#2
27.07.2012 07:01
- Marschal
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3878
- Карма: 23.04
А есть где скачать? Народ, у кого есть книга, поделитесь. Могу предложить обмен электронными версиями на мою библиотеку
#3
01.08.2012 17:08
- bayda89
- Откуда: Томск
- Сообщений: 67
- Карма: 0.02
Marschal, Не нашлось ни кого? Тоже интересно поглядеть что за книжечка! 
#4
02.08.2012 13:24
- Marschal
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3878
- Карма: 23.04
bayda89 написал(а):Не нашлось ни кого?
Ни кто так и не откликнулся.
#5
02.08.2012 13:28
- Belyi
- Откуда: Череповец
- Сообщений: 13756
- Карма: 11.43
очередная книга на тему "как заработать миллион, написав книгу "как заработать миллион"
#6
02.08.2012 21:44
- Marschal
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3878
- Карма: 23.04
Belyi да ладно… неужели на столько банально? Зато какое название. Просто прочитать захотелось 
Хотя и книги на тему "как я заработал первый миллион" и подробные тоже интересно бывает почитать. Исправлено Marschal (02.08.2012 21:44)
Хотя и книги на тему "как я заработал первый миллион" и подробные тоже интересно бывает почитать. Исправлено Marschal (02.08.2012 21:44)
#7
06.08.2012 05:09
- vbaklaev
- Откуда: Екатеринбург
- Сообщений: 2015
- Карма: 11
могу скинуть но есть только скан копии страниц, если подходит могу скинуть
#8
07.08.2012 19:57
- Marschal
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3878
- Карма: 23.04
vbaklaev а своё мнение напишите пожалуйста. Книгу думаю можно и заказать, оплатить… спасибо за предложение но скан копии читать не совсем удобно. Да и Вам работы много…
но скан копии читать не совсем удобно. Да и Вам работы много…
#9
07.08.2012 22:40
- floxybiscuits
- Откуда: Москва
- Сообщений: 2416
- Карма: 7.4
Лучший способ продавать это создавать востребованные продукты, удовлетворяющие потребности покупателей и отвечающие интересам операторов рынка… Если покупателю продукт не нужен или он не понимает его преимуществ или у него нет денег никакие техники не помогут…
#10
08.08.2012 05:17
- Marschal
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3878
- Карма: 23.04
floxybiscuits написал(а):Лучший способ продавать это создавать востребованные продукты, удовлетворяющие потребности покупателей и отвечающие интересам операторов рынка…
Соглашусь, но не абсолютно по всем случаям, т.к. решение о покупке принимается уже в магазине в 70-80%, по товару-импульсу до 99%. Т.е. товар получается востребован покупателем и отвечает его потребностям. А вот отвечать потребностя дистрибьютора — это процесс переговоров. Тут ету потребность надо сначала выявить и строить предложение на этом основании. Хотя, сколько людей, столько и мнений
floxybiscuits, а Ваше высказывание мне понравилось. Оно ближе дистрибьютору, который может дополнительно заявить: есть товар который продает себя сам, а Ваш товар, господа, надо продавать и напрягаться
#11
08.08.2012 05:22
- Belyi
- Откуда: Череповец
- Сообщений: 13756
- Карма: 11.43
это сбыт, а не продажи.floxybiscuits написал(а):это создавать востребованные продукты, удовлетворяющие потребности покупателей и отвечающие интересам операторов рынка
Хотя сейчас по многим видам продукции превалирует маркетинг
#12
08.08.2012 08:13
- floxybiscuits
- Откуда: Москва
- Сообщений: 2416
- Карма: 7.4
Marschal написал(а):Соглашусь, но не абсолютно по всем случаям, т.к. решение о покупке принимается уже в магазине в 70-80%, по товару-импульсу до 99%.
Решение о покупке можно так же просчитать…
Marschal написал(а):А вот отвечать потребностя дистрибьютора — это процесс переговоров.
