Страницы: 1 2 3
#1
19.10.2017 08:48
Город: Новосибирск
Карма: 869.76
С каждым годом количество серьезных дистрибьюторских компаний с десятилетней историей, выросших из 90 -х годов, становится все меньше и меньше, хороший дистрибьютор становится штучным товаром! Мы продолжаем серию материалов о “Злотом фонде дистрибьюторских компаний в России”
И так господа… ТД Шкуренко… город Омск… мультидистрибьютор, две собственные торговые сети, компания являющаяся обладательницей самого большого портфеля мировых и отечественных брендов в Омске, компания товарооборот которой за 2016 год (дистрибьюция и розница) составил 17 918 607 787 руб! А количество работающего персонала – 4 105 человек…

Трудно не согласится, что это не мечта каждого “продажника”! ! !

НО… Печален тот факт, что с каждым годом подобных компаний становится все меньше, а еще печальнее то, что грамотных “продажников” умеющих работать с подобными дистрибьюторами и понимающих, что такое “построение дистрибьюции” своего продукта на территории практически нет на рынке…
Господа… поймите правильно… без амбиций, если вы относитесь к тому большинству, кто только, где то слышал словосочетание “построение дистрибьюции” даже не поднимайте трубку!

“ даже не пытайтесь! не тратье время людей, свое время, потому-что единственный шанс можно просто потерять… как и мнение о вашем продукте! ”

компания которой доверили свои бренды мировые мегакорпорации… Да… Да… И еще раз да… это, именно те бренды, которые только что пришли вам в голову!

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/XGHUfSNc.jpg


На сегодняшний день ТД Шкуренко делится на восемь кластеров, каждый кластер представляет из себя склады с различными категориями продукции и различными температурными режимами, в каждом кластере работают люди которые занимаются категориями продукции которые располагаются в кластере, например кластер — склад алкогольной продукции, там работают все кто занят в продажах или снабжении алкогольного кластера, здание на фото является основным кластером, где располагается руководство.

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/8XDsf9aS.jpg


Лялин Юрий Валентинович является коммерческим директором ТД Шкуренко и параллельно отвечает за новые контракты основного кластера.

Господа, огромный вам совет, вы должны быть максимально подготовленными когда набираете телефон данного человека и понимать куда вы звоните, что говорите и какие условия предлагаете…

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/qb7cCDQq.jpg


http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/ugQDRm2_.jpg


Высота палетомест основного кластера ТД Шкуренко достигает одиннадцать метров! Вместимость девять паллетов в высоту!

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/b3C5cR_F.jpg


Данная зона предназначена для сборки и отправки продукции, компания располагает собственным автопарком большегрузных автомобилей.

Компания работает практически со всеми сетями представленными в Омской области

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/FScuIq7O.jpg


Компания также является производителем кондитерских изделий на собственном оборудовании компании

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/Ak2PtDLZ.jpg


http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/hmXIL2QQ.jpg


http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/zdS_9je8.jpg


http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/E1_csu4m.jpg


Что касается основного кластера, большая коридорная система с множеством отделов отвечающих за свой портфель контрактов! На фото трудно передать все то количество кабинетов и отделов которые находятся в данной компании, более подробно можно будет посмотреть в видео-материале посвященному данной компании.

На сегодняшний день примерное количество торговых представителей в данной компании составляет более 600 человек!

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/Ibfd07y4.jpg


Один из отделов занимающихся продукцией компании Mars

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/yxcba_f6.jpg


http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/m4daIWg6.jpg


Кабинеты в которых находятся отделы которые занимаются определенными контрактами довольно часто можно находить подобным способом! В частности за этой дверью занимаются контрактом Fazer, о чем напоминают злые птички Angry Birds

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/12oKC9KS.jpg


http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/Oecw5Mnb.jpg


http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/kWu63VUi.jpg


Это Павел руководитель отдела заморозки! Павел четко знает, самая ходовая позиция это Магнат!

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/frKyO8TP.jpg


Это кабинет работники которого занимаются новогодними подарками… Всегда…

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/K7HltiLY.jpg


Отдел по работе в контрактом EFES

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/r_3UIOEm.jpg


В здании огромное количество кореспонденских ящиков, каждому сотруднику по железному ящику для документов! На фото лиши малая часть, на видео о данной компании можно будет насладится полной картиной!

Но к счастью светлые человеческие умы придумали ЭДО (электронный документооборот) скоро ящики демонтируют и отправят на металлолом!

