Страницы: 1 2
#1
13.02.2018 07:25
Город: Ростов-на-Дону
Карма: 0.08
Коллеги,

Делаем оригинальные печенья, были на выставке, получили контакты дистрибьюторов с региона, вышли с ними на связь и теперь ломаем голову — давать эксклюзив одному крупному-среднему, или давать всем подряд, мелким, маленьким сетям 4-5 магазинов, оптовикам с московских рынков и т.д.

Наслышались страшилок о новых производителях, которые отдавали всем подряд и быстро ушли с рынка. Поэтому хотелось бы сохранить какую-то эксклюзивность. Но это не дает соответствующего объема. Поэтому есть соблазн отгрузить всем желающим, но тут можем столкнуться со сливами, сталкиванием лбами дистрибьюторами и демпингом ими цен.

Дистры сами понятно что просят эксклюзив. Но как долго они будут раскручивать продукт — большой вопрос.

Есть идея золотой середины. В регионы с населением не более 1.5 млн. — отдавать только одному. Москва — отдавать всем. Крупные регионы (Екаб, Нижний Новгород, Краснодар) — максимум 3 партнера. Но как эт овсе воплотить в жизнь максимально комфортно для нас и партнеров — большой вопрос.

В общем, хотелось бы услышать мнение опытных коллег, которые вводили новый продукт на рынок с нуля, не имея своей построенной сети региональных партнеров. Исправлено alex_26 (13.02.2018 07:26)
      #2
      13.02.2018 07:33
      Откуда: Москва
      Сообщений: 27758
      Карма: 26.94
      А цель какая?

      Ну да не суть.

      Я бы пошёл к мелким дистрам, у которых ваш контракт войдёт в тройку. Посмотрите, кто с кем работает (по каналам) и примите решение о количестве. Не лезьте к крупным, загубят. Вам ещё рано к ним
          #3
          13.02.2018 07:39
          Откуда: Москва
          Сообщений: 27758
          Карма: 26.94
          И да, контакт на выставке в 95% случаев пустышка. Боюсь, вас и не вспомнят. И река страждущих закупать ваш продукт быстро превратится в струйку писающего простатника: тонкую, без напора, прерывистую… Возможно, вы сможете посредством массажа восстановить интерес к вам, но секс у вас все равно будет редкий и быстрый. Так что в итоге давать придётся всем…
              #4
              13.02.2018 07:52
              Откуда: Сеул
              Сообщений: 996
              Карма: 1.17
              Irokezz написал(а):

              Не лезьте к крупным, загубят


              Согласен. У крупных дистров ваш контракт будет на предпоследней строчке пятнадцатой страницы прайса. Т.е.
              Irokezz написал(а):

              загубят


              Irokezz написал(а):

              к мелким дистрам, у которых ваш контракт войдёт в тройку


              Тут да, именно к ним или к "оптовикам с московских рынков" (с) Обкатаете продукт, получите по щам за косяки от мелкашей. Но выйдет некое понимание где вы и кто вы. Году так в 13 был классный производитель мини-кексов, полный аналог РКК. ринулись с головой в омут (крупный дистр, во все сети вод-листва и т.д), а когда стали приходить претензии, что начинка — редкостное гав*о, пакеты рвутся, то их повыкидывали из всех локалок (до Федиков, правда не дошло, не хватило времени на ввод). И теперь их нет. Вялые попытки чо-то там изобразить, но вяло, как ни тириби. Так вот так то.
                  #5
                  13.02.2018 07:55
                  Откуда: Сеул
                  Сообщений: 996
                  Карма: 1.17
                  Irokezz написал(а):

                  ваш продукт быстро превратится в струйку писающего простатника: тонкую, без напора, прерывистую…


                  зато часто и подолгу
                      #6
                      13.02.2018 09:09
                      Откуда: Ростов-на-Дону
                      Сообщений: 26
                      Карма: 0.08
                      Irokezz написал(а):

                      Я бы пошёл к мелким дистрам, у которых ваш контракт войдёт в тройку. Посмотрите, кто с кем работает (по каналам) и примите решение о количестве. Не лезьте к крупным, загубят. Вам ещё рано к ним



                      спасибо, а к оптовикам вообще стоит лезть? базы, рынки. или только цену испортят?
                          #7
                          13.02.2018 09:09
                          Откуда: Ростов-на-Дону
                          Сообщений: 26
                          Карма: 0.08
                          Irokezz написал(а):

                          И да, контакт на выставке в 95% случаев пустышка.



