Этот сайт использует "cookies", условия их использования смотрите в Правилах пользования сайтом. Условия обработки данных посетителей сайта и условия их защиты смотрите в Политике конфиденциальности. Если Вы продолжаете пользоваться сайтом, тем самым Вы даете согласие на обработку данных на указанных выше условиях.
Насколько хорошо умеют себя представить претенденты на высокооплачи-ваемую работу, приглашенные на собеседование? Если применять здесь школьную систему оценок, то пятерку получили бы лишь 5-10% кандидатов, не более. Боль-шинство соискателей, к сожалению, недооценивают необходимость подготовки к со-беседованиям. И многое на этом теряют. Будьте умнее! Если при поиске хорошей ра-боты от собеседований зависит так много, следует готовить себя специально. Проду-майте ответы заранее и грамотно торгуйтесь.
На какую зарплату вы рассчитываете? Такой вопрос в той или иной форме может быть задан на любой стадии собеседо-вания. Фактически это уже начало возможного торга по условиям найма. Но вам невыгодно вести торг до того, как вы сумеете серьезно заинтересовать работодателя и явно или косвенно получить предложение работы.
Поэтому если данный вопрос задается на начальной стадии собеседования, реко-мендую постараться уйти от прямого ответа. Например: «…вопрос оплаты, безусловно, важен, но прежде мне бы хотелось уточнить ряд деталей по конкретным задачам, содер-жанию и объему работы» . Подчеркивая свой интерес к потенциальной работе и нацелен-ность на конкретные результаты, вы уходите от ответа об ожидаемой оплате и в то же время укрепляете свой имидж «человека дела» . Кстати, практика показывает, что интер-вьюер, как правило, соглашается перейти к другим вопросам. Правда, случается, что от вас продолжают ждать конкретного ответа. Как быть в этом случае?
А все-таки, сколько вы хотите получать?
В такой ситуации «играть в партизана» уже нельзя — это может сработать против вас. Надо что-то отвечать, оставляя тем не менее пространство для маневра и торга.
Напоминаю, что вы заранее должны были определить границу, ниже которой не намерены опускаться ни при каких условиях. Но то была цифра для вас. Без крайней не-обходимости называть ее нельзя. И вот почему. Допустим, вы скажете: «Я согласен на зарплату не ниже 300 долларов» . А работодатель это наверняка воспримет как вашу го-товность получать именно столько.
Лучше назвать опять же ранее заготовленную цифру, с вашей точки зрения, при-влекательную на данный момент. Можно так и сказать: «500 долларов я бы считал хоро-шей оплатой. Но это нужно обсуждать отдельно, когда вы будете готовы сделать мне предложение» .
Услышав это, работодатель может задать резонный вопрос: «Почему? » Разъясняя, можно, к примеру, сослаться на нынешний уровень вашей зарплаты. А можно ответить и так: «Думаю, что мои квалификация и опыт стоят того» .
Торг уместен
В очередной раз готов повторить, что есть только один достаточно надежный спо-соб определить свою действительную цену на рынке труда. Он заключается в том, чтобы активно и грамотно искать работу. И смотреть, что вам реально предлагают. Рынок есть рынок. А на рынке цена определяется качеством товара, соотношением спроса и предло-жения, а также умением правильно продвигать и продавать свой товар, включая ведение торга. Устраиваясь на работу, вы, по сути, совершаете акт купли-продажи на рынке труда. И торг здесь вполне уместен.
Более того, если вы продемонстрируете безразличие к вопросам оплаты, это, по-вторяю, может сработать против вас: работодатель решит, что вам просто некуда деваться, раз вы готовы работать, не обсуждая условий оплаты.
Но, с другой стороны, если на собеседовании вам предложат самому задавать во-просы, ни в коем случае не начинайте с вопросов зарплаты. Проявление такого интереса до того, как вам сделают конкретное предложение, не прибавляет вам авторитета в глазах интервьюера.
Если же вы почувствуете, что всерьез заинтересовали собой работодателя и он го-тов перейти к обсуждению условий работы, отбросьте ложную скромность и смело при-ступайте к переговорам о зарплате и других возможных компенсациях. Здесь нужны и твердость, и гибкость. В принципе, работодатель хорошо воспринимает готовность удов-летвориться как меньшим окладом на испытательный срок, так и меньшей фиксированной частью в рамках общей оплаты (проценты и т. д.). Как научиться хорошо вести такой торг? Читайте, например, книги по технике продаж. Там вы найдете полезные советы и приемы, помогающие вести аналогичные переговоры.
В заключение поделюсь важным правилом ведения торга (переговоров), которого рекомендую всегда придерживаться. Более выгодную позицию в торге занимает тот, кто вынудит другую сторону первой сделать предложение. При устройстве на работу может возникнуть ситуация, когда вам полезно будет прямо заявить: «Эта работа мне дей-ствительно интересна, и, думаю, я мог бы отлично с ней справиться. Какие условия вы готовы мне предложить? » После этого желательно мягко, но настойчиво, добиться того, чтобы работодатель назвал цифру первым. Тогда вы можете переходить к деталям и де-лать встречные предложения. Это и есть грамотный торг.
