Книга представляет собой анализ рынка ритейла и взаимоотношений его участников, руководство по работе компании-поставщика с торговыми сетями.
О книге:

Михаил Сусов, Corporate Relations Director X5:

В эпоху, когда только создается культура взаимоотношений «сеть-поставщик», книга поможет участникам рынка не только сформировать правильные стратегии, но и станет ежедневным чрезвычайно полезным в практическом смысле пособие по тактике ведения бизнеса.

Радаев Вадим, первый проректор университета «Высшая школа экономики»:

Если вы хотите глубже понять, как строятся сегодня непростые отношения между поставщиками и розничными сетями, избежать возможных ошибок и добиться устойчивых финансовых результатов в работе с сетевыми магазинами, вам стоит прочитать эту книгу. Помимо практичности, она еще и интересно написана.

Дмитрий Потапенко, предприниматель.

Читал. Кейсы проигрывал. Актуально. Только для тех, кто хочет иметь продажи в сетях, а не «сбыт в совке». А так лучше не читать. Зачем? Ты же все знаешь.

Татьяна Ксенжик, замдиректора по сбыту, компания «Увелка»:

Эта книга – полноценная информация о тактике ведения переговоров и факторах принятия решений байерами. Описанные в ней подходы могут быть применены на разных уровнях работы: как в торговых сетях, так и в ходе работы с дистрибьюторами… Также в помощь даются модели работы, позволяющие подробно раскрыть структуру торговых сетей, выявить их проблемы и потребности.

Книга является обновленным и дополненным изданием предыдущей книги Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами.

Содержание
Введение
Глава 1
Типология сетей и перспективы развития розничной торговли в РФ
Глава 2
Типичные ошибки поставщиков при работе с розничными сетями. Мониторинг, анализ
Глава 3
Стратегические цели при работе с розничными сетями.
Глава 4
Изучение клиента и его потребностей
Глава 5
Коммерческое предложение
Глава 6
Переговоры — подготовка, проведение, опасности и приемы.
Глава 7
Координация внутренних процессов с розничной сетью
Глава 8
Штрафы
Глава 9
СТМ: инструмент развития продаж поставщика или тупик
Заключение Книга добавлена Marschal
02.12.2015 10:18