Этот сайт использует "cookies", условия их использования смотрите в Правилах пользования сайтом. Условия обработки данных посетителей сайта и условия их защиты смотрите в Политике конфиденциальности. Если Вы продолжаете пользоваться сайтом, тем самым Вы даете согласие на обработку данных на указанных выше условиях.
Версия 2.0 Tupaya Ezda выпустил "силы тьмы" TOP-RETAIL -а , я давно их непостил . Но в связи с засильем иностранных спамеров , я нашел у них ( у TOP-RETAIL -а) кое-что интересное. Статья ниже от 1 июля 2026
Привет Многострадальные Коммерсы! Давненько мы не описывали семейные скандалы между гигантами ритейла. Как и в любой семье кто-нибудь периодически начинает бить посуду и обзывать своего «контрагента» земляным червяком. Если вы заметили, примерно раз в год какая-нибудь сетка, уже почувствовавшая себя совсем федеральной, устраивает публичную порку какому-нибудь мульти-национальному производителю.
Оставим в стороне тот странный вопрос, почему в разгар борьбы с коллективным западом в России до сих пор спокойно работают Марс, Нестле, Монделез, Метро, Ашан…? Как показывает многолетний опыт, периодически, вирусом, вызываемым жажду наказать поставщика-монополиста, болеют все по-кругу по аналогии с вирусом СТМ. Наблюдательный ритейловец сразу задаст вопрос — А почему бы просто не разорвать контракт с обнаглевшими Американскими и Европейскими компаниями, и прямо так и не сообщить об этом в СМИ? Мы, мол, наказываем компании из недружественных стран путем окончательного и бесповоротного разрыва договора, и больше к этому вопросу не возвращаемся! И вот тут на поверку оказывается, что на самом деле нет никакого желания навести в этом вопросе системный порядок или, использовав момент, помочь отечественным производителям. Х5 действует, как типичный олигарх в эпоху СВО — мечется между западными прибылями (Ферреро — Итальянская компания) и помощью соотечественникам.
Интересна формулировка, выданная PR отделом компании Х5 во внешнее пространство. Поставщик зарабатывает больше, чем сам великий и ужасный Ха Пять. Да Вы Што! Да как, вообще, поставщик смеет зарабатывать больше Х5! Чувствуете силу аргументации в этой предъяве? Топ-менеджмент Х5 так оторвался от жизни, что попутал внутренние мысли с публичными высказываниями. А не хотите ли такую формулировочку сразу в договор вписать? — «Поставщик не вправе зарабатывать больше X5, а если случайно по году так вышло, то обязан вернуть излишки дохода в зад. А если не вернул в Январе, то штраф в размере 100%». Ништяк, прям в генеральную линию отмороженного штрафования WB, Озона и Ленты.
Наш первый вопрос к ситуации будет звучать так — А каким образом Х5 добыл сведения о доходности компании Ферреро? С соблюдением закона или с нарушением? Между двумя конторами есть устная или письменная договоренность об обмене открытой калькуляцией P&L? Или Игорь Олегович за бизнес-завтраком случайно сказал эти цифры Игорю Владимировичу, и что-то пошло не так? Коммерческий договор по закону, как-бы, не предполагает управление прибылью своего контрагента, включая случаи косвенного давления своим монопольным положением на рынке, поэтому выносить такую предъяву в СМИ, в надежде вызвать чувство жалости к бедной Х5, получающей так мало прибыли (Кхе-Кхе, за 2025 год 4, 64 триллиона чистого бабла, собранного на перепродаже товаров трудовому народу).
А сколько у нас зарабатывает сама X5 в целевых процентах? Согласно целям Баеров на год общий доход варьируется от 35% до 60% в зависимости от категории. В непродовольственных товарах бывает и 80%. Это маржа, не наценка. Наценка в 1, 5-2 раза выше. Вот бы Государство выдвинуло компании Х5 аналогичную предъяву, что не гоже в период СВО зарабатывать больше 10% на перепродаже товаров. Как тогда? Справедливый ракурс?
