Подскажите кто знает или разбирается в этом вопросе:дистрибьютер, субдистрибьютер. или диллер, субдиллер, перекуп, оптовик — в чём отличия? Может диллер или перекуп торговать в регионы(производитель сам тоже может туда полезть и демпинг устроить, а ты вообще об этом не узнаешь, особенно если с новым клиентом ведёшь переговоры), обязательно за ним должна быть закреплена определённая территория? Если в другом регионе у него тоже какая-нибудь компания хочет стать дистрибьютером, как в таком случае поступают с наценками и он ведь по возможности будет стараться выйти на самого производителя, как себя обезопасить? Вообще какую маржу производители закладывают для дистрибьютеров и перекупов или какие скидки дают?
Всем, принимающим участие в дискуссии, заранее благодарен.

Дистрибьютор и дилер — схожие термины из разных областей. Дистрибьютор — компания, которой производитель отдает контракт на развитие. Как правило, под дистрибьютором понимается организация, имеющая ресурсы для продвж контракта — применительно к продуктам это торговые представители, сотрудничество с сетями региона, хорошая АКБ и т.д.
Дилер — то же самое, но мне чаще встречался термин дилер применительно к автомобильному бизнесу. Дилер может быть официальным, тогда он уполномочен изготоволителем проводить гарантийный ремонт. Может быть неофициальным — как правило, это просто перекупщики, городо именующие себя дилерам.
Субдистрибьютор — компания, которая получает контракт на продвижение не от производителя, а от дистрибьютора, но на более интересных по сравнению с другими условиях. Это может быть цена, помощь производителя в продвижении, эксклюзивные права на сбыт контракта на определенной территории.
Оптовик — просто организация, которая берет больше, чем розница. Оптовик может быть крупным, мелким. Разница между оптовиком и субдистрибьютором — в условиях, на которых они получают контракт, у субдистрибьютора они более выгодные (не обязательно в финансовом плане).

Политику взаимоотношений
-производитель
--дистрибьютор
---субдистрибьютор
-----оптовик
в идеале должен выстраивать производитель. Это касается ценообразования, сбыта, и проч.
Зачастую производители не выстраивают никакой политики. Например, я сталкивался с ситуацией, когда в тендере на поставку спецтехники принимают участие производитель и его официальный дилер, ситуация абсурдная, но тем не менее.

Применительно к нашей организации политика ценообразования зависит от региона. Административаная политика во всех регионах единая — эксклюзивный дистрибьютор на регион, сеть субдистрибьюторов в более мелких городах региона (некоторые имеют эксклюзивные условия на реализацию именно в своем небольшом городе). Маркетинговая поддержка — дистрибьюторам. До субов пока не добрался.
Описывать подробнее не буду — ком.информация.

Ребят, ещё можете подсказать, интересует приблизительная разница в наценке.

Какой продукт?

Есть эксклюзив и не эксклюзив.
При эксклюзиве твори, что хочешь, лишь бы объемы поставщика устраивали.
А вот без эксклюзива будешь бодаться с конкурентами. Ты им демпинг, а они в минус начнут работать. Лишь бы тебя выдавить с рынка.
Самое главное — отношения с поставщиком.

«Cruelps« написал(Р°):

Какой продукт?

замороженные п/ф

Коллеги поделитесь стандартной наценкой в этом градировании(категория чай):

-производитель
--дистрибьютор
---субдистрибьютор
-----оптовик