровня Донцовой )

сколько книг не читай всёравно приходится учиться на практике. Я согласен с Edward сколько сетей столько и тонкостей. Каждый человек индивидуален и подход к нему тоже должен быть индивидуальным.

sarat написал(а):

сколько книг не читай всёравно приходится учиться на практике. Я согласен с Edward сколько сетей столько и тонкостей. Каждый человек индивидуален и подход к нему тоже должен быть индивидуальным.

Опыт можно только приобрести, за деньги не купить.

Берешь денги, ложишь в конверт, заходишь к закупщику, ложишь конверт и говоришь, так мол и так давай попробуем! добавлено через 1 минуту 6 секунд 100% прокатывает! добавлено через 57 минут 58 секундvarviks, Это Точно! Жизнь она другая!

Малыш написал(а):

РОМАН СЕРГЕЕВИЧ, почитайте "Откатчики. Роман о крысах" Колышевского.
Не пожалеете!

Там по нашей теме всего одна страница и то не полностью.

Еще мурзилку!

Edward написал(а):

Просто сколько сетей = столько идиотизмов , практически у всех они индивидуальные … с незначительными пересекающимися интонациями

+++++100%

если, кому-то надо могу скинуть "розничные сети" Сидорова в эл.виде и еще что-нибудь в этом роде… Но мне, если честно не очень книга эта понравилась, информация устаревшая

Abigel, сбросте пожалуйста на malk5@yandex.ru спасибо:-)

и мне, если можно karamed.elena@mail.ru

Аленка1970, calvados, скинула))пожалуйста

Abigel, сбросьте пожалуйста книгу на a487279@yandex.ru

вот нифига не читал. и не собираюсь.
психология+интуиция+практический опыт.

FISHKA написал(а):

психология+интуиция+практический опыт

Абсолютно верно. На своих ошибках самый бесценный опыт приходит. И никакие книги даже в подметки не годятся.
РОМАН СЕРГЕЕВИЧ, Если провалите переговоры, наберитесь смелости и прямо спросите у баера: "Что не так ?" Среди них тоже люди нсть. Глядишь, укажет на явные промахи, а там и второй заход может быть.

Batonchik написал(а):

Если провалите переговоры, наберитесь смелости и прямо спросите у баера

кстати да, — бывало и такое, если скажут, — возобновляйте через какое-то время с учётом поправок.
а если у Вас присутствует достаточное количество наглости — меняйте условия сразу, не вставая со стула )))

Можно ещё пригласить категорийщика куда-нибудь для неофициальной беседы. Куда? Да в любое место, где можно поговорить без посторонних ушей.

sarat написал(а):

куда-нибудь для неофициальной беседы

важные не пойдут, а с мелюзгой и говорить не о чем.

FISHKA написал(а):

достаточное количество наглости

ага и полномочий)добавлено через 58 секунд

FISHKA написал(а):

важные не пойдут

пункт о не партнерских взаимоотношениях))

FISHKA написал(а):

важные не пойдут, а с мелюзгой и говорить не о чем.

Все большие дела начинаются с малого.Зато может появиться много друзей в стане врагов-партнёров.Главное чтобы появились заинтересованные в вашем продукте категорийщики.

sarat написал(а):

Зато может появиться много друзей в стане врагов-партнёров

и каждого в кабаке выгуливать? бюджета не хватит.