Этот сайт использует "cookies", условия их использования смотрите в Правилах пользования сайтом. Условия обработки данных посетителей сайта и условия их защиты смотрите в Политике конфиденциальности. Если Вы продолжаете пользоваться сайтом, тем самым Вы даете согласие на обработку данных на указанных выше условиях.
«Магнит Богато». Что будет с «Азбукой вкуса» и зачем ее купили.
#1
«Магнит» купил «Азбуку вкуса» – теперь и официально. На премиальную сеть ранее претендовал «Яндекс» и Алексей Мордашов. Разбирались, что «Магнит» будет делать с новым необычным для себя активом, в чем синергия, зачем открывать «Азбуку вкуса» в регионах и стоит ли уже расстраиваться покупателям.
В конце апреля стало известно, что «Магнит» договорился о приобретении «контрольного пакета» в бизнесе главной премиальной продуктовой сети страны. 20 мая «Магнит» закрыл сделку по покупке доли в «Азбуке вкуса». Речь про около 81, 55% долей в уставном капитале юрлица торговой сети. По оценке экспертов, покупка контрольного пакета могла обойтись ритейлеру в 30–35 млрд рублей.
В сеть «Азбука вкуса» входит 171 магазин в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. Это 107 супермаркетов, 59 минимаркетов и 5 гипермаркетов. В сделку также вошли пять фабрик-кухонь и три распределительных центра.
Чем будут полезны
Как говорится в сообщении «Магнита», он сохранит бренд «Азбуки вкуса» и покупательское предложение компании. Так как считает их уникальными на российском рынке и имеющими потенциал для масштабирования в городах-миллионниках. «Магнит» планирует ускорять развитие формата «Азбука daily», улучшать сервис онлайн-доставки и наращивать сегмент готовой еды.
В свою очередь, по замыслу «Магнита», «Азбука вкуса» сможет обогатить нового владельца своей экспертизой в развитии ультрамалых форматов, в сегменте готовой еды, а еще знаниями о премиальных покупателях.
Еще покупка «Азбуки вкуса» позволит «заметно усилить рыночные позиции в Москве и выйти в принципиально новый сегмент премиальной розницы, что позволит закрыть практически все покупательские миссии в продуктовом ритейле». Инвестаналитики считают, что так «Магнит» в борьбе за рентабельность пытается заверить своих акционеров, что диверсифицирует бизнес и выходит в новые для себя сегменты розничной торговли. И это попытка противопоставить свой портфель главному конкуренту X5 с его «Перекрестком».
В «Азбуке вкуса» уверены в синергетическом эффекте от объединения усилий и рассчитывают на масштаб и ресурсы «Магнита». «Магнит» сохранит управленческую команду «Азбуки вкуса». Представители «Магнита» будут вовлечены в стратегическое управление бизнесом.
Удачный момент
Выручка компании ООО «Городской супермаркет», управляющей сетью «Азбука вкуса», в 2024 году составила 100 млрд рублей, показатель вырос на 20%. Эксперты говорили, что сейчас для «Азбуки вкуса» лучший момент для продажи: в 2024 году сеть показала один из лучших результатов по росту сопоставимых продаж — более 16%, уступив по этому показателю только «Ленте».
О вероятной продаже бизнеса «Азбуки вкуса» на рынке говорят давно. До этого интерес к активу проявляли «Яндекс» и «Севергрупп». С IT-гигантом сделка сорвалась из-за завышенных ожиданий продавца по стоимости актива, а сам «Яндекс» не увидел нужной синергии со своими сервисами, говорили тогда эксперты. Среди других претендентов в 2021 году называли «Магнит» и X5 Group.
Как говорят наши собеседники, X5 к выбору активов для покупки и их уровню доходности относится более щепетильно. «Магнит» в вопросах развития и инвестиций себя ведет более вольготно и на эффективность смотрит не так внимательно. На рынке хорошие результаты «Азбуки вкуса» за 2024 город называют «вероятными чудесами предпродажной подготовки».
«В целом я не очень понимаю эту покупку. Особенной синергии я тут не вижу. Хорошая маржа в 3, 6 млрд от оборота в 100 миллиардов против магнитовских 178 млрд с 3 триллионов, ну такая себе синергия. Можно много говорить, но математика тут простая», — делится Дмитрий Токарев, управляющий партнер Retaility.
