Уважаемые коллеги поделитесь соображениями.
Возможно ли в договоре (доп соглашениях и т.п.) указывать следующее:
«Поставщик обязуется выделять ежемесячный бюджет для стимулирования торгового персонала в размере Х% от выбранного объема за месяц.«
И можно ли соответственно отнести эти расходы на уменьшение налогооблагаемой базы, или они пойдут за счёт чистой прибыли ?
Какая схема по вашему оптимальна для донесения данной суммы до торгового персонала другой компании с наименьшими потерями для обеих сторон ?

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Возможно ли в договоре (доп соглашениях и т.п.) указывать следующее:
«Поставщик обязуется выделять ежемесячный бюджет для стимулирования торгового персонала в размере Х% от выбранного объема за месяц

Не знаю как от выбраного объёма за месяц, а мы для дистров регулярно проводим акции. Выполнил план — держи конфету, вернее денюжку.

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Какая схема по вашему оптимальна для донесения данной суммы до торгового персонала другой компании с наименьшими потерями для обеих сторон ?

Наличкой и без бумажек.

«Lunin91« написал(Р°):

Наличкой и без бумажек.

Согласен, но в плане прозрачности бизнеса это минус.

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Согласен, но в плане прозрачности бизнеса это минус.

Какие все прозрачные

«Lunin91« написал(Р°):

Какие все прозрачные

Стремиться то надо :))
Тем более если не разовая акция, а постоянное стимулирование. И дистров на каждый регион … это же с ума можно сойти :))

Lunin91, Я имею ввиду ещё и прозрачность для акционеров :)

в смысле учредителей

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Стремиться то надо

Зачем?

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

в смысле учредителей

А если они не против?

Lunin91, Я и не спорю, возможно это наиболее выгодный вариант … просто интересно, может какие то более прогрессивные и цивилизованные методы есть ?
Да и когда компании в регионах, эту наличность ещё и надо до них донести … на карточку кинуть кому то и т.п.

Если же официально по безналу … во первых это у себя сложно провести … во вторых у клинта 40% от этой суммы съедят налоги (подоходный, ЕСН и т.п.).

ЖАНЖАК, а ты сделай отдельный маркетинговый договор и там все пропиши, за что и сколько, а также укажи какие акции и их периодичность, покажи это все своей бухгалтерии, чтобы их это устраивало. И потом на подпись клиенту(дистру) и вперед, если не ошибаюсь в таком виде это можно отнести на уменьшение налогооблагаемой базы. И делай это все без НДС.

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Да и когда компании в регионах, эту наличность ещё и надо до них донести … на карточку кинуть кому то и т.п.

А что это проблема?

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Если же официально по безналу … во первых это у себя сложно провести … во вторых у клинта 40% от этой суммы съедят налоги (подоходный, ЕСН и т.п.).

Ну и зачем создавать лишние трудности?

талгарский, А если это не акции, а постоянное стимулирование … процент от оборота торговому персоналу.

А мы вообще по всем акциям товаром расплачиваемся, а дистры у себя обналичивают. И все довольны.

Сначала тоже заморачивались на предмет прописывания в договорах, вроде как для солидности. Потом поняли, что для бухгалтеров это страшный гемор.У нас со многими клиентами договорённости «джентельменские», в том числе по регулярным выплатам. Главное, чтобы руководство вашей компании потом не пошло на попятную и не прекратило выплат.

А вообще делали так:

Продавец предоставляет Покупателю дополнительный ретро-бонус (скидку), величиною _% (_ процентов) от суммы товара, закупленного Покупателем за предыдущий месяц.
- Выплата ретро-бонуса производится до 10 (Десятого) числа месяца, следующего за отчетным, после подписания сверки, подтверждающей закупленный объем. Выплата осуществляется путем списания денежных средств с кредиторской задолженности Покупателя, о чем Покупатель обязан уведомить Продавца.

И в конце каждого месяца бухгалтерия делала акты списания с дебеторки.И подписывалось с 2-х сторон.

В актах указывалась сумма отгрузки по накладым за календарный месяц и рассчитывался бонус . Также указывалась сумма задолженности Покупателя. Из неё минусовался бонус и указывалась новая сумма задолженности.

Но после непродолжительного составления актов на нескольких клиентов наша бухгалтерия взвыла.

