Книга Джима Кэмпа "Сначала скажите «нет" стала классикой деловой литературы и имеет высокие рейтинги на сайтах Amazon. Эта книга посвящена науке и искусству ведения жёстких переговоров, но у неё есть принципиальное отличие от множества других пособий по ведению переговоров. Джим Кэмп противопоставляет свою методику распространённой тактике "выиграл-выиграл" (win-win), где, по его мнению, в попытках достичь компромисса переговорщики теряют свои выгоды и слишком много уступают противоположной стороне. Прочитав эту книгу вы узнаете:

1. как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, — на собственном поведении;
2. что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
3. как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Приобрести книгу на OZON.RU: http://www.ozon.ru/context/detail/id/5593847/ Книга добавлена Кедoff
01.12.2016 06:24