Лейла Павлова, управляющий партнер Between2countries, в этой сделке видит много плюсов. По ее мнению, премиум-сегмент в продуктовой рознице в России до сих пор не оформился как полноценное направление. «Сегмент премиум свободен, игроков практически нет! А расти будет или дорого или дёшево, потому что средний класс в нашей стране отсутствует. Выгода очевидна. Вопрос за управлением «Магнитом», — резюмирует она.
Что будет дальше и в чем синергия
Сохранят или испортят ДНК. «Магнит» говорит, что не будет менять команду, бренд, концепцию и только участвовать в стратегии. По словам источников на рынке, сделка проходила в условиях секретности, сотрудники «Азбуки вкуса» узнали о продаже вместе со всей страной, топ-менеджеры незадолго до этого момента. «Люди там работают обычно по много лет, и все очень переживали, что теперь ситуация резко изменится и из них сделают «Магнит», — говорит наш собеседник, знакомый с ситуацией, — Но их уверили что бренд и концепцию сохранят».
Почитатели «Азбуки вкуса» и покупатели тоже переживают за судьбу любимого магазина, боятся, что «Азбука вкуса» превратятся по уровню предложения и сервиса в «Магнит» и заранее расстраиваются. Профильное сообщество оценивает риски и переживает, что «Магнит» захочет заняться оптимизацией и превратит купленную сеть просто в более премиальный «Магнит». В соцсетях можно увидеть комментарии «Было бы равносильно глупости превратить «Бугатти» в «Фольксваген» при поглощении и пытаться демократизировать «Азбуку», а также «Надеюсь, мы не увидим переименования в «Магнит Богато».
«Если «Магнит» неаккуратно полезет в часть важных процессов «Азбуки», например в ассортимент, с высокой долей вероятности повалится все, что премиальная сеть нарабатывала годами, — рассуждает Дмитрий Токарев, — Пусть с моей точки зрения там неоправданно дорого. Но у такого формата есть своя целевая аудитория в Москве и немного в Питере. А реальной конкуренции в премиум сегменте больше не осталось».
Сергей Лищук, управляющий партнер Retail4You, уверен, что «Магнит» команду «Азбуки вкуса» менять не будет. Он вспоминает судьбу другой покупки, торговой сети «Дикси». По наблюдениям эксперта, поглощение «Дикси» произошло плавно, большая часть команды осталась и крупных кадровых изменений не произошло. Они стали согласовывать все инициативы с «Магнитом», появилась некая скованность в движениях. Но в общем и целом «Дикси» работает относительно самостоятельно.
«В этом смысле «Азбука вкуса» скорее всего получит такой же статус анклава, в котором основные действия, безусловно, будут согласовываться с материнской компанией, — рассуждает Сергей Лищук, — «Магнит» понимает, что это совершенно другая структура, работающая с премиальным покупателем. Стандартные технологии «Магнита» здесь вряд ли устроят очень обеспеченного и избирательного московского покупателя».
Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла, эксперт по категорийному менеджменту, уверен, что ребрендинга после этой сделки не будет. «Азбука вкуса» нужна не для создания дополнительного трафика в «Магниты», а как возможность расширить клиентскую базу холдинга, выйти в новый сегмент, использовать технологии и опыт работы приобретенной сети», — убежден эксперт. – «Магнит» владеет «Дикси», и это не сделало «Дикси» «Магнитом». Все будет сохранено», — соглашается Александр Анфиногенов.
Регионы. «Магнит» говорит про потенциал для масштабирования в городах-миллионниках. Но «Азбука вкуса» все эти годы упорно развивалась только в двух столицах. Наши собеседники считают, что это было связано с отсутствием ресурсов и желания тратить время и усилия, чтобы выходить в новые регионы.
Лейла Павлова считает, что в новый в регион надо заходить минимум с 30 точками, чтобы затраты на запуск сети, расходы на открытие магазинов и логистику отбивались. «Владельцы «Азбуки вкуса» на такие затраты были не готовы», — поясняет она.
С появлением на борту «Магнита» ситуация может поменяться. Сергей Илюха отмечает, что логистические возможности «Магнита» позволят открыть «Азбуку вкуса» в других крупных городах. «Потенциал для развития в регионах есть. Я думаю, у «Азбуки вкуса» проблема была в ресурсах. У «Магнита» такой проблемы нет».