                          ну вроде бывалые коллеги говорили, что конверсия контактов после выставки должна под 20% быть — тогда выставка прошла отлично. надеемся хотя бы на 10.
                              #8
                              13.02.2018 09:12
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 27758
                              Карма: 26.94
                              alex_26 написал(а):

                              базы, рынки. или только цену испортят?


                              Irokezz написал(а):

                              А цель какая?



                              Да и где испортят? Сетям на вас наср.ть с высокой колокольни, мониторить они вас не будут. Традиция тем более. Если боитесь, разведите ассортимент.
                                  #9
                                  13.02.2018 09:14
                                  Откуда: Ростов-на-Дону
                                  Сообщений: 26
                                  Карма: 0.08
                                  spez2016 написал(а):

                                  Тут да, именно к ним или к "оптовикам с московских рынков" (с) Обкатаете продукт, получите по щам за косяки от мелкашей.



                                  спасибо коллега, может вы по категории печенье, кондитерка, снеки можете обозначить приемлемый начальный план на эксклюзив для дистра с региона ЦФО с населением 1.5-2 млн? 1 тонна — маловато для нашей оборотки, больше если — уже просят большие отсрочки и акции, понятно что мы нонеймы сейчас, должны быть ради каждому магазину, но зп платить тоже надо фасовщицам…
                                      #10
                                      13.02.2018 09:14
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 27758
                                      Карма: 26.94
                                      alex_26 написал(а):

                                      что конверсия контактов после выставки должна под 20% быть


                                      Я не знаю, что такое конверсия, извините.

                                      Тут есть АлксВД62 вроде, 170 контактов. Если подпишет 9 контрактов, думаю, будет рад.
                                          #11
                                          13.02.2018 09:15
                                          Откуда: Ростов-на-Дону
                                          Сообщений: 26
                                          Карма: 0.08
                                          Irokezz написал(а):

                                          Да и где испортят? Сетям на вас наср.ть с высокой колокольни, мониторить они вас не будут. Традиция тем более. Если боитесь, разведите ассортимент.



                                          Цель — войти максимально широко по европейской части России, максимальная представленность. Цену даем акционную, лишь бы оборотка пополнялась.
                                              #12
                                              13.02.2018 09:21
                                              Откуда: Краснодар
                                              Сообщений: 127
                                              Карма: 0.54
                                              alex_26, чемоданчик в руки и к вашим соседям в КК, ИП Ганзлик, если договоритесь будет вам счастье в юфо, если мне память не изменяет акб 13000 ТТ, самый сильный печенькин дистр, только подготовьтесь
                                                  #13
                                                  13.02.2018 09:30
                                                  Откуда: Сеул
                                                  Сообщений: 996
                                                  Карма: 1.17
                                                  alex_26 написал(а):

                                                  можете обозначить приемлемый начальный план на эксклюзив для дистра с региона


                                                  Все таки в эксклюзив решили? Ну что ж, Ваше право.

                                                  Но так то обозначение приемлемого плана — денег стоит разово :) , или спеца берите толкового, чтобы прошустрил интересующие Вас регионы и сваял планы. А для поддержания штанов:
                                                  spez2016 написал(а):

                                                  к "оптовикам с московских рынков"


                                                  или не московских. Только учтите, что давая эксклюзив дистру, нужно выстроить ценник так, чтобы эти оптовики без амбиций могли так же затариваться у дистра вашего. И слив был бы невозможен экономически для них.
                                                      #14
                                                      13.02.2018 09:33
                                                      Откуда: Ростов-на-Дону
                                                      Сообщений: 26
                                                      Карма: 0.08
                                                      greenshire написал(а):

                                                      чемоданчик в руки и к вашим соседям в КК, ИП Ганзлик



                                                      благодарю за наводку
                                                          #15
                                                          13.02.2018 09:33
                                                          Откуда: Сеул
                                                          Сообщений: 996
                                                          Карма: 1.17
                                                          greenshire, а нахрена самому сильному печенькиному дистрибьютору еще одна печенька, которая сама толком понять не может, что ей надо, кроме широчайшего входа на европейскую часть?
                                                              #16
                                                              13.02.2018 09:34
                                                              Откуда: Ростов-на-Дону
                                                              Сообщений: 26
                                                              Карма: 0.08
                                                              spez2016 написал(а):

                                                              Только учтите, что давая эксклюзив дистру, нужно выстроить ценник так, чтобы эти оптовики без амбиций могли так же затариваться у дистра вашего



