Книга есть на retail.ru books, самый свежий взгляд на развитие регионов…

600 руб стоимость.

У кого-то есть халявная эллектронная версия?

Petru44o21 написал(а):

У кого-то есть халявная эллектронная версия?

да хотелось бы

с другой стороны за хорошую книгу 600 руб не деньги…

Хочу заметить, что г-н Офицеров возглавлял розничный/сетевой отдел п компании по продаже алкогольной продукции. Книга "Построение региональной дистрибуции" это скорее не его опыт работы, а просто какой то обобщённый материал.
P.S. продажа алкогольной продукции отличается от продажи обычной продукции. иногда в вакансиях пишут ". без опыта работы на алкогольном рынке"

В книге собран материал, который всем вроде известен. Но зачастую глаз "замыливается" и такую книгу имеет смысл прочитать и перечитать. Информация доведена очень просто и доступно. Читается на одном дыхании. Купил в бумажном варианте и не жалею об этом. Со своей стороны рекомендую.
Содержание
Введение
Пролог. У нас нет конкурентов
Часть 1. Работа с каналами сбыта
Целевой клиент для производителя с точки зрения здравого смысла
Исследование емкости рынка
Паспорт региона
Работа с каналами сбыта
Модели работы дистрибьюторов
Конфликты каналов сбыта в регионе
Часть 2. Как стать приоритетным поставщиком
8 правил и одно главное
Внутренняя математика дистрибьютора
Часть 3. Заключение договора
Коммерческое предложение. Ошибки.
Правила. Шаблон
Переговоры с клиентом
Правила переговоров
Мастер-план переговоров
Переговоры о цене
Часть 4. Организация дистрибуции
Задачи дистрибуции, количественный и качественный подход
Модели систем дистрибуции
Критерии развития: регион и дистрибьютор
Дистрибьюторское соглашение
Ценовая политика
Контроль показателей
Часть 5. Организация работы: логистика и документооборот
Контроль остатков и затоваривания
Работа с дебиторской задолженностью
Снижение издержек на логистику
Организация документооборота
Часть 6. Управление ассортиментом
Инструменты управления ассортиментом. Анализ
Управление ассортиментом в розничной сети, или что такое категорийный менеджмент
Планирование и прогнозирование продаж
Часть 7. Работа с розничными сетями
Специфика работы с розничными сетями
Ошибки на этапе "входа" и предварительных переговоров
Часть 8. Увеличение продаж в регионах
Ассортимент
Логистика
Персонал дистрибьютора
Акции в торговых точках
Заключение

а электронная версия продается где-нибудь?

curdsnack написал(а):

а электронная версия продается где-нибудь?

Не встречал. Книга новая. Думаю ещё долго не будет электронного варианта

Marschal, в том то и дело что собран материал…

jamd написал(а):

иногда в вакансиях пишут ". без опыта работы на алкогольном рынке"

в чем отличие в откатах. Алкоголь тоже FMCG чем кардинально отличается рынок…

Бюджеты чаще всего другие, соответстввенно и их использование сильно разнится )))

Купила данную книжку. Повезло, что потратила на неё всего 20 рублей))) Свою стоимость (600) книжка на мой взгляд не оправдывает. Формат не большой 12*17 см. В книге много опечаток, что на мой взгляд при такой цене не допустимо. Книга одновременно обо всем, и не о чем. Мой совет — если интересно ждите электронную версию.

irisilva написал(а):

Повезло, что потратила на неё всего 20 рублей)))

.Поделитесь где взяли пожалуйста, тоже хочется

За 20 рубчиков я бы тоже купил, а так 600 + доставка, жаба душит. Где-то в рознице купить можно?

irisilva написал(а):

Повезло, что потратила на неё всего 20 рублей

очень интересно. а поподробнее?

irisilva написал(а):

Повезло, что потратила на неё всего 20 рублей

За такую цену можно только обложку купить. Может 200 руб?

заказал.
по скидке 417р.

хорошая книга, очень легко и быстро читается!

Опечатки, цена и пр. — это деревья, за которыми лес :).

Лично мне данная книга пришлась по вкусу.
Богатые образы, конкретная информация, ясное изложение.
Это скорее о реалиях, а не о теориях.

На днях прикупил, но не начал, есть пока чтиво.

выложите скан)))

прочитал первые 20 страниц, вроде очень толково все описывает. Приду домой, обязательно скачаю.

prog_911, Добрый день. Удалось скачать книгу, я не нашла где ( только за деньги.

я вопрос задала ))

static1.ozone.ru попробуйте здесь, скачал за минуту, качество отличное!

Отдам в подарок, если кому надо

Marschal написал(а):

Отдам в подарок, если кому надо

Чо, построили дистрибьюцию?

Сколько людей — столько и …
Моё мнение — книга в целом толковая. Есть много полезного и на практике применимого.
Кстати, был раньше на тренинге у П.Офицерова. Читал его другие книги. Нормально. С небольшой долей "фильтрации базара" — рекомендую.

jamd написал(а):

P.S. продажа алкогольной продукции отличается от продажи обычной продукции. иногда в вакансиях пишут ". без опыта работы на алкогольном рынке"

Я сам выходец с алкогольного рынка. Скажу так, что продажники с этого рынка застряли в развитии эдак в начале 2000х.
Все как то по братски по сватски по сей день решается. Переговорный уровень минимальный. Ну это ИМХО.