Валерий ПОЛЯКОВ, президент кадрового объединения «Метрополис»Источник
Статья добавлена Клим 04.11.2009 19:36
На какую зарплату вы рассчитываете?
Такой вопрос в той или иной форме может быть задан на любой стадии собеседо-вания. Фактически это уже начало возможного торга по условиям найма. Но вам невыгодно вести торг до того, как вы сумеете серьезно заинтересовать работодателя и явно или косвенно получить предложение работы.
Поэтому если данный вопрос задается на начальной стадии собеседования, реко-мендую постараться уйти от прямого ответа. Например: «…вопрос оплаты, безусловно, важен, но прежде мне бы хотелось уточнить ряд деталей по конкретным задачам, содер-жанию и объему работы» . Подчеркивая свой интерес к потенциальной работе и нацелен-ность на конкретные результаты, вы уходите от ответа об ожидаемой оплате и в то же время укрепляете свой имидж «человека дела» . Кстати, практика показывает, что интер-вьюер, как правило, соглашается перейти к другим вопросам. Правда, случается, что от вас продолжают ждать конкретного ответа. Как быть в этом случае?
А все-таки, сколько вы хотите получать?
В такой ситуации «играть в партизана» уже нельзя — это может сработать против вас. Надо что-то отвечать, оставляя тем не менее пространство для маневра и торга.
Напоминаю, что вы заранее должны были определить границу, ниже которой не намерены опускаться ни при каких условиях. Но то была цифра для вас. Без крайней не-обходимости называть ее нельзя. И вот почему. Допустим, вы скажете: «Я согласен на зарплату не ниже 300 долларов» . А работодатель это наверняка воспримет как вашу го-товность получать именно столько.
Лучше назвать опять же ранее заготовленную цифру, с вашей точки зрения, при-влекательную на данный момент. Можно так и сказать: «500 долларов я бы считал хоро-шей оплатой. Но это нужно обсуждать отдельно, когда вы будете готовы сделать мне предложение» .
Услышав это, работодатель может задать резонный вопрос: «Почему? » Разъясняя, можно, к примеру, сослаться на нынешний уровень вашей зарплаты. А можно ответить и так: «Думаю, что мои квалификация и опыт стоят того» .
Торг уместен
В очередной раз готов повторить, что есть только один достаточно надежный спо-соб определить свою действительную цену на рынке труда. Он заключается в том, чтобы активно и грамотно искать работу. И смотреть, что вам реально предлагают. Рынок есть рынок. А на рынке цена определяется качеством товара, соотношением спроса и предло-жения, а также умением правильно продвигать и продавать свой товар, включая ведение торга. Устраиваясь на работу, вы, по сути, совершаете акт купли-продажи на рынке труда. И торг здесь вполне уместен.
Более того, если вы продемонстрируете безразличие к вопросам оплаты, это, по-вторяю, может сработать против вас: работодатель решит, что вам просто некуда деваться, раз вы готовы работать, не обсуждая условий оплаты.
Но, с другой стороны, если на собеседовании вам предложат самому задавать во-просы, ни в коем случае не начинайте с вопросов зарплаты. Проявление такого интереса до того, как вам сделают конкретное предложение, не прибавляет вам авторитета в глазах интервьюера.
Если же вы почувствуете, что всерьез заинтересовали собой работодателя и он го-тов перейти к обсуждению условий работы, отбросьте ложную скромность и смело при-ступайте к переговорам о зарплате и других возможных компенсациях. Здесь нужны и твердость, и гибкость. В принципе, работодатель хорошо воспринимает готовность удов-летвориться как меньшим окладом на испытательный срок, так и меньшей фиксированной частью в рамках общей оплаты (проценты и т. д.).
Как научиться хорошо вести такой торг? Читайте, например, книги по технике продаж. Там вы найдете полезные советы и приемы, помогающие вести аналогичные переговоры.
В заключение поделюсь важным правилом ведения торга (переговоров), которого рекомендую всегда придерживаться. Более выгодную позицию в торге занимает тот, кто вынудит другую сторону первой сделать предложение. При устройстве на работу может возникнуть ситуация, когда вам полезно будет прямо заявить: «Эта работа мне дей-ствительно интересна, и, думаю, я мог бы отлично с ней справиться. Какие условия вы готовы мне предложить? » После этого желательно мягко, но настойчиво, добиться того, чтобы работодатель назвал цифру первым. Тогда вы можете переходить к деталям и де-лать встречные предложения. Это и есть грамотный торг.
Валерий ПОЛЯКОВ,
президент кадрового объединения «Метрополис»Источник Статья добавлена Клим
04.11.2009 19:36