Теперь немного о компании Ферреро. Прочитайте ради любопытства состав этих белых и коричневых шариков. Из натурального там только орехи, остальное — разного рода молочные жиры и растительные масла. Понимаем — покупатель выбираем сам, как ему ползти на кладбище, но тем не менее, почему бы не сделать это основной причиной блокировки — «Мы не хотим продавать суррогаты в красивых упаковках детям, да ещё от недружественной компании».
Ферреро одна из тех международных контор, где КАМы, приходящие к Баерам на переговоры, отличаются твердолобостью и нулевым уровнем принятия решений. Они, в принципе, не КАМы, а почтальоны, приносящие свежую газету от Ферреро с броскими заголовками — «У нас новый продукт! », «Завтра повышаем цены! », «Этот СКЮ завтра снимаем с производства! »…. Разговаривать с газетными заголовками бесполезно, и такое положение вещей приводит к вскипанию крышки у Баера, который бежит к Директору категории, который срочно мчит к КоммДиру, который ковыляет к ГенДиру, который неспешно навещает СЕО. После недолгих совещаний, и нескольких бесполезных контактов между топ-менеджерами, принимается Генеральское — «Мочить Ублюдков! ». Летят письма в ОЗТ, Маркетинг и промо-отделы — «Убрать, заблокировать, не заказывать».
На чьей мы стороне? Как говорил Товарищ Сталин, когда его спрашивали «Какой вариант хуже?», он отвечал — «Оба хуже». Идиоты и те, и другие. Ферреро не может выстроить делегирование полномочий КАМам, а Х5 20 лет не мог правильно упаковать одного поставщика, и теперь не верно транслирует суть вопроса в публичное пространство. В результате все понимают, что Х5 хочет ещё бабла, как последние 25 лет, а ему отказали. Все бабушки из Пятёрочек должны посочувствовать пацанам с годовой премией по 50-100 лямов. Не будем вдаваться в разницу между контрактными условиями Ферреро и каким-нибудь Российским производителем типа БКК Коломенский или Кондитерской Фабрикой Би & Би из Подольска. Вам может стать очень грустно.
Своим поставщикам, где в долю входит структура А1, цены в Пятёрочках и Перекрёстках повышают мгновенно, хоть на +20%, хоть на +30%. Выходит, что такие поставщики зарабатывают больше Х5! Если Баер задаёт вопросы, то его увольняют. Уверены, что поставщик Ферреро попросил повышение гораздо ниже. Никто не мешал системно увеличить условия контракта Ферреро и за 25 лет подтянуть их до средне-категорийного уровня, но только для этого нужно системное участие СЕО с глубоким погружением в цифры. Была же попытка создать должность КоммДира Х5, в задачу которого как раз входили подобные вопросы. Если помните, на ней успел поработать пару месяцев нынешний ГенДир Метро Йоханнес Толай. Думаем, что чья-то жадность не дала создать эту должность и отдать часть полномочий.
Есть ещё один ракурс проблемы. Отсутствие молочного жира от Ферреро на полках — это дыра в продажах размеров от 500 млн. до свыше 1 млрд. руб в год (смотря где ты сидишь, наш дорогой друг — в Пятёрке или в Чижике). Если борьба за всеобщую справедливость в области коммерческой маржи не согласована Баером в письменном виде с вышестоящим руководством, то это ходьба по лезвию бритвы. Ваш ГенДир и СЕО только переживают за вопрос, а отвечать-то вам, вплоть до увольнения за невыполнение плана. Через 2 месяца, когда все они покатаются на лыжах и яхтах, про всё забудут, то в сентябре спросят — «А что у нас с выполнением годового плана?». Вы ничтожно сумнявшись — «Так’сь, Барин, Вы же велели удалить Ферреро?». А Барин Вам — «Так я ж не велел денег потерять! Я ж велел заменить в полном объёме! » — И Вы попали на классику жанра — «Разводняк на каламбур, без разделения ответственности за результат» Источник
Статья добавлена superbiznes 20.08.2026 14:31
Привет Многострадальные Коммерсы! Давненько мы не описывали семейные скандалы между гигантами ритейла. Как и в любой семье кто-нибудь периодически начинает бить посуду и обзывать своего «контрагента» земляным червяком. Если вы заметили, примерно раз в год какая-нибудь сетка, уже почувствовавшая себя совсем федеральной, устраивает публичную порку какому-нибудь мульти-национальному производителю.
