Этот сайт использует "cookies", условия их использования смотрите в Правилах пользования сайтом. Условия обработки данных посетителей сайта и условия их защиты смотрите в Политике конфиденциальности. Если Вы продолжаете пользоваться сайтом, тем самым Вы даете согласие на обработку данных на указанных выше условиях.
Что делать если контрагент не желает платить по счетам
#1
Кризисное время привело к тому, что количество обанкротившихся компаний постоянно растет, и в первом квартале текущего года этот показатель вырос на 22%. Долги уже превысили отметку в 48, 4 миллиарда рублей, и это только официальная статистика. FoodMarkets расскажет как же вести себя в том случае, если контрагент не желает платить по счетам?
Выясните все про процедуру банкротства
Если должник – ваш давний партнер, то стоит убедиться, что не запущен процесс банкротства, проверить состояние фирмы. На что же стоит обратить внимание:
- не поменялись ли управляющие лица, - не происходит ли процесс реорганизации, банкротства или ликвидации, - не возбуждены ли против компании судебные дела.
Все данные доступны в открытых источниках – база данных СПАРК, картотека Высшего арбитражного суда, сайт ФНС. Конечно, стоит попытаться решить проблему долга в досудебном порядке, но меры по взысканию стоит принимать незамедлительно. При наличии времени, можно подождать с оплатой, но и затягивать со сроками сильно не стоит.
Отсрочка не дает повода к расслаблению
Отсрочка должна быть закреплена документально, поскольку одни слова не дают гарантию того, что долг будет погашен вовремя. Документ даст право на обращение в суд, если партнер все-таки не выполнит свои обязательства. Для мотивации не стоит требовать погашения неустоек или штрафов, но следить за состоянием дел должника нужно – а то мало ли банкротство или ликвидация?
Когда обращаться к юристам?
Спустя 10 дней после образования просрочки, стоит обращаться к юристам, которые составят для должника письмо-претензию. Профильных юристов-специалистов по возврату долгов стоит привлекать уже после окончания срока предоставленной отсрочки. Они займутся составлением документов для подачи в суд.
Процесс переговоров
Процесс переговоров должен осуществляться только с первыми лицами – никаких посредников. Лучше договориться о встрече с генеральным директором, который может быть и не в курсе того, что у его перед поставщиком образовался долг. Должник должен подтвердить всю сумму долга, осознать ответственность в лице генерального или финансового директора. Должен помочь в этом деле и собранный пакет документов – счета, выписки, акты сверки. Покажите должнику, что вам не впервой сталкиваться с подобными ситуациями, и вы знаете, как ее решить с минимальными для сторон потерями.
Прекращать ли дальнейшее сотрудничество?
Не стоит сразу же прерывать деятельность с клиентом, иначе добрые партнерские отношения не сохранятся. Всегда можно найти компромисс, который будет выгоден обеим сторонам. Можно просто перейти на авансовую систему оплаты, или же отгружать товара меньше, чем было оплачено. Условия кризиса показали, что проблемы могут возникнуть с валютными долгами, ведь курс доллара и евро постоянно меняется. В этом случае отгрузка товара может происходить под ответственное хранение, то есть все права на товар остаются у компании-поставщика, а если клиент захочет им воспользоваться, то должен будет уведомить поставщика. При этом стоимость товара должна быть рассчитана по актуальному курсу.
Когда обращаться в суд?
Судебное дело – крайняя мера, лучше все урегулировать в досудебном порядке. Почему?
1. Это поможет сохранить дальнейшие партнерские отношения. 2. Судебное дело, как правило, длится долго, хотя исполнительный лист дается в течение трех месяцев. Еще какое-то время потребуется для того, чтобы судебные приставы начали свою работу, то есть наложили арест на имущество должника, реализовали его, перечислили деньги на счета партнеров.
При систематической невыплате долга – пропуск трех и более платежей – нужно сразу обращаться в суд. После можно постараться возобновить или продолжить партнерские отношения, все уже зависит от вашего профессионализма.
Подведем итог
Очень сложно определить ту грань, когда следует действовать жестко и добиваться возврата долгов, независимо от того доверия, которое сложилось между обеими сторонами. Факторов, на которые нужно обратить внимание, много:
- сумма долга, - регулярность просрочек, - поведение клиента.
