Если верить самым оптимистичным заявлениям, то кризис давно миновал и можно вздохнуть спокойно. Тем не менее, производители товаров народного потребления переживают далеко не лучшие времена — цены растут, продажи падают, и справиться с этим получается не у всех. Пришло время самых необычных и смелых идей по продвижению товара — только так можно привлечь внимание покупателей.

Как утверждают представители консалтинговых фирм, особое внимание следует уделить каналам сбыта, а точнее, их оптимизации. Во-первых, необходимо свети к минимуму количество посредников — чем больше людей стоит между производителем товара и его конечным потребителем, тем выше стоимость, и при этом, снижается доход производителя. Следующий важный шаг — оптимизация грузоперевозок. Этот фактор особенно важен для продукции с небольшим сроком годности. Информационная составляющая — успешный поставщик обязательно позаботится о том, чтобы передача информации от одного участника движения товара до другого доходила в кратчайшие сроки и без искажений. И, наконец, альтернативные каналы сбыта — интернет-магазины, продажи через автоматы.

Так предлагают работать бизнес-консультанты, на самом деле, процесс продвижения товара выглядит несколько иначе. Многие производители делают ставку на активную рекламу в местах распространения, а также привлекают новые рекламные площадки. Многие посетители портала FOODMARKETS.ru уже наверняка использовали такой прекрасный способ улучшения продаж, как реклама в социальных сетях — ведь именно здесь собираются наиболее активные и открытые новым предложениям потребители. Интернет, как канал сбыта все больше завоевывает свои позиции. Здесь сочетается относительно невысокая цена проведения рекламной кампании и широчайший охват целевой аудитории.

Эффективным на данный момент может быть прямое общение с клиентом, как с конечным потребителем, так и с посредником. Сделав акцент на межличностных отношениях, производитель может не только привлечь внимание, но и побудить к покупке. Это может быть презентация товара с дегустацией, но не только в магазине розничной торговли, а, например, для работников B2B сферы.

Очень важно учитывать сезонность товара. В связи с наступившим сезоном нельзя не вспомнить аномально жаркое лето 2010-го года, когда продажи прохладительных напитков едва не достигли докризисной отметки. Наиболее успешными оказались те производители популярного товара, у которых были свои точки продаж. Они позаботились о своевременных поставках в каждую торговую точку и получили прекрасный результат, ведь сейчас, во время высочайшей конкуренции достаточно одного промаха, чтобы потерять большое количество покупателей. И, наоборот, стабильная работа, бесперебойные поставки и, конечно же, постоянное качество продукта становятся большим преимуществом, хотя и не являются чем-то новым в деле продвижения и распространения товара.

Таким образом, возвращаясь к вопросу о наиболее эффективных методах продвижения и распространения товаров народного потребления, можно сказать, что наряду с традиционными способами и каналами сбыта появились также новые, иногда неожиданные, идеи. Именно сочетание традиций и инноваций может дать наиболее высокий результат.Источник Статья добавлена Pavel_Mal
09.06.2011 07:27