Оставим в стороне тот странный вопрос, почему в разгар борьбы с коллективным западом в России до сих пор спокойно работают Марс, Нестле, Монделез, Метро, Ашан…? Как показывает многолетний опыт, периодически, вирусом, вызываемым жажду наказать поставщика-монополиста, болеют все по-кругу по аналогии с вирусом СТМ. Наблюдательный ритейловец сразу задаст вопрос — А почему бы просто не разорвать контракт с обнаглевшими Американскими и Европейскими компаниями, и прямо так и не сообщить об этом в СМИ? Мы, мол, наказываем компании из недружественных стран путем окончательного и бесповоротного разрыва договора, и больше к этому вопросу не возвращаемся! И вот тут на поверку оказывается, что на самом деле нет никакого желания навести в этом вопросе системный порядок или, использовав момент, помочь отечественным производителям. Х5 действует, как типичный олигарх в эпоху СВО — мечется между западными прибылями (Ферреро — Итальянская компания) и помощью соотечественникам.
Интересна формулировка, выданная PR отделом компании Х5 во внешнее пространство. Поставщик зарабатывает больше, чем сам великий и ужасный Ха Пять. Да Вы Што! Да как, вообще, поставщик смеет зарабатывать больше Х5! Чувствуете силу аргументации в этой предъяве? Топ-менеджмент Х5 так оторвался от жизни, что попутал внутренние мысли с публичными высказываниями. А не хотите ли такую формулировочку сразу в договор вписать? — «Поставщик не вправе зарабатывать больше X5, а если случайно по году так вышло, то обязан вернуть излишки дохода в зад. А если не вернул в Январе, то штраф в размере 100%». Ништяк, прям в генеральную линию отмороженного штрафования WB, Озона и Ленты.
Наш первый вопрос к ситуации будет звучать так — А каким образом Х5 добыл сведения о доходности компании Ферреро? С соблюдением закона или с нарушением? Между двумя конторами есть устная или письменная договоренность об обмене открытой калькуляцией P&L? Или Игорь Олегович за бизнес-завтраком случайно сказал эти цифры Игорю Владимировичу, и что-то пошло не так? Коммерческий договор по закону, как-бы, не предполагает управление прибылью своего контрагента, включая случаи косвенного давления своим монопольным положением на рынке, поэтому выносить такую предъяву в СМИ, в надежде вызвать чувство жалости к бедной Х5, получающей так мало прибыли (Кхе-Кхе, за 2025 год 4, 64 триллиона чистого бабла, собранного на перепродаже товаров трудовому народу).
А сколько у нас зарабатывает сама X5 в целевых процентах? Согласно целям Баеров на год общий доход варьируется от 35% до 60% в зависимости от категории. В непродовольственных товарах бывает и 80%. Это маржа, не наценка. Наценка в 1, 5-2 раза выше. Вот бы Государство выдвинуло компании Х5 аналогичную предъяву, что не гоже в период СВО зарабатывать больше 10% на перепродаже товаров. Как тогда? Справедливый ракурс?
