«LVS« написал(Р°):

ды-к понятно, вопрос как «залоялить» руководство.

Вот это уже сугубо индивидуально :) Кому то конверт, кому то более замаскировано — колье брилиантовое на день рождение :) С кем то на охоту, с кем то на рыбалку :) И т.п.

«манагер1« написал(Р°):

Так вот менеджер у нас по 2 раза в неделю.

Можно я тоже к вам приеду? ; )

лояльность руководства… там где руководитель видит «деньги» (обороты) — там лояльность без «конвертов» будет. Чтобы войти в «портфель» (выставление планов на отдел) — я бы лучше предложила дистру доп.скидку за выполнение конкретного объема (реального).
Скажем «откатам» — НЕТ! ))))))

«LVS« написал(Р°):

а у таких товарищей бизнес прет интересно?

Так в основном это крупные успешные дистрибьюторские компании, как ни странно. Где торговые на дорогих иномарках на работу приезжают :)

«манагер1« написал(Р°):

лояльность руководства… там где руководитель видит «деньги» (обороты)

Так об этом и не поспорить. Сложности, когда нет супер оборотов.

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

С кем то на охоту, с кем то на рыбалку

а с кем-то и в койку (с женским полом до 40) опосля переговоров и банкета вечернего. так сказать для поддержания договоренности))))

«манагер1« написал(Р°):

там где руководитель видит «деньги» (обороты) — там лояльность без «конвертов» будет.

я даже в этом несколько не сомневаюсь. только прежде чем до этих оборотов дойти новой марке нужно что то делать. а там где есть обороты, продвигать уже ничего не надо, только поддерживай эту лояльность. Обороты же не из воздуха берутся они наращиваются. я так понимаю.

«манагер1« написал(Р°):

Скажем «откатам» — НЕТ! ))))))

Я бы так не шумел на всю страну, ВАМ предложат существенную сумму или услугу за услугу, Вы откажетесь? не поверю!

«Вованыч« написал(Р°):

а с кем-то и в койку (с женским полом до 40)

вот тут не соглашусь у кого какие возрастные критерии :)

LVS, приезжай) мы всегда рады послушать о новинках рынка))

ЖАНЖАК, если нет супер оборотов — сделайте (как я уже говорила) супер скидки на планы… и стоит ли упираться в этот эшалон, когда эту же сумму вложите в продажников и получите больший эффект? … лояльность начинайте поднимать с «лошадок», а повысятся обороты и руководство увидит перспективу («деньги», обороты, лояльность — называйте, как хотите).

«манагер1« написал(Р°):

мы всегда рады послушать о новинках рынка)

Послушать? :)

Вованыч, «откаты» сейчас бонусами зовутся))) а против «бонусов» я же не протестую))))

LVS, ну если потанцуете, то и посмотрим))))

HUNTER про то что в идеале — дело понятное.
манагер1 дистрибы есть разные акции — запускали, ретробонус — пожалуйста! но нет того покрытия которое хочется… наверно сами не дорабатывали а денежку конечно тому нач. ОПП кто может пнуть ТП в нужном направлении однозначно.

«манагер1« написал(Р°):

LVS, ну если потанцуете, то и посмотрим))))

я еще и вышивать умею. и на машинке строчить крестиком:-)

Майя… вот по себе скажу… есть акции изначально НЕ РАБОТАЮЩИЕ.
цели и задачи должны быть реальными. не знаю чем вы торгуете и какие акции запускали — но увы, маркетологов от бога раз-два…

Майя, да, но за конкретные телодвижения

LVS, потрясающие таланты)))
уверенна, у вас проблем с продажами точно нет)))

спасибо:-)))
так как на счет потанцевать? :-)

манагер1 так я и не спорю, про акции разные и много… просто мне в наследство от др. менеджера передают такое сокровище, а я считаю что такая мотивация добром не кончится… и с др. дистрибами я подобные отношения не завожу… вот и думаю как с этим теперь жить?

Майя, садись нос к носу с этим дистрибом и по пунктам скока и за чё ты его мотивировать буш под подпись и печать

Акции это хорошо и полезно, а как рассчитать экономическу эфективность мотивационных программ? Я в основном запускаю бонусные программы для региона не для получения дополнительных прибылей, а для того что бы:
1. Повысить лояльность ТП к продукту(в зависимоти от рынка стараемся промотивировать всю цепочку:закуп-ТП-ТТ-конечный потребитель)
2. Закрепиться на территории
3. Расширить свое присутствие на рынке
Рост объемов продаж купируется, этими самыми бонусами.
Может, я что-то не так себе представляю?
И еще одно, боонусные программы хороши только для достижения каких-либо целей. Когда цель достигнута нужно только следить за спросом и поддерживать его.
Интересно мнение на этот счет коллег по цеху.