Конечно, у каждой сети свои запросы по своей частной марке. Обычно закупщик слышит от производителя или дистрибьютора СТМ вопросы, затрагивающие такие аспекты, как отсрочка платежа, планируемый объем продаж, требования к качеству, соотношение цены-качества. Это все первоочередное, но в свою очередь рекомендуется учесть следующие моменты, имеющие не менее важное значение как для начала сотрудничества с сетью, так и для его успешного продолжения.

1. Необходимо выяснить, есть ли у сети потребность в предлагаемой поставщиком товарной категории/товаре. Даже если производитель находится в полной уверенности в качестве своего товара, и даже поставляет его в другие сети, не заинтересованная сеть может взять довольно долгую паузу, а затем ответить, что цены не подходят, или товар не прошел дегустационную комиссию или нечто подобное.

2. В какой ценовой категории рассматривает сеть ваш товар. Политика цен частной марки в ритейлере может иметь несколько направлений, это чаще всего выражается в бренде СТМ. Вам лучше предварительно узнать, в каком из них работает сетка, какое развивает, на какое ставит приоритет, чтобы удовлетворить конкретную потребность.

3. Целевая аудитория. Надо понимать, для какого покупателя, для покупателя с каким доходом сеть организует выпуск того или иного товара частной марки.

4. Стратегия и политика продвижения своей торговой марки. Что может предложить сеть для продвижения своего же товара. (к примеру, бесплатное и бесскидочное участие в промо-акциях, размещение в каталогах, дополнительная выкладка на торцах стеллажей или палетах, обязать присутствие на полках магазинов, выпуск статей в журналах, оповещение по ТВ или радио в зале магазина)

5. Как происходит согласование количества упаковки и кто принимает на себя издержки по закупке упаковки. В договорах некоторых сетей вы можете не встреть пункта, в котором будет прописана, к примеру, предоплата за первый тираж упаковки, или обязательство по выкупу оставшейся упаковки в связи с прекращением сотрудничества по инициативе сети.

6. Кому принадлежит разработка дизайна. Производитель может сэкономить на дизайнерских затратах, если ритейлер макеты по своим брендбукам разрабатывает сам.

7. На ком лежат затраты на анализ продукта. К примеру. сеть может запросить предоставить протокол испытаний на безопасность пищевых продуктов согласно СанПиН. Но часто ритейлер сам за свой счет проводит анализ продуктов, не уведомляя при этом производителя, и в случае выявления каких-либо несоответствий предоставленным поставщиком результатам, работа может прекратиться, даже не успев начаться. Также необходимо знать, что анализы могут проводиться и в процессе работы, ведь частная марка это по сути лицо сети, которое потерять бывает очень легко, а вот восстановить…

8. Выезжает ли сеть на аудит предприятия. Это также относится к репутации сети напрямую.

9. Период фиксирования цены поставки. СТМ продукция – обычно самый низкий ценовой уровень в категории, но при нынешних рыночных и валютных условиях часто возникает форс-мажор, и прописанный в договоре к примеру, шести-месячный период, производитель выдержать не в состоянии. Отгрузки прекращаются ( сеть не приняла досрочное повышение, или производитель перестал отгружать в связи с нерентабельностью) и прибыль теряется обеими сторонами. Нужно договариваться о периоде фиксирования цен, учитывать факторы колебания курса валют, роста сырьевых цен, услуг ЖКХ и т.д.

10. Запросить заранее форму договора ритейлера и протокола разногласий.

Все подводные камни, конечно, невозможно предусмотреть, но интересующие вопросы можно задать самой сети напрямую. В случае грамотного предложения поставщика и заинтересованности сети договор скорее всего будет подписан.Источник Статья добавлена dove85
07.07.2015 13:44