Менеджеры по продажам востребованы: на одного соискателя, создавшего в августе резюме на сайте RABOTA.RU, приходится 1,3 вакансии. Сколько всего создано вакансий и резюме, какие требования выдвигают работодатели и какую зарплату готовы платить, читайте в нашем специальном обзоре, посвященном менеджерам по продажам. В 2009 год на сайте RABOTA.RU было создано 2757 вакансий и 2263 резюме менеджеров по продажам. Именно создано – мы не включили в нашу статистику повторное размещение вакансий и резюме, и если вы посмотрите нашу базу, то увидите там значительно больше и вакансий, и резюме. Самым удачным месяцем 2009-го года стал июль (429 вакансий), самым провальным – январь (только 236 вакансий, что не удивительно, учитывая новогодние каникулы). Август занял второе место по количеству созданных вакансий в 2009 г. и опередил январь на 66,5%, так что речь о летнем спаде не идет. Но в то же время количество вакансий еще не достигло не только докризисного уровня, но даже показателей осени 2008-го. Активность соискателей также колебалась от месяца к месяцу, но с прямо противоположными тенденциями. В январе и феврале на сайте было создано наибольшее количество резюме (326 и 337 соответственно), в марте число создаваемых резюме сравнялось с числом вакансий, а в мае опустилось на уровень августа 2008-го. Затем число резюме несколько возросло, и в итоге: в августе 2009 г. было создано на 10% меньше резюме, чем в январе, но на 32% больше, чем в августе 2008 г. Соотношение вакансии/резюме, начиная с апреля, складывалось в пользу соискателей. В августе вакансий было создано на 35% больше, чем резюме. Динамика создания вакансий и резюме, август 2008 г. - август 2009 г. http://perm.rabota.ru/pix/uploadFCK/По%20месяцам.jpg Больше всего вакансий и резюме в 2009-м году было создано в «профильных» отраслях - «Оптовая торговля» (45% от числа всех вакансий и 30% резюме) и «Розничная торговля» (11% вакансий и 15% резюме). Так же в топ-5 вакансий вошли «Маркетинг, реклама, PR» (требуются менеджеры по продажам рекламных площадей, выставочных стендов и пр.), «Продажа услуг» (менеджеры по продажам страховых, консалтинговых, логистических и др. услуг) и «IT, компьютеры, работа в интернете» (этот сегмент вообще один из самых благополучных на рынке труда, значит, есть работа и для «продажников»). Зато многие соискатели выбрали для размещения своего резюме сегмент «Топ-менеджмент» - довольно неожиданное решение. Вообще менеджеры по продажам требуются практически во всех отраслях – способность продавать остается одной из самых востребованных в кризис. Абсолютным лидером среди городов стала, конечно же, Москва: 41% и вакансий, и резюме было создано в столице (в абсолютных цифрах – 1130 вакансий и 930 резюме). Топ-5. Отрасли, в которых в 2009 году было создано наибольшее число вакансий и резюме http://perm.rabota.ru/pix/uploadFCK/Топ_отрасли.jpg Рассмотрим, какие требования (или пожелания) выдвигают работодатели к менеджерам по продажам, и что в ответ могут предложить соискатели. Большинство работодателей, создавшие вакансии на нашем сайте в 2009 году, не высказало пожеланий к полу потенциального сотрудника (по крайней мере, прямо), 13% все-таки предпочитают мужчин и 5% женщин. Но и среди соискателей мужчин больше, чем женщин. Пол: предпочтения работодателей и состав соискателей, 2009 г. http://perm.rabota.ru/pix/uploadFCK/Пол.jpg Ситуация с возрастными ограничениями более напряженная. 46% работодателей считают, что «продажам все возрасты покорны», остальные все же отдают преимущество молодым кандидатам – до 30, в крайнем случае, до 40 лет. Среднестатистический работодатель устанавливает возрастную «вилку» от 22 до 40 лет. Есть и хорошие новости: больше половины работодателей не требуют от кандидатов солидного опыта работы, а стаж свыше 5 лет нужен только в 0,4% вакансий. В свою очередь, 90,6% соискателей обладают хотя бы минимальным опытом работы. Но мы решили не ограничиваться сухими цифрами и просмотрели 100 недавно размещенных вакансий. Выяснилось, что 20% работодателей требуют знания профильного рынка, а еще 13% говорят, что это желательно, при этом в 19% объявлений говорится об обязательном обучении сотрудников. Опыт работы: предпочтения работодателей и состав соискателей, 2009 г. http://perm.rabota.ru/pix/uploadFCK/Зарплаты(1).jpg Отличаются и ожидания соискателей: 43% «москвичей» рассчитывают на зарплату от 20 001 руб. до 30 000 руб., 31% на зарплату от 30 001 руб. до 45 000 руб., 13% на зарплату от 10 001 руб. до 20 000 руб. «Регионалы» скромнее: 49% указали в своих резюме зарплату от 10 001 руб. до 20 000 руб., 25% - от 20 001 руб. до 30 000 руб. и только 9% - от 30 001 руб. до 45 000 руб. 29% работодателей предпочитают менеджеров по продажам с высшим образованием, при этом 58% соискателей отвечают этому требованию. 10% работодателей нужны кандидаты с личным автомобилем, а 27% соискателей отметили в своем резюме, что он у них есть. Но каждый, кто хоть раз просматривал объявления о вакансиях менеджеров по продажам, знает, что многие работодатели предпочитают «креативный» стиль, когда требования похоже скорее на призывы. Некоторые фразы уже превратились в штампы — например, «желание работать и зарабатывать». Есть и более оригинальные варианты, к примеру: «вы понимаете, что вы говорите и как вы говорите» или «желание влиться в молодой коллектив». И наконец о зарплате. Не секрет, что зарплата менеджеров по продажам состоит из небольшого фиксированного оклада (как правило, колеблется от 5 000 руб. до 20 000 руб.) и процентов, так что даже самый честный работодатель не сможет сказать, сколько точно вы будете зарабатывать. В таком случае прибегают обычно к формуле «успешный сотрудник у нас зарабатывает столько-то». Но все-таки какую-то ориентировочную зарплату работодатели указывают, и вполне ожидаемо, что зарплаты, предлагаемые в Москве, отличаются от «общерегиональных». И если по всей России «самой популярной» стала зарплата от 10 001 руб. до 20 000 руб. (27,4%), то для Москвы сумма несколько больше – от 20 001 до 30 000 руб. (32,8%). Источник: Работа.ру
Источник Статья добавлена Pavel_Mal
25.11.2009 09:51