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/LfopikhH.jpg


А это Сергей с редкой фамилией Элли, почетный и более того один из старейших пользователей портала FoodMarkets под логином MOZG. Любит Halls

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/m2Pq6L0i.jpg


Как и говорили ранее ТД Шкуренко является не просто мультидистрибьюторской компанией, но и располагает двумя собственными региональными сетями магазинов

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/W2VScoPZ.jpg


Торговая сеть «Низкоцен» представлена в 2 федеральных округах (Западно-Сибирском и Уральском), включающие в себя 5 субъектов РФ: Омскую, Тюменскую, Свердловскую и Новосибирскую области, а также Алтайский край. В текущий момент количество гипермаркетов «Низкоцен» составляет 66

Розничная сеть "Продукты 24 часа" представляет из себя 47 магазинов формата «у дома» в Омске

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/bYttvwwq.jpg


http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/bejiz7Fw.jpg


http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/jQXBn8cc.jpg


http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/bMcIHsjZ.jpg


Компания имеет множество дипломов и наград от мировых производителей все можно посмотреть в приемной

Этот материал посвящен основному кластеру ТД Шкуренко помимо основного кластера, есть еще семь, которые не уступают по масштабам и размерам основного кластера, делать материал о всех кластерах нет особого смысла поскольку в данный момент идет строительство единого, собственного РЦ который объединит все кластеры и отделы под одной крышей, запуск РЦ планируется осуществить в 2018 году, в 2018 году мы вернемся и сделаем единый материал посвященный данной компании.

Подводя итоги дам несколько советов:

Если ваш продукт уже присутствует на полках федеральных сетей Омской области, у вас достаточно маленькая вероятность попасть к данному дистрибьютору поскольку вы должны понимать, что компании нужен эксклюзив на территории во всех каналах сбыта!
Перед тем как поднять трубку и позвонить в компанию у вас под рукой должны быть
- Презентация компании
- Презентация продукта
- Анализ конкурентов, рынка, потребителей
3. И самое главное отдавайте себе отчет, что вы звоните крупнейшему дистрибьютору в России, господа будьте адекватны и сдержанны.

Не переключайтесь в передислокаций еще много интересного. Через пару дней ожидаем водеоочет о данной компании

Компания в каталоге FoodMarkets — http://foodmarkets.ru/firms/topic/7621
      #2
      19.10.2017 08:53
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 43893
      Карма: 130.77
      Pavel_Mal написал(а):

      Сергей с редкой фамилией Элли


      а он откуда появился в ТД Шкуренко ? вроде как ранее был "Чайный Мир" , ну всё равно — Pavel_Mal, Респект , ну и
      Pavel_Mal написал(а):

      под логином MOZG. Любит Halls

          #3
          19.10.2017 09:10
          Откуда: Новосибирск
          Сообщений: 41172
          Карма: 869.76
          Представители данной компании находятся на данном портале, задавайте вопросы и будите услышанны!
              #4
              19.10.2017 09:11
              Откуда: Москва
              Сообщений: 389
              Карма: 0.12
              Pavel_Mal, Контакты отдела закупа и категорийщиков где взять? Сразу Гендиру не комильфо звонить.)))На сайте не нашел
                  #5
                  19.10.2017 09:12
                  Откуда: Новосибирск
                  Сообщений: 64
                  Карма: 0.17
                  Кабинеты в которых находятся отделы которые занимаются определенными контрактами довольно часто можно находить подобным способом! В частности за этой дверью занимаются контрактом Fazer, о чем напоминают злые птички Angry Birds

                  А вот и не правда! За этой дверью контракт "Конфитрейд". Поправьте, пжалста!
                      #6
                      19.10.2017 09:16
                      Откуда: Санкт-Петербург
                      Сообщений: 38965
                      Карма: 45.41
                      baikal.sera написал(а):

                      На сайте не нашел


                      в личку ему глянь
                      Pavel_Mal написал(а):

                      А это Сергей с редкой фамилией Элли, почетный и более того один из старейших пользователей портала FoodMarkets под логином MOZG

                          #7
                          19.10.2017 09:22
                          Откуда: Смоленск
                          Сообщений: 3026
                          Карма: 16.8
                          На территориях мало охваченных федеральным ритейлом, ещё попадаются такие "монстрики".
                              #8
                              19.10.2017 09:30
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 389
                              Карма: 0.12
                              KEFF, Спасибо. Отправил запрос
                                  #9
                                  19.10.2017 09:41
                                  Откуда: Тюмень
                                  Сообщений: 4429
                                  Карма: 20.19
                                  Вставлю свои "пять копеек". Как дистрибьютор компания не однозначна. Амбициозна (иногда сверх меры). Есть свои проблемы — бюрократизм (затягивание подписания документов), текучка кадров (при огромном штате это почти неизбежно), недостаточный контроль работы торговых представителей (знаю не по наслышке). Контракты действительно самые "серьезные", объемы прокачивают в основном за счет "своей" сети "Низкоцен" (+ "Формат").
                                  Просто у Павла всё слишком красиво выглядит.
                                  А в остальном — отчету твердая "Пятерка", нет ни слова лжи (работаем с этой компанией давно, про саму компанию знаю с 2003 года). Сергею (Мозгу) — отдельный респект!
                                      #10
                                      19.10.2017 09:53
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 40504
                                      Карма: 48.65
                                      О крутости компании говорит тот факт, что Мозг не ходит на ФМ! То ли времени нет, то ли СБ чикерит, то ли многочисленные коллеги, которые жаждут ответить на вопросы.