                                                              спасибо за совет, уже с этим сталкивались…
                                                                  #17
                                                                  13.02.2018 09:37
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 237
                                                                  Карма: 0.25
                                                                  Если у вас оригинальные печенья (есть реальные преимущества перед конкурентами) то почему бы не попробовать заключить прямые договоры с сетями?
                                                                  Если выберете неправильного дистрибьютора, то переговоры со многими приоритетными сетями могут подвиснуть — завтраками они кормить могут долго.
                                                                      #18
                                                                      13.02.2018 09:40
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 27758
                                                                      Карма: 26.94
                                                                      alex_26 написал(а):

                                                                      максимальная представленность


                                                                      Тогда это не к оптовикам
                                                                          #19
                                                                          13.02.2018 09:49
                                                                          Откуда: Сеул
                                                                          Сообщений: 996
                                                                          Карма: 1.17
                                                                          VS85 написал(а):

                                                                          переговоры со многими приоритетными сетями могут подвиснуть — завтраками они кормить могут долго.


                                                                          Попробуйте в местные сетки постучаться, как советует коллега VS85, и если там все устроит, то попросите порекомендовать дистра, через которого лучше будет работать с данной сеткой. НО СМОРТИТЕ ЗА ЦЕНАМИ. И тогда к дистру Вы придете с готовым канальчиком сбыта. Дистры это любят. Ну а далее — трехсторонние переговоры, заключение контракта, оху(зачеркнуто) объемные отгрузки и шеф будет первым с Вами здороваться за руку.
                                                                              #20
                                                                              13.02.2018 09:52
                                                                              Откуда: Краснодар
                                                                              Сообщений: 1271
                                                                              Карма: 2.92
                                                                              spez2016, а что там стучаться Ассорти сейчас рассматривают новые интересные контракты и ехать особо никуда не нужно. Только с ценообразованием не пролететь
                                                                                  #21
                                                                                  13.02.2018 09:59
                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                  Сообщений: 9657
                                                                                  Карма: 67.74
                                                                                  По моему опыту, ни один дистр, получив эксклюзив, ничего толком не раскрутил.
                                                                                  Но Вы-то, alex_26, из прошлого рассуждаете.
                                                                                  Никакому дистру Ваш товар не нужен.
                                                                                  Хоть на эксклюзиве, хоть на сливе.
                                                                                  Сейчас разговор короткий — войдете в локалки, будем возить.
                                                                                  И заплатим когда захотим.
                                                                                  А скоро и этого не будет.
                                                                                      #22
                                                                                      13.02.2018 10:03
                                                                                      Откуда: Сеул
                                                                                      Сообщений: 996
                                                                                      Карма: 1.17
                                                                                      khoser написал(а):

                                                                                      Ассорти сейчас рассматривают новые интересные контракты


                                                                                      Вот
                                                                                      khoser написал(а):

                                                                                      Только с ценообразованием не пролететь


                                                                                      Главное
                                                                                          #23
                                                                                          13.02.2018 10:05
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 27758
                                                                                          Карма: 26.94
                                                                                          oatfield написал(а):

                                                                                          хоть на сливе




                                                                                          Смотря какой слив
                                                                                              #24
                                                                                              13.02.2018 10:43
                                                                                              Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                              Сообщений: 26
                                                                                              Карма: 0.08
                                                                                              khoser написал(а):

                                                                                              spez2016, а что там стучаться Ассорти сейчас рассматривают новые интересные контракты и ехать особо никуда не нужно. Только с ценообразованием не пролететь



                                                                                              коллега, а есть актуальный контакт лпр из Ассорти?
                                                                                                  #25
                                                                                                  13.02.2018 10:46
                                                                                                  Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                                  Сообщений: 26
                                                                                                  Карма: 0.08
                                                                                                  spez2016 написал(а):

                                                                                                  И тогда к дистру Вы придете с готовым канальчиком сбыта.



                                                                                                  т.е. надо в сеть предлагать цену с уже условной 20%-ной наценкой дистрибьютора?
                                                                                                      #26
                                                                                                      13.02.2018 10:47
                                                                                                      Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                                      Сообщений: 26
                                                                                                      Карма: 0.08
                                                                                                      VS85 написал(а):

                                                                                                      то почему бы не попробовать заключить прямые договоры с сетями?



                                                                                                      спасибо за ответ, локальные сети так же заморачиваются и выдаивают с производителя маркетинг, как федералы? также люто штрауют за все грехи?
                                                                                                          Страницы: 1 2

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 183723!
                                                                                                          Новый пользователь: lilu0676
                                                                                                          Сейчас на сайте 163 пользователя

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение