Форумчанин Timan задал нам такой вопрос. Я припоминаю, что в одной фирме супервайзер требовал от нас ПИОПМУ эту… ))) И тренинги по этой ПИОПМЕ проводил. Нашла сейчас определение:

Для розницы это 5 этапов продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение продажи;
Для ТП — это этапы делового визита в торговую точку:
Планирование и подготовка — представление — оценка торговой точки — презентация — мерчендайзинг.
Форумчане, кто чо слышал про ПИОПМУ, кому она помогла, кому она без разницы? :)

Про ПИОПМУ не слышал. Зато слышал другое красивое слово: «ЕБИТДА» .

ЕБИДТА — слово не просто красивое, а прямо скажем, пугающее)))Кажется, обозначает прибыль до вычета всех расходов типа налогов, текущих трат.

Еще историю забавную про ПИОПМА нашла в инете:
«А я сейчас по работе очень сильно связан с фирмой «Марс» . Есть у марсовских сотрудников такое понятие — ПИОПМА (расшифровывать не буду, что- то вроде последовательности визита)
Так вот заходят двое в магазин — начальник и подчиненый, подходят к продавщице, которая накланившись, что-то ищет под прилавком. Начальник подчиненому:
- Ну, ты, понял, давай ей по ПИОПМЕ.
Что подумала продавщица не знаю, но оба через секунду вылетели из магазина " :) ))

Мне всё же очень хочется поднять эту тему)) Знаменитые правила ПИОПМА, которые внедряют во многих командах ТП. А многие и без них обходятся… ПРайс в зубы и вперёд, безо всяких буржуйских продажнических ухищрений.