                                      Мозгу привет.
                                          #11
                                          19.10.2017 10:18
                                          Откуда: Саратов
                                          Сообщений: 2427
                                          Карма: 2.01
                                          Отличный и информативный обзор! Мозг, вернись на ФМ)))
                                              #12
                                              19.10.2017 10:25
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 5706
                                              Карма: 10.08
                                              Pavel_Mal, спасибо. Интересный обзор.
                                                  #13
                                                  19.10.2017 10:30
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 13368
                                                  Карма: 5.59
                                                  Irokezz написал(а):

                                                  О крутости компании говорит тот факт, что Мозг не ходит на ФМ!


                                                  :( точняк
                                                      #14
                                                      19.10.2017 10:34
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 5706
                                                      Карма: 10.08
                                                      baikal.sera написал(а):

                                                      Контакты отдела закупа и категорийщиков где взять? Сразу Гендиру не комильфо звонить.)))На сайте не нашел


                                                      На каком из сайтов?)) Хочешь продавать из Сибири в Сибирь — пользуйся ФМ)))
                                                      http://foodmarkets.ru/firms/topic/7621
                                                          #15
                                                          19.10.2017 10:38
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 40850
                                                          Карма: 29.8
                                                          Ну что, ждем видео
                                                              #16
                                                              19.10.2017 10:49
                                                              Откуда: Новосибирск
                                                              Сообщений: 41172
                                                              Карма: 869.76
                                                              чуть попозже я напишу куда, что высылать
                                                                  #17
                                                                  19.10.2017 11:21
                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                  Сообщений: 43893
                                                                  Карма: 130.77
                                                                  Region 64 rus написал(а):

                                                                  Мозг, вернись на ФМ)))


                                                                  + + +
                                                                      #18
                                                                      19.10.2017 11:25
                                                                      Откуда: не указан
                                                                      Сообщений: 1870
                                                                      Карма: 7.08
                                                                      Region 64 rus написал(а):

                                                                      вернись на ФМ)))


                                                                      А чё, появились ветки нормальные?
                                                                          #19
                                                                          19.10.2017 11:38
                                                                          Откуда: Саратов
                                                                          Сообщений: 2427
                                                                          Карма: 2.01
                                                                          Vlkcup написал(а):

                                                                          А чё, появились ветки нормальные?


                                                                          Не ветки красят человека, а человек ветки)))
                                                                              #20
                                                                              19.10.2017 11:40
                                                                              Откуда: не указан
                                                                              Сообщений: 1870
                                                                              Карма: 7.08
                                                                              Region 64 rus написал(а):

                                                                              а человек ветки)))


                                                                              Тогда так , на каких ветках есть "порядочные" персонажи?
                                                                                  #21
                                                                                  19.10.2017 11:42
                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                  Сообщений: 9474
                                                                                  Карма: 4.59
                                                                                  Vlkcup написал(а):

                                                                                  Тогда так , на каких ветках есть "порядочные" персонажи?


                                                                                  критерии оценки?
                                                                                      #22
                                                                                      19.10.2017 11:44
                                                                                      Откуда: Новосибирск
                                                                                      Сообщений: 41172
                                                                                      Карма: 869.76
                                                                                      Давайте без флуда
                                                                                          #23
                                                                                          19.10.2017 12:16
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 389
                                                                                          Карма: 0.12
                                                                                          Irokezz написал(а):

                                                                                          О крутости компании говорит тот факт, что Мозг не ходит на ФМ!


                                                                                          Оппа! … Значит, не дождусь ответа…
                                                                                              #24
                                                                                              19.10.2017 12:17
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 389
                                                                                              Карма: 0.12
                                                                                              Pavel_Mal, Ждемс…
                                                                                              Надеемся и верим, что не будет также как с "самым крупным дистрибьютором"…
                                                                                                  #25
                                                                                                  19.10.2017 12:17
                                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                                  Сообщений: 40850
                                                                                                  Карма: 29.8
                                                                                                  baikal.sera написал(а):

                                                                                                  Значит, не дождусь ответа…


                                                                                                  проявите терпение, черным по белому же написали:
                                                                                                  Pavel_Mal написал(а):

                                                                                                  чуть попозже я напишу куда, что высылать

                                                                                                      #26
                                                                                                      19.10.2017 12:17
                                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                                      Сообщений: 5706
                                                                                                      Карма: 10.08
                                                                                                      baikal.sera написал(а):

                                                                                                      Оппа! … Значит, не дождусь ответа…


                                                                                                      Сергей, http://foodmarkets.ru/firms/topic/7621
                                                                                                          Страницы: 1 2 3

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245611!
                                                                                                          Новый пользователь: Diturbe88
                                                                                                          Сейчас на сайте 262 пользователя

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2022 Пользовательское соглашение