Теперь немного о компании Ферреро. Прочитайте ради любопытства состав этих белых и коричневых шариков. Из натурального там только орехи, остальное — разного рода молочные жиры и растительные масла. Понимаем — покупатель выбираем сам, как ему ползти на кладбище, но тем не менее, почему бы не сделать это основной причиной блокировки — «Мы не хотим продавать суррогаты в красивых упаковках детям, да ещё от недружественной компании».
Ферреро одна из тех международных контор, где КАМы, приходящие к Баерам на переговоры, отличаются твердолобостью и нулевым уровнем принятия решений. Они, в принципе, не КАМы, а почтальоны, приносящие свежую газету от Ферреро с броскими заголовками — «У нас новый продукт! », «Завтра повышаем цены! », «Этот СКЮ завтра снимаем с производства! »…. Разговаривать с газетными заголовками бесполезно, и такое положение вещей приводит к вскипанию крышки у Баера, который бежит к Директору категории, который срочно мчит к КоммДиру, который ковыляет к ГенДиру, который неспешно навещает СЕО. После недолгих совещаний, и нескольких бесполезных контактов между топ-менеджерами, принимается Генеральское — «Мочить Ублюдков! ». Летят письма в ОЗТ, Маркетинг и промо-отделы — «Убрать, заблокировать, не заказывать».
На чьей мы стороне? Как говорил Товарищ Сталин, когда его спрашивали «Какой вариант хуже?», он отвечал — «Оба хуже». Идиоты и те, и другие. Ферреро не может выстроить делегирование полномочий КАМам, а Х5 20 лет не мог правильно упаковать одного поставщика, и теперь не верно транслирует суть вопроса в публичное пространство. В результате все понимают, что Х5 хочет ещё бабла, как последние 25 лет, а ему отказали. Все бабушки из Пятёрочек должны посочувствовать пацанам с годовой премией по 50-100 лямов. Не будем вдаваться в разницу между контрактными условиями Ферреро и каким-нибудь Российским производителем типа БКК Коломенский или Кондитерской Фабрикой Би & Би из Подольска. Вам может стать очень грустно.
Своим поставщикам, где в долю входит структура А1, цены в Пятёрочках и Перекрёстках повышают мгновенно, хоть на +20%, хоть на +30%. Выходит, что такие поставщики зарабатывают больше Х5! Если Баер задаёт вопросы, то его увольняют. Уверены, что поставщик Ферреро попросил повышение гораздо ниже. Никто не мешал системно увеличить условия контракта Ферреро и за 25 лет подтянуть их до средне-категорийного уровня, но только для этого нужно системное участие СЕО с глубоким погружением в цифры. Была же попытка создать должность КоммДира Х5, в задачу которого как раз входили подобные вопросы. Если помните, на ней успел поработать пару месяцев нынешний ГенДир Метро Йоханнес Толай. Думаем, что чья-то жадность не дала создать эту должность и отдать часть полномочий.
Есть ещё один ракурс проблемы. Отсутствие молочного жира от Ферреро на полках — это дыра в продажах размеров от 500 млн. до свыше 1 млрд. руб в год (смотря где ты сидишь, наш дорогой друг — в Пятёрке или в Чижике). Если борьба за всеобщую справедливость в области коммерческой маржи не согласована Баером в письменном виде с вышестоящим руководством, то это ходьба по лезвию бритвы. Ваш ГенДир и СЕО только переживают за вопрос, а отвечать-то вам, вплоть до увольнения за невыполнение плана. Через 2 месяца, когда все они покатаются на лыжах и яхтах, про всё забудут, то в сентябре спросят — «А что у нас с выполнением годового плана?». Вы ничтожно сумнявшись — «Так’сь, Барин, Вы же велели удалить Ферреро?». А Барин Вам — «Так я ж не велел денег потерять! Я ж велел заменить в полном объёме! » — И Вы попали на классику жанра — «Разводняк на каламбур, без разделения ответственности за результат» Источник Статья добавлена superbiznes
20.08.2026 14:31