Александр Анфиногенов, независимый эксперт FMCG-рынка, соглашается и считает, что во всех городах-миллионниках есть магазины для местных элит с премиальным ассортиментом. «Почему бы их не объединить в «Азбуку вкуса»? Хороший сценарий», — оценивает эксперт.
Другие наши собеседники более скептичны. Предложение «Азбуки вкуса» оптимально подходит покупателям Москвы, чуть меньше находит отклик в Петербурге, а вот в других городах-миллионниках выглядит мало востребованным. А значит, экономически неперспективным.
«Даже Питер у «Азбуки вкуса» работает в ноль. И только в Москве у них есть аудитория, у которых втекает нефтяная труба в квартиру», — считает Дмитрий Токарев. Александр Мышинский, совладелец компании-дистрибьютора продуктов питания и торговой сети «Реалъ», соглашается. «В Москве «Азбуку вкуса» многие считают за магазин у дома, в Петербурге они стоят полупустые. Так что это чисто московская тема. Очень уж дорого. А явных преимуществ по ассортименту не много», — оценивает ритейлер.
По его наблюдениям, по многим позициям ритейлеру теперь приходится конкурировать с категорией фреш во «Вкусвилл» и широким предложением маркетплейсов. Как считают эксперты, после эмбарго 2014 года и санкций 2022, поставлять иностранные товары и деликатесы стало сложнее. А импорт был яркой фишкой «Азбуки вкуса».
По мнению Александра Мышинского, в регионах «Азбуке вкуса» будет достаточно 1-2 магазина на город-миллионник. Опыт Петербурга показал, что хватает одной точки на 1 млн жителей. «В основном для людей, которые будут потом говорить «мы ходим за продуктами в «Азбуку вкуса», — смеется предприниматель. Но вопрос рентабельности таких точек вызывает сомнения.
Дмитрий Токарев считает, что руководители «Азбуки вкуса» не шли в регионы, потому что хорошо понимали, что рынка таких услуг в других городах больше, чем на одну точку в центре миллионников нет. «А вот логистика и затраты очень даже есть. И «Магнит» это также не исправит, — рассуждает эксперт, — В регионах есть востребованность в хороших супермаркетах и товарах. Но не по таким космическим ценам. Пока даже более доступный по ценам «Перекресток» не смог найти устойчивое ценностное предложение для разных регионов».
Премиальность. «Магнит» говорит про свой интерес к премиум сегменту. Через покупку «Азбуки вкуса» он закрывает в своем портфеле все потребительские сегменты. «В ритейловой «камасутре» «Магнит» сейчас и сверху, и снизу — это открывает новые перспективы для конкуренции», — смеется Александр Анфиногенов.
Через экспертизу «Азбуки вкуса» «Магнит» сможет подобраться к новой для себя аудитории и научиться с ней работать. По ожиданиям Сергея Илюхи, «Магнит» будет активно использовать технологии «Азбуки вкуса» для привлечения определенных групп покупателей в свои определенные форматы. Возможно, будет разработан некоторый промежуточный формат для тиражирования, допустим, в областные центры. Например, для покупателей, кому потенциально привлекательно предложение «Азбуки вкуса», но основные закупки они делают в «Магните» и в «Азбуку вкуса» уйти не готовы.
Совместные закупки и ассортимент. После сделок M&A розничные сети обычно говорят об объединении закупок, чтобы нарастить объемы и наладить поставки большего количества товара по более выгодным ценам. А значит, повысить доходность актива. В случае с этими двумя сетями ситуация выглядит непростой. Ассортимент «Азбуки вкуса» и «Магнита» отличается существенно по понятным причинам.
По прогнозу Сергея Илюхи, «Магнит» постарается использовать свою закупочную силу для улучшения условий закупки «Азбуки вкуса» и маржинальности продаж. «Сделать он это может одним из двух способов: или закупать на «Магниты» ассортимент «Азбуки вкуса», что маловероятно. Или вводить в «Азбуку вкуса» товары «Магнита». В зависимости от того, сколько таких товаров будет введено и будет идти «омагничивание» премиальной сети».
