Я вот о чем подумал, все мы заводим новую продукцию, открываются новые производства появляются новые ТМ. И все лезут в сети! И у сетей нет никаких ограничений по популярности марки или ценовому сегменту, берут всех на условиях по договору. И вот должен же когда ни будь наступить момент когда просто банально не хватит места на полках в магазинах.
Вы скажите что старые марки уходят новые приходят и все чудесно, но старые МТ не уходят с такой же быстротой как вводятся новые.

Надо развить дискуссию, услышать мнения народа что все таки скоро произойдет?

«Pavel_Mal« написал(Р°):

по популярности марки или ценовому сегменту, берут всех на условиях по договору

Привет Паша! не скажи мало какие сети будут заводить всех( скажи кто? )
как мне сказали в одной сети берем на сегодня либо бренд либо цена и все другое не рассматривают в принципе

У сетей, чем больше продукции, тем больше возможностей открывать новые магазины.

Привет всем.
Моё мнение, просто будет переписываться тот самый договор в сторону ужесточения условий.
Спрос рождает предложение. Кто не в силах потянуть новый договор тот отсеивается.
Естественный отбор!

работал с Викторией, а чтобы попасть в Квартал с тойже продукцией вел переговоры 2года с тойже категор.мен.(нет место на полке)хотя товар и нас знала и всё устраивало и всё равно нет.

«анд« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

на сегодня либо бренд либо цена

согласен, ещё по качеству и если нет аналогов(или их оч.мало).Или задирают космос вход, ретро.

Прописав ассортимент, нет уверенности в том, что все SKU , будут на полке на постоянной основе. День полежит (когда мерч выложит), день полежит другой (когда мерч другой компании выложит). Если держать весь ассортимент продукции ВСЕХ поставщиков, то дефицит полок виден невооруженным взглядом.
Вот пример: Заходит торг пред в Перекресток и говорит: Почему продукция только на 30 см, прописывали 50 см? Ответ прост до банальности: Приходи — борись за место, а мы будем держать неитралитет.

«RusMin« написал(Р°):

Приходи — борись за место, а мы будем держать неитралитет

Скоро наверное каждая компания поставит возле всоей продукции мерча и он там целый день будет контролировать, чтобы ни кто не сдвинул

«RusMin« написал(Р°):

Приходи — борись за место, а мы будем держать неитралитет.

Всё просто! Сети уже продают не товар а место на полке. Им даже неинтересно что на этой полке будет лежать. У них прописана матрица и количество по каждой полке и та самая полка должна выдавать максимальную прибыль.

Женёк, Кстати по этому пути уже многие пошли (в Казани, не знаю как в других). Посещение магазина 2-3 раза в день.

«анд« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Привет Паша! не скажи мало какие сети будут заводить всех

Ну это я так усугубил немного, но тем не менее предложений все больше и больше на рынке.

У нас была раньше ситуация , мерчендайзер объедет все магазины(всё выложит разложит), вечером директор зайдёт куда нить, а там всё завалено и с утра дрочиво начинается.И с сотрудниками рядов договариваешься-ничего не помогает.

«sarvilin« написал(Р°):

Кто не в силах потянуть новый договор тот отсеивается

Поднял ретро в два раза — отсеились ряд поставщиков. Бэхетле этим страдает: увеличивают ретро на 50% и включают их задним числом. Не нравиться — дверь открыта.

«RusMin« написал(Р°):

(в Казани, не знаю как в других). Посещение магазина 2-3 раза в день

не знаю сколько мерчей надо держать или мож сетевых магазинов в городе мало или наценка на продукцию космос.

«Женёк« написал(Р°):

У нас была раньше ситуация , мерчендайзер объедет все магазины(всё выложит разложит), вечером директор зайдёт куда нить, а там всё завалено и с утра дрочиво начинается.И с сотрудниками рядов договариваешься-ничего не помогает.

Во-во. Истина. :(

«Женёк« написал(Р°):

Скоро наверное каждая компания поставит возле всоей продукции мерча и он там целый день будет контролировать, чтобы ни кто не сдвинул

Эт кто ж из производителей потянет?

«Женёк« написал(Р°):

или наценка на продукцию космос.

Цены соответствено запредельные. Пятерка например начала мониторить рынки. И заявляют: Почему же это цены на оптовках и прочих рынках ниже? Я им говорю: ретро в 10% уберите, цена упадет. Они репы почесали и … повышение подписали! :)

«Женёк« написал(Р°):

мерчей надо держать или мож сетевых магазинов в городе мало

Это касается только гиперов.

«Lunin91« написал(Р°):

Эт кто ж из производителей потянет?

У кого наценка огромная

Пока сети не выжмут всю прибыль из поставщиков — полки пустыми не будут.

ну вот предположим что дошло до того что все полки забиты в равной продукцией известными торговыми марками.

Пока нас слишком много лезет в эти сетки они будут пользоваться ситуацией. Вот у меня был пример. Прихожу с молоком в сетку. Естественно там и без меня молока навалом. Они предлагают простую схему: давай отсрочку больше чем у других, ретро повыше и цену пониже, возвраты без базара и т.д. Стань нам более интересен, чем присутствующие на полке в плане заработка. И не факт, что еще заведут. Им проще ссылаясь на меня нагнуть уже присутствующих поставщиков, а если кто отвалится, тогда меня завести. А про место на полке… Я смотрю у нас федеральные бренды местом не обделены, а вот местная мелочевка между собой как раз и воюет. Причем большие чем у других бонусы не будут гарантией хороших продаж, потому что у нас по крайней мере сильно сократили персонал в залах и они часто не успевают выкладывать товар или им просто по барабану — пустая полка или нет.

«Женёк« написал(Р°):

У кого наценка огромная

Не факт что тогда продукция продаваться будет. А не будет продаж где деньги на зарплаты мерчерам? позволить себе это может только компания с мировым именем. Хотя у них проблем с выкладкой и так нет.

«grezki« написал(Р°):

Я смотрю у нас федеральные бренды местом не обделены, а вот местная мелочевка между собой как раз и воюет

на мой взгляд в баннетах всем места мало

Представляете сколько один пакетик сухариков ( как пример) будет кормить народу ( торговые, мерчи и т.п.). Вот так и будем бороться с безработицей.

Сети стремяться позиционировать себя как площадка, куда они привлекли покупателей, а мы арендуем торговые площади ( полку). Очень схоже с классическими рынками, но единственная разница , что сети себя еще рекламируют через скидки, акции и т.п, ну ретро ещё как гарантированная прибыль. С точки зрения коммерции создание дефицита, ( это к полочному пространству), а через это и увеличенную добавленною стоимость на свои услуги, только подстегивает потребителей ( производителей, дистров), что бы любыми способами попасть на полку.

В одной сетке просто выкинули две моих позиции буквально на днях и поставили перед фактом — мол, им надо было завести нового поставщика, а полка не резиновая (ну, спасибо за откровенность — хоть не стали выдумывать отмазки). При этом, позиции были стабильно рейтинговые, федеральные. Сложилось ощущение, что категорийщику просто забашляли… Был сюрприз после возвращения из отпуска… :(

«RusMin« написал(Р°):

Вот пример: Заходит торг пред в Перекресток и говорит: Почему продукция только на 30 см, прописывали 50 см? Ответ прост до банальности: Приходи — борись за место, а мы будем держать неитралитет.

В точку ! Я во Пскове с такой ситуацией столкнулся. А выход ?