Первый раз должника можно и простить, но когда поведение превращается в систему, то действовать стоит жестко. Можно отгружать товар по предоплате, уменьшать сроки отсрочки, тщательнее проверять контрагентов, даже при видимой ситуации его платежеспособности – наличие складов, магазинов, офисов. Не лишним будет уведомить партнера о том, чтобы он незамедлительно сообщал о возникших проблемах, связанных с оплатой по счетам. Помните, что проблемы бывают у каждого, и стыдиться говорить о них не нужно.Источник
Статья добавлена Pavel_Mal 30.04.2015 03:58
Выясните все про процедуру банкротства
Если должник – ваш давний партнер, то стоит убедиться, что не запущен процесс банкротства, проверить состояние фирмы. На что же стоит обратить внимание:
- не поменялись ли управляющие лица,
- не происходит ли процесс реорганизации, банкротства или ликвидации,
- не возбуждены ли против компании судебные дела.
Все данные доступны в открытых источниках – база данных СПАРК, картотека Высшего арбитражного суда, сайт ФНС. Конечно, стоит попытаться решить проблему долга в досудебном порядке, но меры по взысканию стоит принимать незамедлительно. При наличии времени, можно подождать с оплатой, но и затягивать со сроками сильно не стоит.
Отсрочка не дает повода к расслаблению
Отсрочка должна быть закреплена документально, поскольку одни слова не дают гарантию того, что долг будет погашен вовремя. Документ даст право на обращение в суд, если партнер все-таки не выполнит свои обязательства. Для мотивации не стоит требовать погашения неустоек или штрафов, но следить за состоянием дел должника нужно – а то мало ли банкротство или ликвидация?
Когда обращаться к юристам?
Спустя 10 дней после образования просрочки, стоит обращаться к юристам, которые составят для должника письмо-претензию. Профильных юристов-специалистов по возврату долгов стоит привлекать уже после окончания срока предоставленной отсрочки. Они займутся составлением документов для подачи в суд.
Процесс переговоров
Процесс переговоров должен осуществляться только с первыми лицами – никаких посредников. Лучше договориться о встрече с генеральным директором, который может быть и не в курсе того, что у его перед поставщиком образовался долг. Должник должен подтвердить всю сумму долга, осознать ответственность в лице генерального или финансового директора. Должен помочь в этом деле и собранный пакет документов – счета, выписки, акты сверки. Покажите должнику, что вам не впервой сталкиваться с подобными ситуациями, и вы знаете, как ее решить с минимальными для сторон потерями.
Прекращать ли дальнейшее сотрудничество?
Не стоит сразу же прерывать деятельность с клиентом, иначе добрые партнерские отношения не сохранятся. Всегда можно найти компромисс, который будет выгоден обеим сторонам. Можно просто перейти на авансовую систему оплаты, или же отгружать товара меньше, чем было оплачено. Условия кризиса показали, что проблемы могут возникнуть с валютными долгами, ведь курс доллара и евро постоянно меняется. В этом случае отгрузка товара может происходить под ответственное хранение, то есть все права на товар остаются у компании-поставщика, а если клиент захочет им воспользоваться, то должен будет уведомить поставщика. При этом стоимость товара должна быть рассчитана по актуальному курсу.
Когда обращаться в суд?
Судебное дело – крайняя мера, лучше все урегулировать в досудебном порядке. Почему?
1. Это поможет сохранить дальнейшие партнерские отношения.
2. Судебное дело, как правило, длится долго, хотя исполнительный лист дается в течение трех месяцев. Еще какое-то время потребуется для того, чтобы судебные приставы начали свою работу, то есть наложили арест на имущество должника, реализовали его, перечислили деньги на счета партнеров.
При систематической невыплате долга – пропуск трех и более платежей – нужно сразу обращаться в суд. После можно постараться возобновить или продолжить партнерские отношения, все уже зависит от вашего профессионализма.
Подведем итог
Очень сложно определить ту грань, когда следует действовать жестко и добиваться возврата долгов, независимо от того доверия, которое сложилось между обеими сторонами. Факторов, на которые нужно обратить внимание, много:
- сумма долга,
- регулярность просрочек,
- поведение клиента.
Первый раз должника можно и простить, но когда поведение превращается в систему, то действовать стоит жестко. Можно отгружать товар по предоплате, уменьшать сроки отсрочки, тщательнее проверять контрагентов, даже при видимой ситуации его платежеспособности – наличие складов, магазинов, офисов. Не лишним будет уведомить партнера о том, чтобы он незамедлительно сообщал о возникших проблемах, связанных с оплатой по счетам. Помните, что проблемы бывают у каждого, и стыдиться говорить о них не нужно.Источник Статья добавлена Pavel_Mal
30.04.2015 03:58