Альманах предназначен для руководителей отделов продаж и служб сбыта компаний, активно развивающих продажу товаров или услуг на новых рынках, имеющих дилерско-дистрибуторскую сеть или планирующих ее построить. Издание представляет собой сборник актуальных прикладных материалов, подготовленных ведущими специалистами-практиками и может быть использовано в ежедневной работе, а также для обучения персонала и проведения тренингов.

Читайте на страницах альманаха:

Стратегии дистрибуции:
Стратегия сбыта (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников)
Стратегия охвата рынка (интенсивная, эксклюзивная, селективная)
Стратегия охвата потребителей

Построение системы дистрибуции Продукта:
Выбор регионов
Выбор торговых посредников
Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках
Оценка эффективности дистрибуции:
Показатели количественной дистрибуции (нумерическая дистрибуция, весовая дистрибуция)
Показатели качественной дистрибуции (SKU, доля полки)
Контроль за работой дистрибутора:
как обеспечить работу дистрибутора с ассортиментом поставщика
основные показатели работы дистрибутора
управление и контроль работы дистрибутора по ключевым показателям (практика применения ССП)
Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта:
Как обеспечить «представленность» Продукта в рознице
Грамотный мерчендайзинг
Управление товарными запасами и ассортиментом бренда в каналах сбыта
Стимулирование продаж Продукта в каналах сбыта:
Торговый маркетинг в каналах сбыта
Стимулирование дистрибуторов (скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала)
Стимулирование торговых точек
Стимулирование конечных потребителей
Организация работы Торгового представителя в торговой точке:
Расчет необходимого количества визитов в Т.Т.
Работа с персоналом в торговой точке. (маркетинг отношений)
Контроль и отчетность торговых представителей

Подписка на журнал Альманах "Дистрибуция. Построение и управление". Книга добавлена Pavel_Mal
26.10.2010 06:13