Один из наших собеседников считает, что лучше выбрать первый вариант. А значит, привлечь в «Магнит» более платежеспособную аудиторию и предложить им отдельные товары из «Азбуки вкуса». Например, в более интересные форматы суперсторов «Экстра».
«Смешать идеологически две такие вещи на уровне единого подхода к ассортименту и ценам — это похлеще чем бульдога с носорогом будет. Я не знаю ни одного подобного примера в мире, где настолько разные идеологии уживались бы вместе», — скептичен Дмитрий Токарев.
Фабрики-кухни и готовая еда. «Магнит» говорит про усиление компетенций в производстве готовой еды через «Азбуку вкуса», потому что это ее сильная сторона. По словам источника на рынке, покупка фабрик-кухонь и потенциальное использование экспертизы в кулинарии и готовой еде премиальной сети — одна из главных целей сделки.
«У «Азбуки вкуса» есть опыт построения собственных фабрик кухонь на очень правильном и высокотехнологичном оборудовании. Серия технологических решений при этом уникальна. У них есть очень интересный опыт коллабораций, например, с «Аэрофлотом» по организации питания», — соглашается Лейла Павлова.
Потенциал усиления в Москве. Для «Магнита» покупка «Азбуки вкуса» — реальное усиление позиций в Москве. Краснодарский ритейлер зашёл на столичный рынок поздно: сначала развивался в городах от 50 тысяч жителей, затем в крупных региональных центрах, и только потом — в Москве.
«Здесь он представлен не в самых выгодных локациях, хотя количество точек внушительное. Прямые конкуренты получили лучшие места, лучше знают рынок и работают эффективнее. В этом контексте «Азбука вкуса» — способ компенсировать отставание и закрепиться в премиальном сегменте московского ритейла», — рассуждает Сергей Лищук.
Оптимизация. Плохой сценарий, которого опасаются наши собеседники, если со временем «Магнит» придет к идее оптимизации затрат в приобретенной компании и сокращению и обновлению ассортимента. Дмитрий Токарев видит риски, если «Магнит» постепенно как большой брат будет влиять на стратегические решения и прежде всего на финансирование в «Азбуке вкуса».
«Тот, кто держит в руках финансы, может решать все. И раньше это был менеджмент «Азбуки вкуса», а теперь это «Магнит». Рано или поздно назревает недовольство и всплывают ошибки, начинают уходить ключевые и чаще всего не очень публичные сотрудники и это влияет на результаты», — поясняет он.Источник
Статья добавлена superbiznes 27.05.2025 06:25
В конце апреля стало известно, что «Магнит» договорился о приобретении «контрольного пакета» в бизнесе главной премиальной продуктовой сети страны. 20 мая «Магнит» закрыл сделку по покупке доли в «Азбуке вкуса». Речь про около 81, 55% долей в уставном капитале юрлица торговой сети. По оценке экспертов, покупка контрольного пакета могла обойтись ритейлеру в 30–35 млрд рублей.
В сеть «Азбука вкуса» входит 171 магазин в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. Это 107 супермаркетов, 59 минимаркетов и 5 гипермаркетов. В сделку также вошли пять фабрик-кухонь и три распределительных центра.
Чем будут полезны
Как говорится в сообщении «Магнита», он сохранит бренд «Азбуки вкуса» и покупательское предложение компании. Так как считает их уникальными на российском рынке и имеющими потенциал для масштабирования в городах-миллионниках. «Магнит» планирует ускорять развитие формата «Азбука daily», улучшать сервис онлайн-доставки и наращивать сегмент готовой еды.
В свою очередь, по замыслу «Магнита», «Азбука вкуса» сможет обогатить нового владельца своей экспертизой в развитии ультрамалых форматов, в сегменте готовой еды, а еще знаниями о премиальных покупателях.
Еще покупка «Азбуки вкуса» позволит «заметно усилить рыночные позиции в Москве и выйти в принципиально новый сегмент премиальной розницы, что позволит закрыть практически все покупательские миссии в продуктовом ритейле». Инвестаналитики считают, что так «Магнит» в борьбе за рентабельность пытается заверить своих акционеров, что диверсифицирует бизнес и выходит в новые для себя сегменты розничной торговли. И это попытка противопоставить свой портфель главному конкуренту X5 с его «Перекрестком».
В «Азбуке вкуса» уверены в синергетическом эффекте от объединения усилий и рассчитывают на масштаб и ресурсы «Магнита». «Магнит» сохранит управленческую команду «Азбуки вкуса». Представители «Магнита» будут вовлечены в стратегическое управление бизнесом.
Удачный момент
Выручка компании ООО «Городской супермаркет», управляющей сетью «Азбука вкуса», в 2024 году составила 100 млрд рублей, показатель вырос на 20%. Эксперты говорили, что сейчас для «Азбуки вкуса» лучший момент для продажи: в 2024 году сеть показала один из лучших результатов по росту сопоставимых продаж — более 16%, уступив по этому показателю только «Ленте».
О вероятной продаже бизнеса «Азбуки вкуса» на рынке говорят давно. До этого интерес к активу проявляли «Яндекс» и «Севергрупп». С IT-гигантом сделка сорвалась из-за завышенных ожиданий продавца по стоимости актива, а сам «Яндекс» не увидел нужной синергии со своими сервисами, говорили тогда эксперты. Среди других претендентов в 2021 году называли «Магнит» и X5 Group.
Как говорят наши собеседники, X5 к выбору активов для покупки и их уровню доходности относится более щепетильно. «Магнит» в вопросах развития и инвестиций себя ведет более вольготно и на эффективность смотрит не так внимательно. На рынке хорошие результаты «Азбуки вкуса» за 2024 город называют «вероятными чудесами предпродажной подготовки».
«В целом я не очень понимаю эту покупку. Особенной синергии я тут не вижу. Хорошая маржа в 3, 6 млрд от оборота в 100 миллиардов против магнитовских 178 млрд с 3 триллионов, ну такая себе синергия. Можно много говорить, но математика тут простая», — делится Дмитрий Токарев, управляющий партнер Retaility.
Лейла Павлова, управляющий партнер Between2countries, в этой сделке видит много плюсов. По ее мнению, премиум-сегмент в продуктовой рознице в России до сих пор не оформился как полноценное направление. «Сегмент премиум свободен, игроков практически нет! А расти будет или дорого или дёшево, потому что средний класс в нашей стране отсутствует. Выгода очевидна. Вопрос за управлением «Магнитом», — резюмирует она.
Что будет дальше и в чем синергия
Сохранят или испортят ДНК. «Магнит» говорит, что не будет менять команду, бренд, концепцию и только участвовать в стратегии. По словам источников на рынке, сделка проходила в условиях секретности, сотрудники «Азбуки вкуса» узнали о продаже вместе со всей страной, топ-менеджеры незадолго до этого момента. «Люди там работают обычно по много лет, и все очень переживали, что теперь ситуация резко изменится и из них сделают «Магнит», — говорит наш собеседник, знакомый с ситуацией, — Но их уверили что бренд и концепцию сохранят».
Почитатели «Азбуки вкуса» и покупатели тоже переживают за судьбу любимого магазина, боятся, что «Азбука вкуса» превратятся по уровню предложения и сервиса в «Магнит» и заранее расстраиваются. Профильное сообщество оценивает риски и переживает, что «Магнит» захочет заняться оптимизацией и превратит купленную сеть просто в более премиальный «Магнит». В соцсетях можно увидеть комментарии «Было бы равносильно глупости превратить «Бугатти» в «Фольксваген» при поглощении и пытаться демократизировать «Азбуку», а также «Надеюсь, мы не увидим переименования в «Магнит Богато».
«Если «Магнит» неаккуратно полезет в часть важных процессов «Азбуки», например в ассортимент, с высокой долей вероятности повалится все, что премиальная сеть нарабатывала годами, — рассуждает Дмитрий Токарев, — Пусть с моей точки зрения там неоправданно дорого. Но у такого формата есть своя целевая аудитория в Москве и немного в Питере. А реальной конкуренции в премиум сегменте больше не осталось».
Сергей Лищук, управляющий партнер Retail4You, уверен, что «Магнит» команду «Азбуки вкуса» менять не будет. Он вспоминает судьбу другой покупки, торговой сети «Дикси». По наблюдениям эксперта, поглощение «Дикси» произошло плавно, большая часть команды осталась и крупных кадровых изменений не произошло. Они стали согласовывать все инициативы с «Магнитом», появилась некая скованность в движениях. Но в общем и целом «Дикси» работает относительно самостоятельно.
«В этом смысле «Азбука вкуса» скорее всего получит такой же статус анклава, в котором основные действия, безусловно, будут согласовываться с материнской компанией, — рассуждает Сергей Лищук, — «Магнит» понимает, что это совершенно другая структура, работающая с премиальным покупателем. Стандартные технологии «Магнита» здесь вряд ли устроят очень обеспеченного и избирательного московского покупателя».
Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла, эксперт по категорийному менеджменту, уверен, что ребрендинга после этой сделки не будет. «Азбука вкуса» нужна не для создания дополнительного трафика в «Магниты», а как возможность расширить клиентскую базу холдинга, выйти в новый сегмент, использовать технологии и опыт работы приобретенной сети», — убежден эксперт. – «Магнит» владеет «Дикси», и это не сделало «Дикси» «Магнитом». Все будет сохранено», — соглашается Александр Анфиногенов.
Регионы. «Магнит» говорит про потенциал для масштабирования в городах-миллионниках. Но «Азбука вкуса» все эти годы упорно развивалась только в двух столицах. Наши собеседники считают, что это было связано с отсутствием ресурсов и желания тратить время и усилия, чтобы выходить в новые регионы.
Лейла Павлова считает, что в новый в регион надо заходить минимум с 30 точками, чтобы затраты на запуск сети, расходы на открытие магазинов и логистику отбивались. «Владельцы «Азбуки вкуса» на такие затраты были не готовы», — поясняет она.
С появлением на борту «Магнита» ситуация может поменяться. Сергей Илюха отмечает, что логистические возможности «Магнита» позволят открыть «Азбуку вкуса» в других крупных городах. «Потенциал для развития в регионах есть. Я думаю, у «Азбуки вкуса» проблема была в ресурсах. У «Магнита» такой проблемы нет».
Александр Анфиногенов, независимый эксперт FMCG-рынка, соглашается и считает, что во всех городах-миллионниках есть магазины для местных элит с премиальным ассортиментом. «Почему бы их не объединить в «Азбуку вкуса»? Хороший сценарий», — оценивает эксперт.
Другие наши собеседники более скептичны. Предложение «Азбуки вкуса» оптимально подходит покупателям Москвы, чуть меньше находит отклик в Петербурге, а вот в других городах-миллионниках выглядит мало востребованным. А значит, экономически неперспективным.
«Даже Питер у «Азбуки вкуса» работает в ноль. И только в Москве у них есть аудитория, у которых втекает нефтяная труба в квартиру», — считает Дмитрий Токарев. Александр Мышинский, совладелец компании-дистрибьютора продуктов питания и торговой сети «Реалъ», соглашается. «В Москве «Азбуку вкуса» многие считают за магазин у дома, в Петербурге они стоят полупустые. Так что это чисто московская тема. Очень уж дорого. А явных преимуществ по ассортименту не много», — оценивает ритейлер.
По его наблюдениям, по многим позициям ритейлеру теперь приходится конкурировать с категорией фреш во «Вкусвилл» и широким предложением маркетплейсов. Как считают эксперты, после эмбарго 2014 года и санкций 2022, поставлять иностранные товары и деликатесы стало сложнее. А импорт был яркой фишкой «Азбуки вкуса».
По мнению Александра Мышинского, в регионах «Азбуке вкуса» будет достаточно 1-2 магазина на город-миллионник. Опыт Петербурга показал, что хватает одной точки на 1 млн жителей. «В основном для людей, которые будут потом говорить «мы ходим за продуктами в «Азбуку вкуса», — смеется предприниматель. Но вопрос рентабельности таких точек вызывает сомнения.
Дмитрий Токарев считает, что руководители «Азбуки вкуса» не шли в регионы, потому что хорошо понимали, что рынка таких услуг в других городах больше, чем на одну точку в центре миллионников нет. «А вот логистика и затраты очень даже есть. И «Магнит» это также не исправит, — рассуждает эксперт, — В регионах есть востребованность в хороших супермаркетах и товарах. Но не по таким космическим ценам. Пока даже более доступный по ценам «Перекресток» не смог найти устойчивое ценностное предложение для разных регионов».
Премиальность. «Магнит» говорит про свой интерес к премиум сегменту. Через покупку «Азбуки вкуса» он закрывает в своем портфеле все потребительские сегменты. «В ритейловой «камасутре» «Магнит» сейчас и сверху, и снизу — это открывает новые перспективы для конкуренции», — смеется Александр Анфиногенов.
Через экспертизу «Азбуки вкуса» «Магнит» сможет подобраться к новой для себя аудитории и научиться с ней работать. По ожиданиям Сергея Илюхи, «Магнит» будет активно использовать технологии «Азбуки вкуса» для привлечения определенных групп покупателей в свои определенные форматы. Возможно, будет разработан некоторый промежуточный формат для тиражирования, допустим, в областные центры. Например, для покупателей, кому потенциально привлекательно предложение «Азбуки вкуса», но основные закупки они делают в «Магните» и в «Азбуку вкуса» уйти не готовы.
Совместные закупки и ассортимент. После сделок M&A розничные сети обычно говорят об объединении закупок, чтобы нарастить объемы и наладить поставки большего количества товара по более выгодным ценам. А значит, повысить доходность актива. В случае с этими двумя сетями ситуация выглядит непростой. Ассортимент «Азбуки вкуса» и «Магнита» отличается существенно по понятным причинам.
По прогнозу Сергея Илюхи, «Магнит» постарается использовать свою закупочную силу для улучшения условий закупки «Азбуки вкуса» и маржинальности продаж. «Сделать он это может одним из двух способов: или закупать на «Магниты» ассортимент «Азбуки вкуса», что маловероятно. Или вводить в «Азбуку вкуса» товары «Магнита». В зависимости от того, сколько таких товаров будет введено и будет идти «омагничивание» премиальной сети».
Один из наших собеседников считает, что лучше выбрать первый вариант. А значит, привлечь в «Магнит» более платежеспособную аудиторию и предложить им отдельные товары из «Азбуки вкуса». Например, в более интересные форматы суперсторов «Экстра».
«Смешать идеологически две такие вещи на уровне единого подхода к ассортименту и ценам — это похлеще чем бульдога с носорогом будет. Я не знаю ни одного подобного примера в мире, где настолько разные идеологии уживались бы вместе», — скептичен Дмитрий Токарев.
Фабрики-кухни и готовая еда. «Магнит» говорит про усиление компетенций в производстве готовой еды через «Азбуку вкуса», потому что это ее сильная сторона. По словам источника на рынке, покупка фабрик-кухонь и потенциальное использование экспертизы в кулинарии и готовой еде премиальной сети — одна из главных целей сделки.
«У «Азбуки вкуса» есть опыт построения собственных фабрик кухонь на очень правильном и высокотехнологичном оборудовании. Серия технологических решений при этом уникальна. У них есть очень интересный опыт коллабораций, например, с «Аэрофлотом» по организации питания», — соглашается Лейла Павлова.
Потенциал усиления в Москве. Для «Магнита» покупка «Азбуки вкуса» — реальное усиление позиций в Москве. Краснодарский ритейлер зашёл на столичный рынок поздно: сначала развивался в городах от 50 тысяч жителей, затем в крупных региональных центрах, и только потом — в Москве.
«Здесь он представлен не в самых выгодных локациях, хотя количество точек внушительное. Прямые конкуренты получили лучшие места, лучше знают рынок и работают эффективнее. В этом контексте «Азбука вкуса» — способ компенсировать отставание и закрепиться в премиальном сегменте московского ритейла», — рассуждает Сергей Лищук.
Оптимизация. Плохой сценарий, которого опасаются наши собеседники, если со временем «Магнит» придет к идее оптимизации затрат в приобретенной компании и сокращению и обновлению ассортимента. Дмитрий Токарев видит риски, если «Магнит» постепенно как большой брат будет влиять на стратегические решения и прежде всего на финансирование в «Азбуке вкуса».
«Тот, кто держит в руках финансы, может решать все. И раньше это был менеджмент «Азбуки вкуса», а теперь это «Магнит». Рано или поздно назревает недовольство и всплывают ошибки, начинают уходить ключевые и чаще всего не очень публичные сотрудники и это влияет на результаты», — поясняет он.Источник Статья добавлена superbiznes
27.05.2025 06:25