Насчет потребностей дистрибьютора не согласен… то есть получается любую шнягу можно дистру впарить, если прогнуться? Наверное жадному можно продать все что угодно… разумный купит только то что действительно нужно…
#13
08.08.2012 08:18
- floxybiscuits
- Откуда: Москва
- Сообщений: 2416
- Карма: 7.4
Belyi,
А что по вашему продажи? Напрячь весь свой профессионализм, нервы, разум и продать какашку, которую по непонятно какому чудовищному недоразумению исторгло твое родное предприятие?
Belyi написал(а):это сбыт, а не продажи.
А что по вашему продажи? Напрячь весь свой профессионализм, нервы, разум и продать какашку, которую по непонятно какому чудовищному недоразумению исторгло твое родное предприятие?
#14
08.08.2012 08:21
- Belyi
- Откуда: Череповец
- Сообщений: 13756
- Карма: 11.43
суровая правда жизни))))floxybiscuits написал(а):родать какашку, которую по непонятно какому чудовищному недоразумению исторгло твое родное предприятие?
серьезно — это цель ВСЕХ производителей. Кому-то это лучше удается, кому-то хуже. Наше грязное дело — нивелировать эту разницу в достижении целей от производителей.floxybiscuits написал(а):создавать востребованные продукты, удовлетворяющие потребности покупателей и отвечающие интересам операторов рынка…
#15
08.08.2012 08:28
- floxybiscuits
- Откуда: Москва
- Сообщений: 2416
- Карма: 7.4
Belyi написал(а):это цель ВСЕХ производителей. Кому-то это лучше удается, кому-то хуже.
Увы, не всех. Определенно цель довольно большой категории производителей это прибыль любой ценой… А как тогда объяснить отвратительное качество, подделку торговых знаков, глумление на собственным персоналом?
#16
08.08.2012 08:31
- bom zhik._k
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 2345
- Карма: 1.39
floxybiscuits написал(а):А что по вашему продажи? Напрячь весь свой профессионализм, нервы, разум и продать какашку, которую по непонятно какому чудовищному недоразумению исторгло твое родное предприятие?
Ну да, а как еще? Барыга проворачивающий такие вещи — это высший пилотаж.
#17
08.08.2012 08:32
- Belyi
- Откуда: Череповец
- Сообщений: 13756
- Карма: 11.43
цель любого бизнеса — извлечение прибыли.floxybiscuits написал(а):цель довольно большой категории производителей это прибыль любой ценой
опять же проза жизни. Конкуренция отсутствует честная, выживает не сильнейший, а "вхожий" куда-либо.floxybiscuits написал(а):отвратительное качество, подделку торговых знаков, глумление на собственным персоналом?
Правила игры разные или их вообще нет
#18
08.08.2012 09:04
- Marschal
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3878
- Карма: 23.04
floxybiscuits написал(а):Решение о покупке можно так же просчитать…
Так мы и просчитали. Точнее спронозировали, а это на самом деле так
floxybiscuits написал(а):Насчет потребностей дистрибьютора не согласен… то есть получается любую шнягу можно дистру впарить, если прогнуться?
вот тут я уже не согласен. Не надо путать прогибание и составление коммерческого предложения на основании потребностей и выгод дистрибьютора. Надо просто делать акцент на эти моменты и упускать то, что дистрибьютору не интересно.
Предлагаю создать ветку на тему "Безотказные продажи" в Курилке. Там можно будет и по теме сказать и пофлудить ))) , тут всё же книга обсуждается. А то мы от книги ушли в сторону… Ну как? Создаем?
#20
20.11.2012 10:07
- alex nevsky
- Откуда: Владимир
- Сообщений: 138
- Карма: 0.23
Читал другие его книги, половину книг занимает пиар его консалдингововой компании, типа: хотите продаж? делайте вот так… не получается? тогда мы идем к вам!
Возможность комментирования закрыта.
Отдельно рассмотрены методы работы с возражениями и 10 способов заключения сделок.
Основываясь на личном опыте и примерах уже реализованных проектов, автор покажет вам, как вести бизнес, чтобы никогда не проигрывать!
Читать отзывы на OZON: http://www.ozon.ru/context/detail/id/8144606/ Книга добавлена vbaklaev
23.07.2012 05:58