Марина К, конечно взвоет любая бухгалтерия, особенно если товар отгружается с НДС, а он (НДС)учитывается только по отгрузке… то оплата ретро-бонусов товаром превращается в сплошной геморрой.
То что предлагает талгарский, по отдельному договору за услуги, самый хор.вариант
и эти суммы действительно идут на уменьшение налогооблагаемой базы

pchelka37, нет, товаром это мы после стали давать без гемора, а сначала списывали с дебеторки.

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Уважаемые коллеги поделитесь соображениями.
Возможно ли в договоре (доп соглашениях и т.п.) указывать следующее:
«Поставщик обязуется выделять ежемесячный бюджет для стимулирования торгового персонала в размере Х% от выбранного объема за месяц.«
И можно ли соответственно отнести эти расходы на уменьшение налогооблагаемой базы, или они пойдут за счёт чистой прибыли ?
Какая схема по вашему оптимальна для донесения данной суммы до торгового персонала другой компании с наименьшими потерями для обеих сторон ?

1) В договоре прописать можно, я бы делал отдельный ДМУ.
2)Если оплата официальная, то это оплаты по такому договору, вне сомнений, повод для того, чтобы выбросить отправленные суммы из расчета НДС.
3) Гм… кэш — оптимален. Причем, если премируете торговых, то программы должны быть максимально простыми для понимания.

«Марина К« написал(Р°):

- Выплата ретро-бонуса производится до 10 (Десятого) числа месяца, следующего за отчетным, после подписания сверки, подтверждающей закупленный объем. Выплата осуществляется путем списания денежных средств с кредиторской задолженности Покупателя, о чем Покупатель обязан уведомить Продавца.

И в конце каждого месяца бухгалтерия делала акты списания с дебеторки.И подписывалось с 2-х сторон.

Не обязательно списывать. Ретро бонус можно и оплачивать, переводя на расчётный счёт покупателя.

Ксати «ретрик» (бесплатной продукцией) эффект имеет?

Bubanchik, Я предпочитаю ретро бонус официально по безналу оплачивать. И данные по продажам не искажает. И учёт легче вести. И на расход поставить.
А что касается эффекта, думаю он не сильно зависит от способа его оплаты. Если он сам по себе клиента стимулирует — значит есть эффект.

«ЖАНЖАК« написал(Р°):

Уважаемые коллеги поделитесь соображениями.
Возможно ли в договоре (доп соглашениях и т.п.) указывать следующее:
«Поставщик обязуется выделять ежемесячный бюджет для стимулирования торгового персонала в размере Х% от выбранного объема за месяц.«
И можно ли соответственно отнести эти расходы на уменьшение налогооблагаемой базы, или они пойдут за счёт чистой прибыли ?
Какая схема по вашему оптимальна для донесения данной суммы до торгового персонала другой компании с наименьшими потерями для обеих сторон ?

я тут наткнулась случайно… не могу не поделится
1.Прописать можно, но во-первых вы в этом случае являетесь налоговым агентом для той компании и должны заплатить с этого ЕСН, и НДФЛ (соответственно вести учет по каждому ТП) во-вторых если вы все-таки хотите им платить таким образом возникает конфликт между налоговым и трудовым кодексом с одной стороны вы выплачиваете вознаграждение (зарплату) им как своим сотрудникам(ТК), с другой (НК) они фактически занимаются незаконным предпринимательством:-) и соответственно должны уже платить другие налоги и иметь хотя бы ИП.Звучит как бред но в какой стране живем такие и законы. Вывод ни в коем случае такого не может быть в договоре. при хорошем объеме может закончится неуплатой налогов в особо крупных даже если ни копейки по этим договорам не заплатите реально а обороты окажутся большими

LVS, Вы же не собираетесь напрямую платить их сотрудникам, а перечисляете сумму на расчётный счёт компании, которая и будет платить своему персоналу, удерживая всё что требуется.

это не имеет значения. налоговики усматривают в данном договоре признаки трудового договора(это практика судебных споров) и в этом случае если суд признает что данный договор содержит признаки трудового договора то как я уже написала выше будет пересчет налога на прибыль, пересчет ЕСН, НДФЛ и соответственно до начисление штрафов. пеней и в зависимости от объема денег и «желания» налоговиков запросто можно попасть на особо крупные. они у нас от миллиона начинаются:-(

LVS, Лучше уж тогда его просто прописать как ретро-бонус от объёма …