"Когда Гулливер проснулся в стране лилипутов, он был привязан тысячами нитей, каждая из которых была тоньше его волоса, но при этом Гулливер не мог пошевелиться. Точно так же и в работе с сетевыми магазинами: чем больше контактов у вас в сети с разными сотрудниками, тем больше шансов, что вы вовремя будете получать нужную вам информацию, и тем больше шансов, что вы сможете продвигать нужные для вас решения внутри сети, доставлять в сеть информацию, способствующую улучшению ваших позиций."

О чем книга
По приведенным во введении словам автора, задача книги — создание своего рода универсальной инструкции, которую компании-поставщики могли бы использовать как алгоритм работы со своими клиентами с целью получения максимальной прибыли при минимуме ошибок. Разбирая принципы функционирования рынка ретейла, Петр Офицеров выделяет центральные аспекты таких вопросов, как:

- типичные ошибки поставщиков при работе с розничными сетями;
- долгосрочное планирование стратегии работы с сетевыми магазинами;
- глубинное знание клиента / изучение потребностей клиента до начала переговорного процесса;
- способы донести до клиента выгоды своего предложения / шаги по созданию коммерческого предложения сети;
- плюсы и минусы создания собственной торговой марки (СТМ) для производителей и т.д.

На OZON: http://www.ozon.ru/context/detail/id/27500355/ Книга добавлена Pavel_Mal
06.08.2014 12:25