В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов — именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 — определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и так далее. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться на местности". И не только найдете своих клиентов — они будут искать вас.

Посмотреть на OZON: http://www.ozon.ru/context/detail/id/2745298/

Читать в формате *.pdf (1.9 Mb — среднее качество)

Отзывы с OZON:

Отзыв

Это пошаговое руководство, которое в отличие от большинства книг на тему личных продаж не только рассказывает "ЧТО делать", но и детально расписывает "КАК делать это ЧТО". Честно говоря, я не видел раньше таких книг. Наиболее похожее мне встречалось в закрытых руководствах, выпущеных компаниями "для себя" и всегда имевших гриф "для служебного пользования". Книга добавлена Pavel_Mal
25.10.2010 05:38